Maritz 分析:观众为何迟迟不报名,贸易展主办方该如何应对
Maritz 研究指出,临近活动才报名已成为常态,并分析其背后原因。文章探讨贸易展主办方应如何针对这一趋势调整报名与运营策略,帮助主办方提升提前报名率和现场规划效率。
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Maritz 研究指出,临近活动才报名已成为常态,并分析其背后原因。文章探讨贸易展主办方应如何针对这一趋势调整报名与运营策略,帮助主办方提升提前报名率和现场规划效率。
10月17日至18日在Cohere Centre举办的渥太华滑雪、单板及旅行展吸引超9000名观众,但二十年来首次无美国滑雪场设展。佛蒙特州Jay Peak Resort因参与成本上升于2024年退出,尽管其加拿大预订量同比近增10%,仍计划通过更具性价比的方式触达客户而非重返展会。
31研究院编译文章分析德国工程机械、印刷、包装、冶金等制造领域普遍存在的三年、四年乃至五年一届展会体系,认为其核心是产业研发与资本开支周期、参展成本约束及“政府—行业协会—展览公司—AUMA”协同机制共同作用的结果。
新中国展览展示工程起自20世纪50年代初期,改革开放后随经贸展览兴办走向市场化,1992-2002年中国最早一批展览工程企业崭露头角,分为国有、民营和外资三类,注册地多在北上广。
展览行业资深人士认为,2027年行业最大变化将来自客户预期而非技术本身,并总结出四大信号:真人连接价值上升、客户要求可验证的成效、相关性重于视觉震撼。行业研究显示,84%的贸易展观众认为与专家交流“极其或非常重要”,但仅26%的参展商将此列为优先;80%的参展商几乎不做展前定向营销,64%的展会线索从未获得跟进。
针对近期“参展没用、展会过时”的说法,作者提出线下展会是中国实体经济不可替代的底牌。文章认为线上流量缺乏信任厚度,大额订单和长期合作主要诞生于线下专业展,而广交会、进博会、服贸会、链博会等国家级展会承载着外贸稳盘、产业升级和供应链安全等战略落地。作者还提醒,企业越不参展越难做,未来十年线下渠道和供应链深耕将比线上粉丝更关键。
泰国奖励旅游与会议协会(TICA)会长Prachoom Tantiprasertsuk表示,受经济放缓影响,泰国企业削减差旅预算,出境企业旅行收缩,会奖活动转向国内场馆。需求正从主要城市扩散至二线城市,以获得更高成本效益并契合企业ESG目标,但受限于基础设施,趋势仅限百人以下的中小型团体——孔敬(Khon Kaen)具备接待能力,而博他仑(Phatthalung)等地缺乏航班与酒店设施。
印度酒店集团IHCL运营执行副总裁(北印与东印)Rohit Khosla表示,酒店与会展主办方需加强协作、统一定价策略与收入目标,才能吸引更多国际商务会奖活动来印度。他指出酒店收入管理关注总收入、平均房价(ARR)、收入产生指数(RGI)等指标,而主办方寻求有竞争力的价格,需在会展、休闲与普通住客需求间平衡,以提升印度对泰国、迪拜、新加坡等目的地的竞争力。
据Horwath HTL数据,过去15年亚太85%至90%的品牌酒店签约位于前20个一线门户城市之外,且二三线城市中高端及以上客房已占近35%的交易。文章引述Centara、IHG、Accor及Onyx等酒店集团和BCD Meetings & Events等策划机构观点,指酒店开发与China Plus One产业布局同步,并提醒组织者需评估航班通达性、本地专业供应与运营成熟度等实操因素。
