AUMA发布Exhibitor Outlook 2025/2026：德国企业参展计划更趋灵活

展会战略正在加速调整

• 经济衰退、通货膨胀和政治不确定性导致更加谨慎

• 展会是企业第二重要的营销工具

• 半数受访者认为人工智能对即将到来的参展至关重要

柏林，2025年2月17日 | 德国企业的参展情况保持稳定——但与去年相比，经济衰退、通货膨胀和政治不确定性持续交织，使参展决策日益动态化。这是新发布的AUMA《2025/2026参展商展望》报告得出的结论，该报告每年一次调查德国参展行业的发展脉搏。

对400家企业中负责营销的最高级别人员的调查显示，展会是第二重要的营销工具——仅次于企业自有网站。一年前，71%的参展企业计划保持参展次数不变，而目前这一比例为57%。与此同时，约21%的受访者计划增加参展——去年这一数字仅为不到15%。拥有超过250名员工的大型企业计划今明两年在德国平均参展超过七次，而员工不超过250人的较小企业计划参展不到五次。经济不确定性和总体成本上升是未来参展面临的主要挑战。

• 德国展览业协会（AUMA）总经理Jörn Holtmeier：“尤其是在当前经济困难时期，五分之四的企业正专门着力增加参展。作为行业的聚会场所、交易中心和展示舞台，展会始终是整体经济发展的镜子。德国近期的国际竞争力有所下降。高昂的能源价格、不断上涨的劳动力非工资成本以及在国际竞争方面不利的税收政策，削弱了德国作为商业所在地的吸引力。展览业正感受到国内企业日益增强的观望情绪。现在是下届联邦政府果断改善商业所在地条件的时候了。”

调查还显示，人工智能（AI）在参展企业筹备下一次参展时发挥着突出作用。近半数（约48%）的受访者认为人工智能对即将到来的参展至关重要。大型企业以及专注于贸易和服务业的企业尤其热衷于人工智能。营业额超过1.25亿欧元的参展企业对人工智能的推崇程度显著高于营业额不超过250万欧元的较小企业。这表明人工智能在更广泛、更复杂的营销和销售战略中占有一席之地。虚拟现实或物联网（IoT）位居其后，而机器人和元宇宙的优先级较低。

AUMA参展商展望报告还显示，各公司的展会预算保持稳定发展。消费品类展会的参展商表现出较强的增加支出的意愿，而服务业公司则计划得更为保守。与前几年相比，展会预算在整体营销预算中的占比从38%（2022/2023）上升至45%（2023/2024），已恢复到疫情前水平。然而，相当一部分受访企业（29%）尚未能给出本季度的确切数字，因为预算的确定越来越临近展会——这也进一步印证了当前经济的不确定性。

AUMA是德国展览业协会（Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.V.），是德国展览业的 umbrella 组织（总会）。无论在国内还是国际上，它代表德国所有大中型展览公司、在德国运营的国际主办方以及代表参展商、服务公司和观众利益的相关协会的利益。

德国的展览会保障了多达23万个就业岗位。位于北海与博登湖之间的不少于70个展览中心，使德国成为全球独一无二的展览目的地。全球三分之二的主导性经济展会在此举办。高峰时期，德国的国际、国家和区域展会吸引超过23.5万家参展公司和1,600万人次观众。在所有主导性展会上，平均60%的参展商和35%的专业观众来自国外。