SITE最新调查：贸易展效率受认可但教育功能关注度偏低

卓越奖励旅游协会（SITE）的一项最新调查证实，对于买家和卖家而言，贸易展仍然是首选的会面方式。该调查收集了来自四个核心群体的 657 名受访者的意见：买家、酒店及供应商、目的地管理公司（DMC），以及目的地营销组织（DMO）和会议局。

近半数受访者（46%）将成本上升视为最大挑战，而贸易展让他们能够以相同的预算一次性见到许多人。

Rebecca Wright，SITE 临时首席执行官表示：“在大型全球展会中，如 IMEX America、IMEX Frankfurt 和巴塞罗那的 IBTM World，买家可以在三天内见到他们原本需要花费数月旅行才能见到的所有酒店、DMC 和目的地。”“对于时间紧迫的买家来说，一场组织良好的展会可以替代许多次单独的差旅。”

近六成受访者（59.5%）认为主要贸易展的重要性日益增加，只有 3.5% 的人预见参与度会下降。

然而，买家和供应商往往对同一场展会有不同的期望。虽然 52.4% 的代理机构和奖励旅游公司表示深化现有关系是贸易展最重要的功能，但企业买家的态度更具交易性。他们在签订合同/达成业务（25.7%）和深化关系（24.8%）之间几乎平分秋色。与此同时，潜在客户开发是酒店和供应商（38.7%）、DMC（43.4%）以及 DMO/会议局（44.4%）的首要动力。

Wright 指出，效率并不等同于可负担性。“成本是所有受访者面临的最大单一挑战。那些蓬勃发展的展会将是那些控制准入成本、保护买家时间并帮助参展商证明其回报率的展会。”

在所有受访者中，只有 9.3% 的人将教育视为贸易展的首要功能，其中兴趣最低的群体是 DMO/CVB，仅为 2.2%。

Pádraic Gilligan, SITE 咨询与研究主管表示：“教育代表了贸易展主办方在时间、预算和专业技能方面的巨大投入，因此其相对较低的排名值得关注。”“这些发现引发了一个问题，即这种投入如何有助于实现买家和供应商所重视的成果。”