中国会展业当前最大通病是参展无效:展商花费数万至十几万元投入展位、搭建与差旅,守展三四天却缺精准客户、有效询盘和订单转化。文章认为病根不在展会本身,而在市场采购意愿断崖式下滑、存量需求萎缩;同时行业严重两极分化,头部大展吸走约90%的优质资源,中小展会难以竞争。作者称唯一根治解药是静候经济上行,低谷期从业者应深耕观众筛选、买家邀约与展商服务。
在Informa以约22.4亿英镑(约30亿美元)企业价值从黑石手中收购Clarion Events的背景下,本文编译国际会展独立媒体人Julius Solaris对2027年会展业格局的五点判断。
推荐理由:在Informa收购Clarion事件背景下编译独立分析者对2027年会展业格局的五点判断,可帮助读者理解头部集中、赞助营收与私募资本等趋势,但具体判断来自他人观点而非实地研究。
会展业独立媒体人Julius Solaris基于今年参加数十场大型活动和顾问项目的观察,发布对行业未来6个月走向的11个判断,核心结论是会展正从“边缘支出”变为“兵家必争之地”,胜负在于把优势项目办成让人非来不可的“节日”。
国际展览业协会名誉主席陈先进在专访中指出,中国会展规模大但还不强,距展览强国多项指标尚未达标。全国三百多座展馆、室内展览总面积占亚太八成以上,全球超20万平方米超大展馆四分之一在中国,但展会品牌国际化程度低,海外落地运营的本土品牌少。他认为破局在于整合加资本双轮驱动,未来十年主战场将是品牌竞争而非场馆规模。
Trade Show Executive报道,观众 increasingly 临近展会才开始注册,压缩了主办方在酒店房间预订、人员、餐饮等运营决策上的准备窗口。Maritz此前研究显示45%的观众在开展前四周内注册,其中22%在最后一周、9%现场注册;CEIR正在更新的观众获取研究预计于10月底或11月初公布结果,或将说明这一趋势是否延续。
奖励旅游正转向个性化、真实的定制体验,企业不再满足于标准化行程。Travel MICE Solutions 创始人 Karen Moraga 表示,其服务覆盖10至120余人团队,拉美游客行程通常为5天4晚,欧洲或亚洲等长线为8天7晚;坎昆、蓬塔卡纳等海滨目的地保持吸引力。
2026年8月,全球独立展会主办方齐聚西雅图参加以“设计·激活·繁荣”为主题的SISO领导力大会,三天议程汇聚出五大行业信号:AI是“倍增器”而非捷径、竞争优势属于最先激活第一方数据者、B2C式体验正重塑B2B买家预期、成本管控是增长杠杆、信任与体验需精心设计。这些洞见来自不同分会场的独立策划却结论一致。
2026年SISO领袖会议8月在西雅图举行,主题为“Design, Activate, Thrive”,独立展会主办方就AI应用、成本管控与团队文化等议题交流三天。
会展行业自媒体“旭说会展”发文提出,PMI(采购经理指数)是会展行业的“晴雨表”,建议办展人每月关注。文章认为展会的核心功能是买卖双方集中交易场,市场采购需求决定展会能否盈利:PMI低迷时企业砍参展预算、采购商不出行,展会易陷入卖不出展位、亏损缩水甚至停办的闭环;PMI景气时展商愿意续费扩面积。主办方应看懂周期、顺势而为,深耕PMI逆势上涨的高景气细分赛道。
参加 IT&CM Asia 和 CTW Asia-Pacific 2026 的长线企业买家表示,正将更多奖励旅游团和区域会议导向泰国,理由是文化美食吸引力、航空连通性及商务之余的休闲价值。比利时奖励旅游机构 Yuzu Land 计划11月带130名参与者赴泰,其负责人称需求已恢复至疫情前水平。另有欧洲买家表示曼谷凭借便捷航班成为跨亚太员工区域峰会的理想会合点。
多地旅业者及企业买家表示,受中东冲突影响,企业团体正把会议与奖励旅游从中东转向新加坡、泰国、马来西亚等东南亚目的地。Urdam Tours & Travels 估计选东南亚较中欧可节省约50%成本;Discover Holidays 负责人指出大型团组仍需当地改善入境通关协调,其曾接待的850人曼谷团受到长队影响。
