Julius Solaris提出11个观察：未来6个月国际会展业走向——从边缘支出到“节日化”竞争

作为全球知名的会展业独立媒体人，Julius Solaris向来有一句口头禅："我不喜欢做预测，我更相信趋势——因为趋势是可以被观察到的。"自2009年起，他便以趋势为主题登台演讲；仅今年一年，他就亲身参加了数十场大型活动，以顾问身份深度介入同样多的项目，并用硬数据去填补那些零散见闻留下的空白。他把对未来半年行业走向的思考浓缩成了11个观察。而贯穿其中的核心判断只有一个：会展正从"边缘支出"变成"兵家必争之地"，比拼的，是谁能把自己的优势项目，真正办成一个让人非来不可的"节日"。

Part.01

更多活动将被收购

AI带来的根本性转变是：活动已成为炙手可热的收购标的——当然，不是所有活动，只是那些处于快节奏垂直领域、拥有强劲洽谈或展会基因的项目。私募资本不再把B2B线下渠道视为"可有可无的开支"。Julius认为，针对早期或衰退期品牌，有机会复刻YC和Bending Spoon的打法。

Part.02

旅游业的未来

他在迪拜的Arabian Travel Market现场，向5.5万名参会者中的一些人抛出了同一个问题：未来会是什么样？并为此拍了一支视频。如果你也在读这篇文章，欢迎在视频下的LinkedIn留言，说说在你眼中行业的未来——他会挑选最精彩的观点，用于后续文章。

Part.03

"晚报名曲线"就是新常态

今年已有第10位客户带着同一个难题找到他：报名太晚。他的调研与Maritz的数据高度一致——45%的人在最后4周才报名，29%在最后2周，13%拖到了最后一周。 Z世代更极端：86%在开始前不到4周才报名。这就是如今的曲线。明年，只有为此做好规划的活动，才能达成报名目标。Julius在"加速活动报名"专场给出了20条应对战术。

Part.04

要么做VIP，要么出局

市场上可供争夺的参会者越来越少。他认为，2027年参加商务活动的决定其实都已经做好了——不在纸面上，而在人们心里。要么你从到场者身上赚到更多收入，要么你的生意明年就会放缓。门票销售一直是衡量ROI的头号指标，但对许多展会而言，这场游戏已经结束。解法是：基于人物画像的分层与VIP选项——未来大多数活动会有10到15种票种，由AI智能体按相关性自动匹配。

Part.05

传统议程表已死

翻遍一长串议程去找想听的场次，这种方式结束了。策划者正在重新掌握技术栈的控制权。Pavilion就为其GTM2026活动推出了一个Claude技能，它问了Julius几个问题，便生成了一个为他量身定制的、可用的HTML迷你站。

他的研究显示，会展业的"个性化"几乎沦为笑话——唯一真正落地的，只有饮食偏好这一项。新一代活动科技将在这方面兑现承诺：对主办方意味着隐私保护、Token优化、可预测的结果、可靠的数据分析；对参会者意味着降噪、持续的上下文、结构化的发现，以及可问责的ROI。

Part.06

电子表格时代落幕，MCP崛起

Julius花了近二十年劝说那些用Excel办活动的人转向正规活动科技，却屡屡被无视——而他们其实有道理：过去的活动科技笨拙，撑不起真实活动的颗粒度，那份精心维护多年的Excel本身就是"活动科技"。但今年有两件事改变了一切：一场200人的活动如今靠Claude或Codex，加一个报名工具和一个App就能跑起来；而MCP能在各平台间搬运数据，无需任何一次导入导出。电子表格的最后一个借口消失了。在续签任何活动科技合同前，先问供应商要他们的MCP路线图。

Part.07

主题演讲：更短，但更重

17%的策划者已取消传统主题演讲，连TED都把自家演讲从18分钟砍到13分钟。把演讲控制在20分钟内，让最好的场次重播两遍。 真正成功的主题演讲，是我们各自散入小圈子和微活动之前，那唯一一刻的全场共鸣。它和欢迎酒会、闭幕派对同等重要——在一场4万人的活动里，你不会再有第二次把所有人聚进同一个房间的机会。而我们，身体本能地需要那一刻。

Part.08

同侪学习取代分会场

今年每一位推出认证课程的客户都售罄了，有客户的每场工作坊和大师课需求暴涨3倍。从兽医到银行再到医疗，每个行业都在为AI重新培训技能。专业人士没时间回大学——我们参加商务与学术活动，正是为了向同侪学习、亲眼看到实操（演示与动手形式）。

Part.09

媒体，如今在现场发生

Julius与全球最大媒体公司之一的活动负责人聊过：活动已占其营收的45%，同比增长400%。 这绝非孤例——联网查证显示，TIME（时代）2025年广告营收同比增长约22%—23%，活动数量从2022年的11场激增至40多场，活动营收正迈向占总营收50%的里程碑；Semafor约一半营收来自活动，其华盛顿旗舰活动营收同比翻了近4倍；Axios的活动业务Axios Live同比增长超30%。整个行业，Axios与Semafor等媒体普遍录得48%—60%的活动营收年增长。

拥有一个网站、甚至养5个在TikTok做视频的网红，早已没有超额收益。他曾"逼"一位客户搬出那个有柱子、没展区的小场地，结果他们的媒体活动卖出了创纪录的门票与赞助。媒体如今在活动现场实时生产——去问Semafor，去问Axios。

Part.10

未来：更多"自有空间"

Netflix在自建并"交付"场馆，Apple也刚刚建好一座场馆，Julius预计这类动作会越来越多。拉斯维加斯的Sphere，完全可能成为某家科技公司的专属场地。科技公司已经明白：它们必须掌控媒体，而媒体如今由创作者和活动构成。他预判，YouTube和Meta也会有类似举动。

Part.11

不做"节日"，没有出路

Cannes Lions与Money20/20都归在Informa的"节日"事业部之下——这恰恰告诉你，一个展会要想跑出大数字需要什么。今年SXSW以"无会展中心"的分布式形态举办，这正是审视活动未来最具前瞻性的方式。如果你无法把娱乐、内容与连接融为一体，你就会陷入苦战。

Part.12

结语

从被收购的命运，到晚报名的曲线；从VIP分层，到议程表与电子表格的终结；从媒体转向现场，到科技巨头自建场馆——Julius Solaris的11个观察，最终都指向同一个底层逻辑：没有交易，就没有商务活动。 而真正的胜负手，在于谁能把自己的优势项目，办成一个让人非来不可的"节日"。

（本文据Julius Solaris行业评论编译整理，部分数据经公开报道核实，观点源自原文，供会展从业者参考。）

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