没有效果的展会正在毁掉会展业
部分展会沦为纯粹卖展位的生意,招展时承诺海量专业买家,开展后真正能下单的采购商寥寥无几,展商投入几万几十万展位费却线索寥寥。此类无效展会泛滥将让企业压缩参展预算甚至放弃线下参展,连带拖累品牌展并透支行业信任。作者认为展会核心价值在于供需对接与贸易实效,回归贸易本质、提升展会价值才是行业长久发展出路。
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部分展会沦为纯粹卖展位的生意,招展时承诺海量专业买家,开展后真正能下单的采购商寥寥无几,展商投入几万几十万展位费却线索寥寥。此类无效展会泛滥将让企业压缩参展预算甚至放弃线下参展,连带拖累品牌展并透支行业信任。作者认为展会核心价值在于供需对接与贸易实效,回归贸易本质、提升展会价值才是行业长久发展出路。
RX(励展博览集团)首席战略官彼得·林赛在Trade Show Executive(《贸易展高管杂志》)发表观点文章,提出会展价值靠具体行动而非口号实现。他以PGA高球展引入匹克球、地板网球等相邻业态为例,说明应精心策展市场、提供全年价值。他指出RX正探索用AI提升撮合效率,但技术不能替代贴近市场的战略判断。
IBTM Ignite 项目将回归 IBTM World 2026,于2026年11月17-19日在巴塞罗那 Fira Gran Via 展馆现场举行,预计超过15名投资人和至少30家合格初创企业参加。
湖南某会展公司中标第十二届全球湘商大会会务服务保障项目,此前其已服务过第八、十届,第九、十一届由当地另一家公司承办。文章认为,政府会展项目多采用综合评分法,同类项目业绩权重较大,形成“中标—积累业绩—再中标”的马太效应,中小会展企业难以破局。作者建议将业绩设为加分项而非门槛、破除国企民企身份偏见,并公开履约验收结果以平衡稳妥落地与市场竞争。
会展行业新人创业多出自老牌会展公司,结局分两种:一种是老东家包容成全,互通资源、联合办展、抱团共赢;另一种是遭老东家联合展馆、协会等全面封杀,但项目扎实者往往三年左右仍能立足,老东家最终转而寻求和解合作。文章认为良性生态应成人达己、错位竞争、共生共赢。
2026年8月15日,保利国贸与保利锦汉在广州举办“会聚美好·展链未来”客户答谢会,其间设会展沙龙论坛,由会展BEN创始人许锋主持。姜淮、张卫平、曾勇、朱薇等嘉宾围绕会展业从规模驱动转向价值驱动展开对话,分别提出平台价值、行业口碑、供需精准匹配与有效买家等标尺,并就“AI+会展”、认知升级、垂直小模型等新增长要素各抒己见。
8月22日,以“赋能会展名城•链接全球产业”为主题的2026郑州国际会展文化节暨会展投资合作大会在郑州国际会展中心举办,由固始会展行业协会、郑州国际会展中心有限公司联合主承办。
借段永平对“苦生意”的论述解读会展行业:办展门槛低、产品差异化小,导致同题材展会扎堆、价格内卷,主办方利润被压缩,展商拿不到订单。作者认为出路不在抬高准入门槛,而在构建难复制的壁垒——精准采购商资源、行业信任、供需匹配运营能力和成熟服务体系,持续为展商创造对接客户、获取订单的价值。
河北依托特色产业创新办会办展,中国国际数字经济博览会自2024年起市场化办会、设立外商采购团对接区和线上数字孪生平台,中国·廊坊国际经济贸易洽谈会自2023年转型为现代商贸物流主题专业展会。
8月21日,第六期会展主办者思享会在首都国际会展中心举行,会展主办方代表、行业专家及企业代表参会。首都国际会展中心执行总经理张凯致欢迎辞,与会嘉宾围绕北京会展政策解读、场地服务保障、数字化转型及文旅会展融合等议题展开“同行对同行”交流。会上还介绍了第十九届会展品牌发展大会的筹备情况。
作者分析由小微企业“气体圈子”在无锡连续举办三届的中国国际气体工业博览会(气博会)的崛起机制,认为其成功源于创始人跨界认知、媒体—培训—咨询—展会的渐进式业务协同与无锡半导体应用场景的深度结合。
2026年8月19日,Apollo管理基金旗下资本于2026年7月完成对Emerald(翡翠会展)与Questex的收购后,正式公布新母品牌Forge,原翡翠会展名称不再使用。
推荐理由:梳理了Apollo收购Emerald与Questex后新母品牌Forge的命名逻辑、治理架构与整合计划,有助于读者理解北美头部B2B展会集团整合的动向。
Houston First 将运营拆分为场馆运营与发展两大板块,并晋升三位高管,以支持会议中心扩建项目。此次重组旨在为扩建工作提供组织保障。
