2026 TSE Gold 100 教育峰会：两位 TSE Trailblazers 畅谈行业心得

加利福尼亚州帕洛斯弗迪斯——在2026年 Trade Show Executive （TSE）Gold 100 教育峰会上，两位 TSE Trailblazers 坐下来畅谈了他们的职业生涯与成就：RX 高级副总裁 Jordan Tuchband，以及 RX；CommerceNext 观众开发经理 Vanessa Dang。 

Dang 讲述了她如何打造可扩展的需求生成引擎，并通过整合营销渠道和自动化，将有机销售工作转化为可预测的销售管道。

Tuchband 讲述了他如何从一家较小的公司转投 RX，作为主办方应对 COVID-19，以及如今如何助力自己负责的展会组合取得成功。 

以下是这段精彩对话带来的五大要点，由 Rozie Synopsis 提供。 

1. 我们对成功的定义正在改变 

“行业已经从关注绝对数字转向强调对观众和参展商的 ROI 与实质性价值，”Tuchband 说。“重点不在于活动有多大，而在于你是否见到了对你的业务真正重要的人。” 

2. 构建可扩展的需求生成，需整合营销与销售工作，打造可预测的销售管道 

Dang 利用付费广告、LinkedIn、冷邮件和自动化工具来提升需求并降低成本。  

你是否也想扩展规模或推出新项目？Dang 强调，自主权和数据驱动的决策能让团队大胆试验并优化策略。  

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3. 变化是常态——创新也应如此 

Tuchband 对变化并不陌生：RX 对其前公司的收购以及 COVID-19 疫情，都印证了适应能力的重要性，以及授权、开放心态和以客户为中心的方法。 

4. 作为高层管理者，支持并信任员工能带来超乎寻常的影响 

“如果高层管理者提供背景、解释为什么，并给予信任让员工去探索怎么做，他们可能会惊讶于由此收获的人才，”Dang 说，并分享道这种方式能鼓励创新，带来令人惊喜且有价值的成果。  

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5. 数据为王，但需要解读与倡导 

Tuchband 指出，数据的价值取决于你向它提出的问题。他还分享道，解读数据时必须避免确认偏误，并确保展会提供超越日期和场地的独特且有力的价值主张。 

Dang 补充说，对于年轻或新入职的员工而言，用数据指标来支撑自己的想法，有助于将其转化为商业论证。  

党（Dang）说：“高层领导往往对新想法很乐于接受，但前提是必须有道理。最有效的表达方式就是纯粹用数字和数据说话。” 

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本文《A Fireside Chat Between TSE Trailblazers: Two Thought Leaders Talk Shop》首发于Trade Show Executive。