保利国贸、保利锦汉广州客户答谢会设会展沙龙论坛：探讨从规模扩张转向价值增长
展会范式革命：从规模扩张转向价值增长
2026年8月15日，保利国贸与保利锦汉在广州举办“会聚美好·展链未来”客户答谢会，其间设会展沙龙论坛，由会展BEN创始人许锋主持。姜淮、张卫平、曾勇、朱薇等嘉宾围绕会展业从规模驱动转向价值驱动展开对话，分别提出平台价值、行业口碑、供需精准匹配与有效买家等标尺，并就“AI+会展”、认知升级、垂直小模型等新增长要素各抒己见。
2026年8月15日，保利国贸与保利锦汉以“会聚美好·展链未来”为主题的客户答谢会在广州举行。
活动当日，主办方在答谢会中特设了会展沙龙论坛环节。论坛由会展BEN创始人许锋主持，中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮、广州设计周联合创始人张卫平、博骏传媒创始人曾勇、保利锦汉展览总经理朱薇等嘉宾同台对话，共同探讨会展业转型之路。
01
范式革命：会展业迎来转型升级的战略机遇期
论坛一开场，中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮即点明：中国会展业正站在从规模驱动转向价值驱动的关键节点，这也恰是主动变革的良机。
他以“边际效益递减”揭示传统扩张模式的局限——单纯增加展馆面积与活动场次，未必带来同等的商业回报，低效投入已不具持续性。
规模化、数字化、绿色化虽是标配，但难以再构成竞争壁垒。真正的突破在于跳出惯性轨道，挖掘全新增长要素。
姜淮先生同时强调，合理规模增长仍是未来方向，但必须同步实现价值层级的跃升——质的有效提升与量的合理增长，二者缺一不可。
02
三大主办方的新标尺
如果不再唯面积论，用什么指标评判展会价值？三位主办方给出了各自的答案：广州设计周联合创始人张卫平认为平台价值才是核心。
其展会本质是链接设计需求方、材料供应商与设计师群体；并始终坚持从需求方出发，将展期从“365+3”升级为“365+5”以匹配全年行业需求。
博骏传媒创始人曾勇将口碑视为最重要的标尺。该展会十六年来在保利支持下成长为定制家居领域领先的专业平台。他直言，会展不是一锤子买卖，长期赢得行业信赖，靠的是每一件事扎实落地。
保利锦汉展览总经理朱薇表示，展会的核心价值在于供需精准匹配与有效买家。锦汉家居礼品展已走过27年，团队很早就将重心转向买家端深度开发——不是简单邀约观众，而是深入调研其采购需求、预算、周期及筛选标准，基于真实需求反向匹配展商。
她强调，成熟展会须具备对行业趋势的判断力，通过深耕买家服务感知采购行为背后的商业逻辑变化，反向优化参展商结构，筛选高价值企业入驻。
03
新增长要素：从AI到想象力
当“挖掘全新增长要素”成为行业共识，一个更现实的问题浮出水面：未来三年，最值得投资的新能力究竟是什么？四位嘉宾给出了各自的答案。
保利锦汉展览总经理朱薇选择“AI+会展”，主张以AI底层逻辑重构行业运行方式；
博骏传媒创始人曾勇则押注“认知升级”，直言AI只是工具，认知不到位则机会摆在眼前也看不见；
广州设计周联合创始人张卫平看重设计需求数字化获取与处理能力，认为垂直小模型才是主办方可落地的方向；
中国会展经济研究会副会长兼秘书长姜淮则引用吴晓波的观点提醒行业：当人工智能成为千行百业的通用底座，人类最后要守住的，是自己的想象力。
从平台价值到行业口碑，从精准匹配到AI赋能，嘉宾们的讨论指向同一个方向：会展业必须从规模扩张转向价值增长。
而这场论坛形成的判断，恰与保利会展同日发布的“全链服务计划”形成耐人寻味的呼应——场馆价值激活、服务品质升级到IP合作共创，三大维度启动从“场地租赁”向“价值共创”的升级，为行业转型提供参照。
当规模崇拜褪去，价值增长成为新共识。未来的展会，将是平台链接力、行业口碑力、供需精准力与AI赋能力的综合较量。
会展业的范式革命已然开启，而这场沙龙所汇聚的思考，或许正是行业走向下一程的起点。
来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。
作者：保利会展
公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）
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