Emerald 与 Questex 合并后的新母公司以 Forge 品牌亮相,并公布了董事会。该合并交易由 Apollo 支持,于 7 月完成交割。
杜塞尔多夫展览集团(Messe Düsseldorf)近年加速在海湾地区、东南亚与北美三大新兴市场的国际化布局,其策略并非展会地理复制,而是“全球联动、在地转化”。
2026年8月15日,保利国贸与保利锦汉二十周年客户答谢会在广州举行,主题为“会聚美好·展链未来”,近百位会展产业同仁出席。会上保利会展推出“全链服务计划”,涵盖激活场馆价值、升级服务品质、拓展IP合作共创三大维度。活动还就“十五五”时期会展业机遇及AI赋能等行业转型议题展开研讨。
8月15日,保利国贸&保利锦汉二十周年客户答谢会在广州举办,保利会展在会上正式发布全链服务计划。该计划依托二十年会展全链条运营积淀,旨在打通展馆、项目、合作伙伴多方资源,打造价值共创的产业共生体系。保利锦汉展览总经理朱薇表示,展会长期价值在于供需精准匹配,要从做大展会转向做深价值。
作者提出,宇树科技在申购结束与科创板挂牌之间的真空窗口发布代号“超人”的机器人,并借世界机器人大会2026(WRC)完成行业验证,形成“技术震撼—资本事件—产业盛会”三波流量的共振闭环。
国民会展产业链平台专访云空间张忠琴,介绍其会展设计外包模式:平台定位为会展企业可随时调用的长期外部设计搭档,除全案定制设计外,还搭建了品类完备的线上图库与3D模型资源库,面向全国展览企业和设计师开放,并依托标准化协同流程提升中标率与交付时效。云空间已落地进博会、服贸会、链博会、消博会等高端展会及大型政企、头部品牌展台项目。
会展服务平台《展讯网》近日乔迁上海张江高科总部,并官宣正式迈入2.0时代,同步落地武汉光谷新媒体运营中心。历经近三年发展,其已合作超100家国内外展会主办方、服务千场次展会,业务从展会信息播报深入主办方刚需的招展与观众邀约,并向海外项目延伸。2.0阶段将立足上海、联动光谷,强化线上信息传播与线下招观落地的闭环。
意大利会展集团(IEG)2025年营业收入达2.664亿欧元,同比增长6.6%,调整后EBITDA为7,090万欧元,同比增长7.9%,并于2026年2月获批2025-2030战略规划,目标到2030年营收达3.6-3.65亿欧元、调整后EBITDA达1-1.05亿欧元。
意大利展览集团(IEG)公布2026年上半年财报,营业收入1.628亿欧元,同比增长9%;净利润2270万欧元,同比增加580万欧元。调整后EBITDA为4780万欧元,同比增长22%,利润率升至29.4%。基于业绩及下半年积极预期,集团上调全年预期,预计2026年营收将达2.93亿至2.98亿欧元,调整后EBITDA为8000万至8300万欧元。
本文编译Julius Solaris的观察与实践,拆解活动主办方将贸易配对和洽谈对接转化为可持续收入的16种变现路径。
阿里巴巴集团采购公众号于7月10日发布招标通知,招募全国刷墙广告供应商,投放区域覆盖广东、山东、河南、河北、浙江、云南等十余个省市。文章由这一举措引出三点启示:品牌影响力永远达不到期望值;掌握细分领域特殊资源就会有客户主动找上门;营销在于做对一系列小事,如短视频、直播、社交拜访、参会参展等。
厦门整合重组建发会展集团和国贸会展集团成立厦门会展集团,2026年4月10日举行向新启航仪式,实现厦门国际会展中心与厦门国际博览中心两大场馆一体化运营。《海峡会展》报道称,新集团下属32家子公司,经营管理六个大型会展场馆,场馆总建筑面积超170万平方米、展厅净面积超55万平方米,'十五五'期间将从会展平台运营升级为生态价值共创。
旭说会展依据中国执行信息公开网、税务欠税公告等官方公示信息指出,出现欠税、失信、限高风险的不止下游小展览工厂,广州市环博展览、中博展览、易尚展示(易尚退)、贵州大兴东会议会展、四川天政国际会展等多家主办、展陈及场馆运营企业均有风险记录。
IAEE于2026年8月12日举办“驱动增长与效率的国际实践”网络研讨会,MBB咨询集团CEO Matthias "Tesi" Baur剖析展会主办方组织架构如何影响增长。他指出过时的层级结构和“一刀切”销售模式拉低增长上限,并分享以业务为中心的架构、敏捷销售团队(销售人员投入约20%时间跨界销售)及跨国团队协同的建设方法。
