Cambridge Innovation Institute保持家族控股并推进多元化扩张：聚焦医疗与能源领域的并购与增长策略

马萨诸塞州尼德姆—— Cambridge Innovation Institute（CII）对前沿领域并不陌生。

其旗舰部门Cambridge Healthtech Institute（CHI）的活动涵盖生物制药开发的几乎各个方面，从药物发现与开发到表征、生物制造和临床研究。 

其Cambridge EnerTech（CET）部门涵盖用于各种应用的可充电电池的开发与商业化，以及用于电池组件的关键地球矿产的采矿与冶金。 

此外，Cambridge VIP（CVIP）覆盖组合中12场活动和多个播客中的10个不同医疗专科，范围包括医疗技术、数字健康、肿瘤学、美学、眼科、神经技术和牙科，并在一些较大的CHI和CET活动中包含附加的CVIP峰会。 

随着整合继续成为持久趋势，大型产品组合在活动行业中变得普遍，有一个方面使CII与众不同：自30多年前成立以来，该组织一直保持家族所有。

Trade Show Executive（TSE）审视了这家主办方的故事及其强大的增长策略。 

强劲起步 

1992年，Phillips Kuhl和Vidar Jorgensen创立了CHI，专注于制作内容驱动的生命科学和生物技术会议。

“Phillips一直具有企业家精神，他觉得存在一个巨大的未满足需求，即需要高质量的会议来促进开始蓬勃发展的生物技术行业的进步，”CII首席执行官Benjamin Lakin博士说。“从那以后，CII在过去三十多年里经历了显著的增长，在宏观层面通过扩展其主题和产品组合，在微观层面通过将较小的项目演变为多轨道‘confexes’（会议展览综合体）。CII一直是家族拥有且自筹资金，因此起初我们所有的活动都是单轨独立活动。但是，我们致力于建立强大的品牌，添加相关和邻近的主题以创建更大的多轨道项目，所有这些项目都汇入单一的展厅。” 

1994年，CHI发展到提供20个项目，包括人类基因组计划：商业影响会议，并举办了其首届分子多样性会议，涵盖组合化学。 

在1995年的疫苗会议上，CHI帮助启动了国际疫苗学会，首批成功脊髓灰质炎疫苗之一的发明人乔纳斯·索尔克发表了主旨演讲。 

 增长与演变

“在过去30年里，CII经历了多次组合、产品和地域扩张的里程碑，这些举措帮助塑造了公司今天的模样，”Lakin解释道。 

1990年代末，CHI开始在欧洲和亚洲举办活动，推出了一场关于药物发现的会议，并通过Pharma Insights报告多元化进入出版领域。

2000年代初，CHI推出了其目前几个旗舰生命科学活动： PepTalk（截至2027年1月，这是CHI持续时间最长的活动，已有26年历史）、PEGS Summit、Discovery on Target 以及 Drug Discovery Chemistry Summit。 

2006年，该公司完成了首次收购，从IDG手中购买了Bio-IT World杂志和会议以及eCliniqua通讯。 

在2000年代中后期，CHI扩展了其活动组合，以涵盖生物制药开发管线更下游的内容，推出了 Bioprocessing Summit及其目前规模最大的活动：Summit for Clinical Operations Executives。 

2014年是该组织具有标志性的一年。CHI通过收购Knowledge Foundation和 International Battery Seminar & Exhibit进行了首次重大活动多元化布局，将其业务组合扩展至可充电电池技术领域。  

它还通过收购 Battery Power Online扩大了出版物范围。这一举措之后紧接着是2015年对 Advanced Automotive Battery Conference’s (AABC) 美国和欧洲活动的收购、Diagnostics World News的发布，以及创建CET部门以整合Knowledge Foundation、International Battery和AABC会议。 

成立了一个新的母品牌——CII——将生命科学与能源领域的活动纳入单一实体之下。 

“在CII成立前几年，我正式加入了Phillips的家庭，成为他的女婿，尽管我从2008年起就认识他和我现在的妻子，”Lakin说。“因此，在我完成生物医学工程博士学位并在医疗器械行业担任科学家期间，我一直在近距离观察公司的成长。2018年，我以新业务总监的身份加入公司，逐渐承担了更多业务职责，并于2024年接任首席执行官。” 

主要扩张

自Lakin加入CII以来，公司已承诺在新领域、受众群体和产品服务方面进行大规模扩张。  

2019年，CII收购了Digital Healthcare Innovation Summit及其附属播客节目Breaking Health，以及Medtech Conference（现品牌名为Medtech MVP）及其附属播客节目Medtech Talk。 

