开普敦依托“非洲叙事”瞄准亚太企业会奖买家，Wesgro 积极拓展亚洲市场

南非沿海枢纽开普敦正瞄准亚太（APAC）地区，以推动其商务旅游增长的下一阶段，Wesgro 正积极争取来自印度、中国、新加坡和泰国等多个亚洲市场的企业奖励团和商务活动。

“我们如此重视亚洲的部分原因在于，其观众人数有翻倍甚至三倍增长的巨大潜力，”Wesgro——开普敦和西开普省官方旅游、贸易及投资促进机构——的商务发展经理（MICE）Lumkile Tisana 表示。

尽管承认与更近的目的地相比，开普敦对亚太参会者而言是中远程旅程，Tisana 指出企业出行的意愿正在发生变化。“亚太的一些市场已经体验过离他们更近的目的地，正在寻找新的选择。他们想了解外面有什么，而这正是非洲叙事发挥作用的地方。”

为了将这种好奇心转化为实际预订，Wesgro 高度重视市场教育和买家互动。Tisana 分享道，该机构的任务是发掘亚洲企业旅行者的动机，使 Wesgro 能够向当地酒店业合作伙伴通报情况，让该地区充分做好接待此类团体的准备。

打造这种目的地接待能力依赖于双管齐下的行业拓展策略。Tisana 描述了 Wesgro 如何在国际展会上积极会见买家，同时邀请亚洲参会者前往南非参加当地展览。通过将展会与展前和展后考察之旅相结合，亚洲买家可以亲身体验西开普省的资源，从而在回国后向客户更有说服力地推介该目的地。

为保持竞争力，开普敦还通过南非国家会展局（South African National Convention Bureau）的补贴基金提供有组织的资金支持。“如果获得批准，协会或奖励旅游公司可以将补贴基金用于实地考察，”Tisana 说。“他们可以在做决定之前前来体验目的地——即使是为远至 2035 年的申办。”

除了桌山和五大兽狩猎等景点之外，Wesgro 还在推广更广泛的生活方式体验，包括世界级美食、西开普省的户外探险、高端零售和当地文化。Tisana 强调，奖励旅行必须“组织完善”才能留下持久印象。

为应对安全问题，开普敦在 V&A Waterfront 等主要旅游区域保持明显的警力部署，并为旅游业合作伙伴提供专门的安全手册。

Tisana 还指出整个非洲大陆商务活动的兴起——例如卢旺达举办 ICCA 2027 年大会以及开普敦举办 BestCities Global Forum 等重大商务活动——是共同的增长驱动力。“卢旺达的成功就是非洲的成功；开普敦的成功就是非洲的成功，”他表示。

Tisana 进一步认为，商务活动是休闲旅游的长期催化剂。“我们希望目的地从活动中受益，但我们希望参会者之后带着家人再来游览。我们以在会议和休闲两个领域都表现出色而自豪。”