Trifecta Collective 收购 Medical Spa Show，并与美国医学水疗协会达成长期战略合作

阿灵顿 — Trifecta Collective 从 美国医学水疗协会（AmSpa）手中收购了 Medical Spa Show（MSS），并与 AmSpa 建立了长期战略合作关系。 

这是 Corporate Solutions 在过去四年中与 Trifecta Collective 达成的第五笔交易。此前的交易包括 北美拖车经销商协会（NATDA）的 Trailer Show、International Mass Timber Conference & Expo、由 电子交易协会（ETA）主办的 TRANSACT，以及 Canadian Concrete Expo。 

Trade Show Executive （TSE）与 Trifecta Collective 首席执行官 Rick McConnell 进行了座谈，探讨这笔交易以及该组织如何与协会合作伙伴携手推动展会成功。  

ANDREW：是什么促使你们收购 MSS？ 

RICK： 在 Trifecta，我们对纳入旗下大家庭的展会非常审慎。我们寻找的是那些处于健康且不断增长的行业、基本面强劲、并拥有可持续长期增长清晰路径的市场领先展会。 

MSS 完全符合这些标准，但真正打动我们的是其背后的人员和社群。医学美容是医疗与健康领域最具活力、发展最迅速的细分市场之一，AmSpa 和 MSS 团队在打造一场备受推崇、拥有忠实且积极参与的社群的展会方面做得非常出色。  

我们看到了极佳的基础、高度契合的企业文化，以及在这一成功基础上继续发展的巨大机遇。这正是我们乐于迎入 Trifecta Collective 大家庭的那类展会与合作。 

ANDREW：这场展会将如何提升 Trifecta 的展会组合？

RICK：这是一次真正令人振奋的补充。MSS 为 Trifecta 的展会组合在医疗与健康领域增长最快的细分市场之一增添了又一场市场领先展会。  

这场展会基础扎实，社群忠实且积极参与，并拥有巨大的增长潜力。 

我们与 AmSpa 的长期合作关系也带来了宝贵的行业专业知识、成熟的行业关系，以及在这一成功基础上继续发展的共同承诺。 

我们新增的每一场展会都拓展了 Trifecta 的集体专业能力、资源和覆盖范围。MSS 提供了一个令人振奋的机会，既能进一步丰富我们的展会组合，又能充分利用整个组织的资源、最佳实践和共享知识。  

这样的增长不仅会增强我们的展会组合，还将为我们的团队创造机会，提升我们为客户和合作伙伴提供的价值，并让整个 Trifecta Collective 更加强大。 

同样重要的是，我们并非在没有相关行业知识和经验的情况下迎接这一机遇。通过我们更广泛的合作伙伴网络，我们在医美行业拥有宝贵的专业知识和一手经验。 

结合 AmSpa 的深厚行业知识、现有 MSS 团队的实力，以及 Trifecta 在发展市场领先展会方面久经验证的业绩，我们相信自己在支持该展会持续成功和长期增长方面处于极为有利的位置。 

ANDREW: Trifecta 将如何提升这个展会？ 

RICK: 我们拥有丰富的展览行业经验，但同样重要的是，我们还带来资源、经过验证的最佳实践，以及真正协作的企业文化。 

我们的团队在让成功的展会变得更强大方面有着良好的业绩记录，我们相信对 MSS 也能做到这一点。 

我们的目标很简单：在 MSS 团队和 AmSpa 建立的坚实基础上继续发展，保留这个展会的独特之处，并利用我们的集体专长和资源来加速其增长和长期成功。 

ANDREW: Trifecta Collective 团队是如何与行业协会如此高效合作的？有哪些推动成功的最佳实践？ 

RICK: 对我们来说，一切都始于沟通、信任和对成功的共同愿景。我们早早投入于与主要利益相关方建立牢固关系，明确各自的角色和职责，并营造一种让两个团队都有信心协作、分享想法和共同解决问题的环境。 

