罗宾·戴维斯新书《Exhibit Smarter》助参展商提升参展成效

南卡罗来纳州查尔斯顿——自2009年以来，Robyn Davis（CPTD、CEM）一直为世界各地的参展商提供咨询，帮助他们在展会上取得成功，曾参与SHOT Show、CONEXPO-CON/AGG和IMTS等大型展会的工作。 

如今，她出版了Exhibit Smarter一书，这是一本指引参展商成功的路线图——她还慷慨地与2026年Trade Show Executive (TSE) Gold 100 Awards & Summit的参会者分享了这一成果。 

TSE 与Davis进行了交流，了解她创作这本书的灵感来源、写作过程以及她希望实现的目标。 

ANDREW： 是什么启发您写这本书的？ 

ROBYN：我写Exhibit Smarter是为了带来改变。我对自己的业务非常满意，并不需要一张更好的名片。 

相反，我的主要目标是帮助更多的初创企业、小型企业和企业营销人员以更少的压力和更多练就的信心实现他们的参展目标。 

我与国内一些规模最大的展会合作，并乐于与它们共同努力支持其参展商，但还有很多其他的展会需要帮助。 

虽然并非每位参展商都有机会与我这样的人合作，但这本书应能让任何希望在展会上取得成功的人轻松获得我的经验、框架和建议。 

ANDREW： 能否介绍一下您的写作和编辑过程？这个过程让您对会展行业有了哪些认识？ 

ROBYN： 活动始终是我这本书写作和编辑过程的核心，贯穿每一个步骤。 

我参加的第一个与书相关的活动是在去年春天。随后在夏天，我举办了一系列线上活动，以测试我计划纳入的内容。 

去年秋天，我参加了一次线下编辑静修，我的发展编辑帮助我把许许多多的想法变成了一本真正的书……具备符合书籍水准的叙事、结构等。 

冬季期间，我又与三位专业编辑合作，其中包括EXHIBITOR Magazine的Emily Olson。到了今年春天，我的日程上又增加了更多与书相关的活动，因为我当时正在处理设计元素——包括插图、排版、封面决策——最后是营销。 

过去几个月里，我一边奔波于各个活动之间，一边敲定大量细碎的出书决策，忙得不可开交。 

Consumer Technology Association（CES的主办方）的Gary Shapiro是第一位阅读这本书的、我不认识且我并未付费聘请其提供编辑或相关服务的人；他的反馈令人非常振奋。 

TSE Gold 100 大会是我第一次能够分享《Exhibit Smarter》纸质版的活动；我把第一本校样留给了自己，但第 2 到第 201 本都送给了那些参会者。 

对我来说，这本书和会展行业紧密交织。学习如何写作、出版和推广一本能带来改变的书，让我深刻体会到新参展商每天所感受到的那种不知所措和压力——虽然我过去尝试过其他新事物时也有类似经历，但这次的感觉要强烈得多。 

我在自己的出书之旅和新参展商所经历的旅程之间看到了许多相似之处。 

ANDREW：这对行业有什么好处？ 

ROBYN：根据 CEIR 的数据，只有大约 30% 的主办方为参展商提供某种形式的教育，而且这不仅仅是我所专注的战略性教育，还包括各种类型的教育。 

而且，尽管如今比我的成长年代有更多大学课程和其他教育资源，但仍不足以服务于每一位参展商。因此，仍有许多参展商需要专家建议才能实现他们的目标。 

这本书应当能为这些人填补这一空白，从更宏观的角度来说，我希望它能为我们的行业带来更多的认可和尊重。 

各行各业都有相应的贸易展会，但大多数参展商并没有意识到，在这种环境中存在一些行之有效的简单流程（与其他环境不同），他们本应研究贸易展会，以便为企业创造可衡量的成果。 

我认为我们作为“看不见的行业”已经太久了，我打算尽我所能去改变这一点。 

ANDREW： 有没有哪些方面您想特别提醒主办方注意？ 

ROBYN：我预计，对于主办方而言，《Exhibit Smarter》最有价值但可能被忽视的好处之一就是其中的故事。 

无论是讲述我自己的过往经历，还是我曾合作的参展商的经历，我认为主办方都可以从深入体会参展商的体验中获益。 

我们鼓励参展商优先更好地了解他们的观众，我认为主办方也应该这样做。 

除了了解参展商之外，我认为主办方还可以从识别他们自己（或其供应商合作伙伴）正在采取的、使参展商更难成功或（理想情况下）更容易成功的行动中获益。 

书中谈到可避免错误的部分可能尤其值得关注，还有那些涉及主办方所能影响的关键要素的部分，比如公司简介、赞助、评估等。 

即使是一些小事，比如把租赁的桌子放在展位的后方或侧面而不是最前面，也能鼓励参展商继续做出其他明智的选择。 

ANDREW：你还有更多出书的计划吗？ 

ROBYN： 也许吧……先看看这一本表现如何吧！ 

不过，说正经的，人们常说一本书只有第一年才算“新书”，而且出版行业有很多机会只面向新书开放，所以我打算目前先专注于这一本。 

Exhibit Smarter 目前只有纸质版，但最终也会提供其他格式。例如，我亲自录制了有声书，借助佛蒙特州一位非常有才华的制作人在她的录音室完成。  

有声书要到明年初才会正式发布，但在10月5日之前订购纸质版的任何人，都将在今年晚些时候提前获得有声书，无需额外付费。 

ANDREW： 您还有什么想补充的吗？ 

ROBYN： 他们给新作者的一个忠告是：在这个过程中，谁会为你挺身而出、谁不会，会让你大吃一惊。我要补充的是，这对我的确如此，我对那些挺身而出的人无比感激，尤其是考虑到我们行业一直以来都是那么忙碌。 

感谢您抽时间与我交流，并向您的读者分享 Exhibit Smarter ！ 

Davis 是2026年 Gold 100 Education Summit 的特邀演讲嘉宾。如需获取总结她演讲环节并汇集众多其他要点精华的文章，请在 LinkedIn 上或 通过您的电子邮箱订阅 TSE 的免费电子通讯。  

本文 How Robyn Davis, CPTD, CEM’s New Book Will Help Exhibitors Succeed 首发于 Trade Show Executive。