在IT&CM Asia和CTW Asia-Pacific 2026的“Corporate Travel for the Ages”论坛上,与会嘉宾指出,年轻员工延长商务行程使公私结合旅行(bleisure)将成企业差旅常态。
旭说会展发布2026中国会展城市口碑排名前十:上海、广州、深圳、北京、成都位列前五,重庆、郑州、天津、青岛分列六至九位,杭州与厦门并列第十。排名依据为体量大、展会多、负面新闻相对较少。主办方将根据投票结果于11月重新公告一版。
澳门会展旅游业协会会长何海明表示,今年上半年澳门共举办918项会展活动,吸引与会者及入场观众49.4万人次,按年增加16%,未来将聚焦国际市场,凸显中葡、西语市场特色。他援引统计指出,上半年会展客人均非博彩消费为4593澳门元,约为一般游客的2.16倍,业界筹备明年会展活动已定制3大方向、6条旅游路线;并建议参考新加坡展城融合经验改造闲置场地为会展空间,亚洲展览联盟大会已确定明年落户澳门。
中国会展业规模领先的深层原因,在于四大底层底色:全球最完整的工业产业链支撑起海量的产业展和专业展;全球最大的内需消费市场撑起消费类展会的流量与成交;国家级开放战略使会展成为链接全球的经贸窗口;加上完善的展馆基建与高度市场化的民营主办集群——数千万级从业者与众多民营机构撑起90%以上的常态化垂直展会。文章认为,未来十年中国会展不会衰落。
原定9月17日开幕的西安糖酒会被主办方在9月13日函告西安国际会展中心全面取消、不再举办,而同日同馆第四届西安国际养老产业博览会开幕。作者借此分析会展业萎缩的两条传导链:行业下行导致企业选择性参展,以及土地财政萎缩下展会补贴被砍;据西安市2026年上半年预算执行情况报告,全市政府性基金预算收入142.88亿元、同比下降53.8%,仅完成预算的11.5%。
南京十一档期出现首例同城两大国资场馆同期举办同质化大型车展,两馆相距17公里,车企被迫二选一。南京市贸促会(会展办)提出同类型大型消费展会举办时间至少间隔两个月的指导意见,但撞期局面仍未扭转,新华日报也连续刊发两篇评论关注此事。作者呼吁建立大型消费展会前置会商、档期预审的常态化管控机制。
作者杨正对照AUMA《AUMA—Trends 2026/2027》与UFI第三十七版《全球展览晴雨表》提出,缓增长周期下中国会展业应正视低速增长、以反脆弱和创新、数据赋能、长周期转型应对。文章以许昌发制品、漯河食品博览会、郑州火锅食材展及中原银发生态博览会等河南案例说明产业带可自生长出展会,并梳理数字化工具化—业务化—数据变现的三级路径。
北京会展业占全国四分之一的数据引发质疑:按展览面积和数量算,北京2025年约500多万平米,不到全国1.5亿平米的4%;按营收或大会展口径把注册在北京的国字头协会、出境展算上,才有可能凑到25%。跨地统计也是难点,如商务部直属单位主办的广交会在广州举办,按主办方所在地就会记入北京。会展业缺乏统一统计标准,排名因此失去参考价值。
不少车企不再大张旗鼓举办线下新品发布会,跳过预售盛典,改用配置长图和线上推送让新车静默上市,千万级发布会预算大幅收缩。原因在于一年数百款新车扎堆上市造成“发布会通胀”,投入产出不成正比,营销预算从单日高光时刻转向全年常态化直播、短视频和内容运营。作者认为这是整个B端市场的风向变化,会展服务商应转向价值型解决方案、深耕精准的小型活动、实现线上线下融合,用内容构筑护城河。