我们认识到，我们的协会合作伙伴带来宝贵的行业专业知识、人脉资源和公信力，我们优先尊重并利用这些优势。 

同样重要的是，我们采取长期的方式。牢固的伙伴关系不是一朝一夕建成的，它们需要持续的沟通、透明度、相互尊重，以及共同应对挑战的意愿。 

我们不是把协会合作伙伴视为外部机构，而是视为团队的延伸。这一理念是我们在与 NATDA 和 ETA 合作中取得成功的关键，现在我们也把同样的方式带向与 AmSpa 的新合作。 

归根结底，当双方组织步调一致并为彼此的成功投入时，展会及其所服务的行业才是真正的受益者。 

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ANDREW: 您能否介绍一下 Trifecta 合作的行业协会，以及这些关系是如何发展的？

RICK：Trifecta 的独特之处之一，就是我们与展会背后各协会之间的牢固关系。我们的项目组合中有三种不同的模式，但它们的共同点在于：都致力于服务所在行业、巩固社区并推动展会发展。 

NATDA 是 The Trailer Show 背后的会员协会，该展会是 Trifecta 的首个收购项目。我们在收购展会的同时收购了该协会，并保留了其员工，这一决定带来了丰厚的回报。在 Trifecta 的文化和资源的支持下，该团队的负责人已成长为行业的真正拥护者和公司内部的领导者。见证这种成长是这段历程中最有收获的部分之一。 

我们于 2024 年从 ETA 手中收购了 TRANSACT，这是一种截然不同的合作模式，因为我们并不拥有该协会。相反，我们选择了长期合作伙伴关系。ETA 依然深度参与展会，我们的团队每年密切协作共同打造 TRANSACT。我们并不把他们视为供应商或置身事外的利益相关方，而是将其视为战略合作伙伴和展会团队的真正延伸。 

我们最新的合作关系是与 AmSpa，即 MSS 背后的主办协会。…与和 ETA 的关系类似，我们收购了展会，但没有收购协会。这一合作关系尤为令人期待之处在于，AmSpa 在医美行业建立了强大的社区。AmSpa 带来深厚的行业专业知识、值得信赖的人脉关系和忠实的会员基础，而 Trifecta 则带来支持展会下一阶段增长所需的资源、运营专长和投资。 

我们将保留现有的 MSS 团队，并与 AmSpa 密切合作，在展会既有成功的基础上继续发展。我们的目标不是改变展会的定位，而是在保留其浓厚社区氛围的同时，创造机会扩大其影响力、提升参展体验并支持长期增长。 

将这三种合作关系联系在一起的，是我们的理念：成功的展会建立在牢固的行业伙伴关系之上。无论是拥有协会还是与协会并肩合作，我们都相信，只有当双方组织围绕共同愿景保持一致时，才能取得最佳成果。  

我们带来推动展会发展的商业专长和资源，而我们的协会伙伴则带来行业知识、公信力和社区人脉，正是这些让这些展会如此有价值。这一模式对我们来说效果卓著，也是我们认为将助力 Trifecta 持续增长的重要组成部分。 

ANDREW：这些合作关系如何使 Trifecta 受益？ 

RICK：根据我的经验，展会与其主办协会之间的牢固伙伴关系，几乎总能带来更强、更成功的展会。 

协会带来宝贵的行业知识、成熟的人脉关系、公信力，以及对其所服务社区的深刻理解。Trifecta 则带来运营专长、资源和战略聚焦，帮助这些展会不断发展并充分发挥其潜力。 

当双方组织在愿景、期望和执行上保持一致时，我们就能做出更好的决策，发现新的机遇，并为行业创造更大的价值。 

各方都能受益：参会者、参展商、协会会员以及双方组织。对于 Trifecta 而言，这些合作关系也帮助我们在所服务的行业中建立更深入的联系，并为可持续的长期增长奠定坚实基础。 

这确实是我们行业中最双赢的合作机会之一。 

ANDREW: 关于与行业协会合作，您有什么建议？ 

RICK: 把这种关系当作它本来的长期投资来对待。建立真正的信任需要时间、妥协和勤勉，而尽早设定期望则能营造让信任得以成长的环境。 

我最大的建议是：不要低估协会能为您的展会做些什么。处理得当，它们会成为您最大的盟友和最有价值的资产。 

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本文 Communication, Trust and Shared Vision: A Look at Trifecta Collective's Powerful Work with Association Partners 首发于 Trade Show Executive。