这些活动构成了其第三个部门CVIP的基础。该部门专注于风险投资、创新与合作类活动，于2023年成立。尽管仍是规模最小的部门，但CVIP是CII增长最快的业务组合，过去三年间通过新创和收购新增了12场活动。 

CII 通过两项关键收购将其 CHI 部门从生命科学扩展至专业医疗保健领域：一是从 Diversified 手中收购了 Integrated Healthcare Symposium（该交易于 2025 年经 Society of Independent Show Organizers CEO Summit 促成），二是于 2024 年从 GreyGreen 手中收购了包括 Food as Medicine Summits 在内的资产。 

Lakin表示：“这些也是我们业务组合中快速增长的部分，我们很高兴能继续推动CHI的发展，作为整体扩张战略的一部分。”  

在寻找收购标的时，CII主要关注涵盖重大技术发展的活动，特别是在医疗、能源、科技等领域。CII的目标是在保持所收购活动精髓的同时，为现有客户创造更大价值并吸引新客户。 

Lakin说道：“财务方面，我们通常瞄准总收入在100万至500万美元之间的活动或活动组合，理想情况下应包含参会者和赞助/展位收入的混合来源，且利润率健康。我们倾向于寻找已举办至少五年的活动，以及拥有不超过五场活动和不超过五名员工的公司，不过这些并非硬性界限。此外，我们努力与卖方建立长期关系，无论是留任的员工、短期或长期顾问，甚至是行业内的朋友。一种双赢的策略是与临近退休的主理人合作，他们渴望看到自己创建的遗产在其退休后得以延续和扩大。我们在此类收购中已取得多项互利共赢的成功案例。” 

根基深厚，持续增长

除了收购之外，CII还寻求现有活动组合的增量增长，并通过衍生项目、地域复制以及其他强大成熟会议的延伸来实现有机增长。 

该组织还在希望渗透的新兴市场推出新活动，例如牙科和女性健康领域，同时也计划扩大其在人工智能领域的覆盖范围，包括目前提供的活动之内及之外。

“如今，作为一个拥有超过 160 名员工的大型组织，我们的规划更加宏大，”Lakin 说道。“我们每年推出更多活动，目标至少完成一项年度收购，并最大化现有组合和品牌的增长。我们坚持以内容为导向，但继续将我们的会议（conferences）发展为会展型会议（confexes），利用商业在我们活动中知识与社交网络之外的重要性。与许多公司一样，我们也大力投资于自动化和人工智能以提升生产力。然而，与某些公司不同的是，我们并非用技术取代员工；而是让现有人员创造更多价值。事实上，我们以员工任期长而闻名，平均服务年限超过 11 年，其中许多人已在公司任职超过 25 年。” 

尽管该组织自成立以来的规模已大幅扩张，但它仍保持家族所有。

“我们喜欢这种灵活性，能够进行不一定需要立即回报的长期投资，因为我们不受季度财报的束缚，”Lakin 说道。“我们能够享受收购那些大型活动主办方可能不感兴趣的活动和出版物的乐趣，因为我们可以花几年时间将其规模扩大 10 倍。我们还以向员工透明著称，包括分享具有挑战性的决策和重大战略变更，而这未必是上市公司或私募股权支持的公司所能做到的。……我们授权员工基于我们的企业价值观和形成的最佳实践做出许多个人或团队决策。此外，我们的高层领导很少在我们的活动中占据聚光灯下，相反，我们让活动负责人和其他领导者成为其优秀产品的代言人。” 

Lakin 补充说，CII 重视员工个人的成长，并在内部提供培训和指导机会，并以从内部提拔人才为荣。 

“除了由家族拥有和经营外，我很高兴我们也是一家注重家庭氛围的企业，”Lakin 说道。“我们拥有灵活的工作环境，允许员工处理个人和家庭事务，同时信任他们能完成工作。此外，我们有许多 CII 传统，如节日派对和百乐餐，并且每月远程聚会一次，表彰每一位迎来入职周年纪念日或生日的员工。” 

展望未来 

CII 预计其 2027 年包含 40 多场活动的组合将创下收入纪录。 

“如果我们正确管理成本，我们应该会迎来丰收的一年，”Lakin 说道。“此外，我们将继续试点并推出新的 AI 驱动的智能产品，敬请期待这些产品的揭晓！最后，随着我们继续拓展所服务的领域，我们对一些新的收购可能性感到兴奋！” 

您可以通过以下邮箱联系 Lakin：blakin@CIIConnects.com 

文章 Organizer Spotlight: Cambridge Innovation Institute 首发于 Trade Show Executive。