Horwath HTL数据：亚太85%–90%品牌酒店开发落在一线门户城市之外，新兴目的地受会展组织者关注

据浩华管理顾问公司（Horwath HTL）统计，过去15年，亚太地区酒店开发的绝大部分集中在二三线城市，85%至90%的品牌签约发生在该地区前20个一线门户城市之外。

“开发商正将目光投向饱和的门户城市之外，转向省级枢纽、工业区和新兴沿海市场。这些地点通常提供更低的土地成本、更少的直接竞争，以及来自国内旅客和区域商务客人的更均衡的需求组合。”盛泰澜酒店及度假村（Centara Hotels & Resorts）首席发展官Andrew Shaw表示。

洲际酒店集团（IHG Hotels & Resorts）东南亚及韩国发展副总裁Bryan Chan预计，“下一阶段的增长”将来自二三线城市和国内需求驱动的市场，同时主流细分市场也将扩张。

在建项目也在明显向高端市场转移，这对寻求门户城市以外高端资源的商务活动策划者产生了直接影响。

“如今，仅在中高端（upscale）及以上档次的项目中，二三线城市就占近35%。奢华档项目增长了三倍，高端档增长近25%，而经济型则降至约6%。这显然是一次向上转移。”浩华管理顾问公司（Horwath HTL）亚太区总监Matt Gebbie表示。

在没有成熟酒店业绩的目的地，品牌归属至关重要。雅高集团（Accor）旗下索菲特（Sofitel）、Emblems、美憬阁（MGallery）及欧洲-北非奢华品牌全球首席发展官Xavier Grange指出，业主正在利用品牌资产为欠成熟地区的项目提供背书。

“这在文化底蕴深厚的目的地尤为重要，强大的品牌与独特的本地背景相结合，有助于项目形成差异化并支持长期价值。”Grange表示。

在工业需求集中的地区，规模至关重要，由此打造的产品——通常配备活动基础设施——适合团体业务。

“在快速发展的城市和工业枢纽，大型开发项目仍然具有意义。索菲特（Sofitel）等品牌旗下的旗舰项目通常采取综合开发模式，将酒店客房、服务式公寓和会议设施相结合。这些资产的设计旨在响应商务和活动需求，同时为目的地更广泛的发展和国际定位做出贡献。”Grange补充道。

酒店开发与工业开发相契合，这体现在经济特区片区或工业走廊投资的形成上——许多是在制造商根据“中国+1”采购策略将产能从中国分散的背景下建立的。这种现象在印度、中国、越南和印度尼西亚尤为明显。

此外，Horwath HTL还看到交易在兼具商务和休闲吸引力的混合型目的地落地。此类混合型目的地包括印度尼西亚的巴淡岛（Batam）、马来西亚的槟城（Penang）、菲律宾的宿务（Cebu）和越南的岘港（Danang）。

越南的富国岛（Phu Quoc）值得关注（见第34页）。富国岛将于2027年承办多场APEC会议，目前正在兴建多个超大型度假村，这些项目将使该岛成为未来的商务活动目的地。

对活动策划者而言，这些混合型目的地为代表们提供了两全其美的选择——既有机会建立商务人脉网络，又可在正式日程之前或之后安排休闲延伸行程。

Gebbie 还列出了更多值得关注的亚洲新兴城市，它们在未来12至24个月内将有最快速或最引人注目的酒店发展：中国的成都、重庆、武汉和昆明，“这些城市本身已足够庞大，可被视为独立的次级枢纽市场”；印度的斋浦尔、果阿和印多尔，它们“正搭上印度整体酒店供应激增的东风”；越南的岘港；以及印度尼西亚的巴厘岛和巴淡岛。

会议客源令人鼓舞
在亚太地区拥有并管理一系列酒店及度假村的 Onyx Hospitality Group 深知，酒店发展对一座城市争夺国际商务会奖活动的能力具有重要影响。

其全球销售副总裁 Sunny Kim 告诉《TTGmice》：“拥有国际知名酒店品牌，有助于让组织方在考虑一个新兴目的地时更有信心。”