光亚、振威、佳美、博华、海名等老牌会展公司凭借早期卡位与多年行业沉淀稳居行业头部,其护城河在于展商客户、采购商数据库与品牌公信力。文章认为新办展会培育周期通常需三到五年,但在宠物、露营、储能、AI等新兴赛道,反应更快、敢于创新的新主办仍有超车机会,未来胜负取决于创新能力而非资历。
作者针对官方多次引用的“北京会展市场份额约占全国四分之一、位居全国第一”的说法进行核查,在中国贸促会《中国展览经济发展报告2025》和中国会展经济研究会《2024年度中国展览数据统计报告》中均未找到该数据的直接出处,后一报告显示北京无论展览面积、展览数量占比都在4%以下。
2026年7月28日,在伊利诺伊州Franklin Park的Moss Inc.总部举行的2026 ExSys颁奖典礼期间,"预测未来”座谈会由Exhibit City News编辑Marlena Sullivan与TEDA执行董事Travis Stanton主持,EACA、IFES/Laguna Displays及Deckel & Moneypenny嘉宾参与。
越来越多车企取消传统发布会,采用“静默上市”模式,仅以配置长图或15秒短视频上架新车。上半年国内新车超六百款、发布会近千场,理想李想称之为“发布会通胀”,长城魏建军直言同质化严重、劳民伤财。省下的预算正流向官方直播,某合资品牌未来一年官方直播运营中标金额达两千五百万到三千四百万元,分摊到全年天天播。
2026年7、8月全国重点展馆展会排期密度已接近春秋两季,“暑期淡季”格局被打破,呈现消费展与产业展双向活跃态势。7月底ChinaJoy在上海举办、展览面积超14万平方米,8月中旬世界机器人大会、成都国际车展等大型展会集中举办。
张凡研读31研究院编译的《德国会展业趋势报告 2026/2027》后撰文指出,2025年德国举办经贸展会304场、净面积691万平方米,而中国会展经济研究会统计的展会达10233场、毛面积15276万平方米,差距悬殊令其生疑。
会展BEN转述《Meetings & Incentive Travel》文章,指出客户虽日益关注酒店和会展场馆的ESG,但预订时价格与位置仍优先,ESG更多是决策中的加分项。
业内人士爆料称皇家未出现在亚宠展最新展位图,而是官宣同期在上海、北京、成都、深圳四城自办“它的营养”沉浸展/品牌活动,时间与亚宠展几乎重叠。文章分析称宠物赛道2026全年同类展会预估70场,同质化摊薄品牌预算,综合大展人流结构杂、投产比难算,头部品牌转而自办活动以精准触达目标人群。作者提醒展会主办方,大展不等于好展,未来能留住头部品牌的是能交付精准渠道与深度对接价值的专业平台。
东北三省会展业综合竞争力最强的城市是沈阳,其稳定跻身全国会展竞争力前十,居东北会展综合指数首位。沈阳拥有沈阳国际展览中心(室内10.56万㎡)等三馆一会展设施,UFI认证展会6个、省级品牌展会43个,占辽宁全省六成以上。长春凭借中国—东北亚博览会胜在外事层级,大连长于外贸与高端国际会议,哈尔滨则主打种业、冰雪、对俄贸易等特色题材。
中国国际农业机械展览会将于10月26-28日在国家会展中心(天津)举办,系该展首次移师天津,申报企业接近3500家,规划展览面积接近30万平米。展会由国内三大农机行业协会联合主办,一拖、潍柴雷沃、沃得、中联重科等头部企业全部到场,覆盖全产业链,是公认的行业风向标。文章认为,全国农机展会格局分散,正面复制大展难度大,但丘陵山地农机、畜牧养殖装备等细分赛道、区域龙头展及差异化模式仍有机会。
越来越多老展商因不认可参展投入产出比,放弃展位改为逛展“蹭展”:只花极小成本获取行业资源、看新品、对接采购商。文章指出这反映展会商贸价值被质疑、“办展就能招满”的红利期结束、信任红利消退,主办方须提升精准观众与真实成交,才能让展商重新回流。