米公司员工因一天多场会议、电话拨打量与微信新增客户数等硬性考核纷纷离职。作者认为米公司并非传统组展商,而是把自己定位为数据、营销或科技公司,以会展为载体向外贸出海全链路平台延伸,靠高频会议做过程管控。这种互联网化管理与传统会展人的工作习惯发生碰撞,双方本质是认知错位;求职者应弄清企业基因,管理者也要避免让流程变成负担。
Apollo旗下基金于2026年7月14日完成对Emerald和Questex的收购交割,合并后的新公司将成为美国本土最大的贸易展公司,拥有160余场展会资产。
推荐理由:编译TSNN播客内容,由Emerald+Questex首席商务官Kate Spellman本人阐述整合战略、AI SDR应用成效与技术栈打通思路,能帮助读者理解这起整合背后的商业逻辑与可操作经验。
中国贸促会1952年成立,展览办会是其核心业务之一,是新中国现代会展事业的开拓者。1956年中国出口商品展览会经国务院批准以贸促会名义举办,成为广交会前身,为1957年首届广交会奠定实践基础。改革开放后行业协会与商业组展公司成为市场主力,但贸促系统至今仍在客商邀约、企业出海帮扶等方面发挥作用。
会展央企中机国际(中国机械国际合作股份有限公司)同时运营三大顶级展会:自主主控的北京机床展(CIMES)1992年创办、双年在北京举办,2024届规模7万㎡、汇聚28个国家近千家企业,2026届规模预计达12—15万㎡;其作为核心承办力量统筹北京国际车展;并与法兰克福展览联合主办上海法兰克福汽配展(AMS),规模接近40万㎡、七千余家展商,为亚洲第一汽配大展。
AI压缩通用信息价值之际,嵌入真实人际关系的第一方活动专有数据正成为会展企业最具防御性的资产。RX去年录得约8%的内在增长、Informa 2025年前10个月B2B现场展会业务增长8.7%,均印证展览已从“疫后复苏”转为持久增长引擎。文章指出多数混合型企业把活动数据闲置在CRM和注册系统中,主张将活动、订阅与销售管道数据每周打通,并以更精准而非更频繁的触达回应过度骚扰顾虑。
本文编译Collingwood专栏分析,解读2026年5月十天内的两笔B2B展会行业重磅交易:Searchlight与Providence联合投资CloserStill Media(估值约17.7亿美元、约14倍2026年预测EBITDA),Apollo收购Emerald并同步收购Questex(Emerald企业价值约15亿美元、约11倍)。
所罗门资本在2026年5月专栏中提出,B2B展会行业正进入私募资本活跃的并购新阶段:5月Searchlight Capital Partners联合Providence Equity Partners对CloserStill Media进行共同控股投资。
意大利展览集团(IEG)发布集团概况:2025年营收2.664亿欧元,同比增长6.6%,调整后EBITDA为7090万欧元,同比增长7.9%。集团2025年在里米尼和维琴察场馆举办73场自办或引进展和103场会议活动,业务覆盖食品饮料、珠宝时尚、康体旅游等七大展区。
第十五届中外会展投资合作洽谈会的会展项目转型升级发展经验交流论坛上,多位主办机构代表围绕市场下行周期中展会应优先保规模还是保收益分享经验。
8月5日,全国工贸联会展工作委员会主任委员赵闯一行走访中国农业机械流通协会,双方围绕专业展会提质升级、国际化布局、绿色会展建设等展开交流。协会会长范建华介绍,2026中国国际农业机械展览会将于10月26日在国家会展中心(天津)举办,展览面积超30万平方米,已吸引3000余家行业龙头企业参展。座谈还涉及第十九届会展品牌大会筹备及国家级媒体赋能行业展会等议题。
2026年8月初,英国展览集团Nineteen Group宣布从Lunar Ridge Ventures手中收购欧洲太空产业展会Space-Comm Expo Europe。
2026年8月,总部位于布鲁塞尔的展览集团Easyfairs宣布收购总部位于旧金山的应用人工智能展会The AI Conference,这是其在美国的第二笔并购、第四个展会项目。
会展场馆发展论坛以“存量竞争时代,场馆服务如何卷出‘花’?”为主题,多位场馆负责人探讨了会展场馆多元化盈利之道。廊坊国际展览集团王建东认为业务多元化是场馆经营必然选择;苏州国际博览中心叶喜春称其非场租收入占比已达30%,目标五年内场租与增值服务收入达1:1;徐州淮海国际博览中心赵鑫介绍今年上半年23场活动中非展活动占比达61%,收入贡献超过六成。