在谈及公司“根植泰国，放眼全球，聚焦区域”的理念时，Kim 表示，Onyx Hospitality Group 相信，将国际认可的酒店服务标准引入新兴目的地，不仅能提升宾客体验，还有助于提高服务水平、培养本地人才、创造就业机会，并支持各目的地酒店业生态系统的长期发展。

“作为一家区域性酒店管理公司，我们把每一家新酒店都视为不只是我们作品组合的新增项目，更是一次机会——支持目的地发展、增强会议组织方的信心，并为我们所运营目的地的可持续增长做出贡献。这也契合我们成为亚太最佳中型酒店管理公司的长期愿景，”Kim 表示。

Onyx Hospitality Group 在本地区的发展已延伸至被当地政府列为经济发展重点的新兴目的地。其业务覆盖泰国曼谷、芭堤雅以及马来西亚槟城等成熟目的地，也涵盖泰国邦盛和老挝万象等新兴目的地。

Kim 表示，这些酒店承诺提供同样的国际标准、专业的活动支持以及量身定制的款待体验，同时呈现每个目的地的独特魅力。

在规划旗下酒店的会议设施时，Kim 分享道，公司会慎重考虑每家酒店的定位、所处位置以及市场需求。

她说：“例如，在我们定位为全服务酒店的 Amari 品牌下，作品组合包括城市会展酒店、都市度假村和休闲度假村。无论物业位于大城市还是新兴目的地，我们都会提供与其定位及本地市场需求相匹配的会议和活动设施。”

“位于市中心的酒店，可达性和企业需求通常较高，一般配备更大的宴会厅和更丰富的会议空间，以承办会议和大型活动。与此同时，我们的度假村物业则旨在支持高管会议、奖励旅游团组、社交庆典和中型企业聚会，与会者可以将商务与休闲体验相结合。”

Kim 承认，仅凭酒店本身可能不足以吸引主办方将活动带到新兴或知名度较低的城市。“活动主办方需要确信目的地具备本地专业知识、值得信赖的合作伙伴以及运营能力，能够从规划到执行提供无缝体验。”

因此，Onyx Hospitality Group 强调其对所运营目的地的深入了解，以及其团队在整个活动策划过程中提供实用建议和定制化支持的能力。

她详细说明：“我们非常重视培养本地人才，因为我们相信本地团队最了解他们的目的地，从文化细节、宾客期望，到值得信赖的本地供应商和目的地体验。同时，作为一家区域性酒店管理公司，我们可以在需要时在整个网络内共享专业知识与运营支持，确保无论位于何处都能保持一致的服务标准。”

销售和酒店团队为客户对接可靠的本地合作伙伴，并推荐能够体现每个目的地特色的体验。

“归根结底，我们的目标是确保选择 Bangsaen、万象或槟城等目的地的主办方，能够感受到与更成熟的 MICE 目的地同等的信心，并获得 Onyx 的区域专业知识、国际标准以及真诚的本地款待的支持。”

焕然一新
活动策划者告诉 TTGmice，酒店开发向新兴目的地的转移正当其时。各机构正将目光投向传统门户城市之外，寻找能够提供更具差异化、以体验为主导且符合业务目标的方案的地点。

BCD Meetings & Events 的一位发言人解释说，目的地偏好的转变是由最大化价值、提升参会者参与度以及使目的地选择与项目目标更紧密结合的需求所驱动的。

BCD Meetings & Events 活动方案副总监 Eunice Lee 表示：“我们越来越多地推荐非传统度假目的地，例如冲绳（日本）、考拉（泰国）和乌兰巴托（蒙古），因为客户正在寻找更独特、以体验为主导的方案。一种探索型思维的趋势显而易见。”

BCD Meetings & Events 亚太区区域客户总监 Xinling Yap 表示，据观察，韩国的釜山和济州等非门户城市更受小型会议青睐，尤其是在生命科学等行业。

BCD Meetings & Events 澳大利亚活动运营经理 Greer Cash 指出，斯里兰卡是“一个令人兴奋的新兴目的地，适合寻求不同体验的奖励旅游和小型领导团队”。

总部位于新加坡的 MICE Maestro 区域总监 Jessie Heng 认同，选择在非门户城市办会往往是战略性的决定——是目标、参会者体验与目的地适宜性的结合。

Heng 补充道：“新兴城市往往能提供地道的本地文化、独特的场地，以及参会者靠自己可能无法获得的体验。尤其是奖励旅游项目，专属性和新颖性正变得越来越重要。如今的旅行者见多识广，许多人已经多次到访各大首都城市。”

活动策划者一致认为，新颖感是二三线城市在与成熟的门户城市竞争商务活动时的强大竞争优势。

BCD Meetings & Events 印度区企业奖励旅游负责人 Amit Mandpe 指出，泰国普吉岛、印尼巴厘岛和斯里兰卡本托塔等目的地“在功能性与特色之间实现了极具吸引力的平衡，使活动更具沉浸感”。

Yap 补充说，新兴目的地拥有更多以自然和文化为主导的环境，让参会者在体验会议议程之外还能更好地建立联结。

在菲律宾宿务、澳大利亚布里斯班和中国西安等多个新兴或非首都城市成功承办活动后，MICE Maestro 目前正在探索内蒙古等目的地，作为未来的企业奖励旅游项目。

Heng 认为，非门户城市还能提供更大的支持力度和灵活性。

“新兴目的地通常极具吸引国际商务活动的积极性。因此，目的地合作伙伴、酒店、会议局和供应商往往更乐于协作、响应更迅速，并愿意定制解决方案。在设计定制化活动或满足客户的独特需求时，这种灵活性极具价值。”

此外，新兴目的地或许能提供更轻松的环境：交通拥堵更少、转场时间更短、场馆更易于通行。

“这可以提升与会代表的整体体验，同时简化活动物流，”她表示。

成本考量
据 Heng 所言，二三线城市的另一优势是更具吸引力的价值主张。

“在相同的活动预算下，主办方可往往能获得品质更高的酒店、更独特的场地、更好的餐饮体验，或额外的活动环节——这些在主要首都城市的成本要高得多。这使主办方无需增加总体支出即可呈现更高规格的体验，”她说。

不过，BCD Meetings & Events 的活动专家提醒，需要对成本和节省进行仔细审查。

“尽管一些目的地的住宿更为实惠，但货运和制作等额外成本可能使总体预算与一线城市相当，”Lee 指出。

Mandpe 补充说，酒店和场地便宜带来的节省，“如果交通不直达或需要引进专业制作团队，可能会被削弱”。

实际评估
在投入某个新鲜目的地的怀抱之前，活动策划者应考虑若干可能决定活动成败的关键因素。

Heng 向《TTGmice》分享了她的清单：“航空通达性仍是最重要的决策因素之一。有限的国际航线、稀疏的航班班次或复杂的转机要求，会增加出行时间、成本和参与者的疲劳感。

“对于区域性和全球性会议而言，便捷的可达性往往是实现高出席率的关键。”

Mandpe 对此表示认同，并补充说，二线城市可能更适合作为奖励旅游或领导层会议的举办地，而“如果通达性或供应商能力有限”，则不太适合大型区域活动。

Heng还提醒，一些新兴目的地可能尚未具备深厚的专业制作能力——尤其是在视听制作、灯光、舞台搭建、同声传译、展览服务或大型活动物流等领域。

“对于制作要求复杂或含高规格晚宴的会议，主办方需要有信心确保本地供应商能够达到国际标准。”

另一个考量因素是目的地能否从容接待该活动的规模和类型，这将影响参会者的整体体验。

“最后，主办方还应从运营角度评估目的地是否具备支持国际活动的条件，包括医疗设施、应急响应能力、语言支持，以及在意外情况发生时能否提供应急解决方案，”Heng建议道。

BCD Meetings & Events亚太区供应商关系副总监Minte Wei指出，新兴目的地达到运营成熟需要时间，它们“通常通过一系列里程碑逐步获得关注——从最初因新鲜感和价格优势而引发的兴趣，到国际酒店品牌进驻、成功的活动案例不断积累并建立起对其交付能力的信心后，获得更广泛的采用”。