CEIR 与 Tourism Economics 专家解析混合经济信号下的美国 B2B 展览策略

作者：Mary Tucker | 高级传播与内容经理 | IAEE

关税开关反复。中东新一轮冲突推高能源成本。然而，企业利润和投资却在攀升。对于正在规划2026年剩余时间展会策略的人而言，当下的信号确实错综复杂、难以解读。

正因如此，我们与两位以解读这些信号为职业的人士进行了对话。Omneya Fahmy 现任牛津经济研究院旗下 Tourism Economics 高级经济学家，并负责展览业研究中心（CEIR）的 CEIR 指数管理。她自2023年加入公司以来，一直为多个主要行业协会主持研究项目，工作涵盖经济影响建模、行业基准分析和情景预测。

Nancy Drapeau, IPC 是 CEIR 研究副总裁，是拥有超过31年B2B展览行业经验的市场研究资深人士。她的全行业研究使她成为展会趋势领域的权威声音，并曾入选 BizBash“活动行业1000位最具影响力人物”榜单。

在他们即将举行的网络研讨会 CEIR Session – 年中更新：美国B2B展览表现、展望与经济趋势 之前，我们请他们解读所观察到的现象，以及这对主办方、参展商和观众在下半年意味着什么。

在本文中，Omneya 和 Nancy 首次分享了他们如何权衡塑造行业格局的种种混杂经济信号、未来数月哪些行业板块可能增长或受挫，以及主办方如何着手制定策略以应对潜在风险。

OMNEYA：在预测展览活动时，您如何权衡宏观“大局”中相互竞争的力量？您认为哪种力量在2026年剩余几个月中最为关键？

Omneya：我问的第一个问题是：我们谈论的是谁的钱。展会的支出来自企业预算，而非家庭预算，而这两种经济当前正朝相反方向运行。

家庭正承受压力——能源和关税侵蚀实际收入，储蓄率降至2.8%，而长期平均水平为5.9%。企业则处于相反的位置。利润率达到自1950年以来的系列数据最高水平，投资已开始从人工智能扩展到制造业、设备和建筑领域。

在全年剩余时间里，我会重点关注企业这一侧。这正是行业在家庭数据走弱的情况下仍持续向前的缘由。

NANCY：三十多年来，您一直观察参展商和观众如何应对经济不确定性。与以往的动荡时期相比，您是否发现主办方这次在策略调整上有所不同？

Nancy：主办方极具韧性，因为他们早已习惯在动荡的商业环境中规划和举办展会。回顾过去二十年——从9/11事件和金融危机到疫情以及如今的经济不确定性——动荡时期已成常态，而非例外。

因此，主办方久经考验。他们汲取以往挑战中的经验教训，不断调整展会，以满足不断变化的参展商和观众需求。

与以往不同的是，如今逆风的性质发生了变化。对许多展会而言，国际参与仍是挑战，因此在适当情况下，主办方更加重视国内市场和区域市场。更广泛地说，他们正在优化参展商结构、内容与互动机会，以契合当前的实际需求所在。

数字化同样发挥着不可或缺的作用。它是营销和销售展会、支持与参展商及观众互动、以及增进参会者之间交流的重要工具。有趣的是，数字化并未取代实体展会渠道，而是成为一种互补渠道，二者相辅相成。

OMNEYA：CEIR 指数在数十年经济周期中持续追踪展会表现。根据你今年迄今为止的观察，你是否能识别出某种模式？还是说当下的不确定性正以一种截然不同的方式影响着这个行业？

Omneya：其中一部分与以往周期有相似之处。快速反弹在2022年结束，此后增长一直处于狭窄区间——行业已停止反弹，开始以正常速度增长，与2019年相比的最后一点差距仍有待弥合。

新的变化在于，信心与消费行为脱钩了。过去，情绪下滑时，支出也会随之下降。而自2021年以来，情绪一直处于接近历史低位，支出却在持续增长——家庭依靠储蓄和财富而非收入来支撑消费。人们对经济的言辞，已难以预测他们的实际行为。

这正是我关注的部分，因为如今已是一个持续五年的模式，而非短暂波动。

NANCY：本次分会的学习目标之一涉及应对和减轻新兴风险的策略。在实践中，这是否意味着调整展会形式、定价、档期，还是完全其他方面的举措？

Nancy：如今的风险缓解，与其说是改变展会形式、定价或档期，不如说是与买家需求和行业机遇保持同步。

主办方应持续评估买家未来12个月可能采购的产品，并确保其参展商结构、内容和社交对接机会反映这些优先事项。CEIR 研究表明，参展商需要可衡量的业务成果，因此帮助撮合合格的买家和卖家仍是根本。

我们还发现，观众人数增长的展会更倾向于提供受邀买家计划、商贸配对等结构化互动机会，将买卖双方的交流延伸到展位之外。对于面临更大挑战的行业，缓解风险意味着识别并投资其所服务市场中的增长机遇，同时实施吸引新进入者、创新者和新兴解决方案的策略。

归根结底，缓解风险的最佳方式，是确保展会反映市场的未来走向，而非过去的轨迹。

OMNEYA：你将谈到哪些行业有望增长，哪些可能面临逆风。在不作深入展开的前提下，有没有一个你认为可能令人意外的行业——无论向好还是向差？

Omneya：建筑与施工。相比2019年，它一直是表现最强劲的行业之一，这让那些预期增长动能属于科技行业的人们感到意外。

想想展会上卖的是什么，这就说得通了。重型设备或建筑材料没法在屏幕上检验，而这些买家背后的资金——企业投资——正是当前经济中强劲的一面。

NANCY：鉴于您对全行业趋势的研究，您希望更多展会主办方现在去问、但目前却没有问自己的一个问题是什么？

Nancy：这个问题很好。主办方经常问自己如何改进活动，但眼下或许更重要的问题是：“我应该优先做什么？”

总是有多种挑战和机会在争夺注意力。正如年中报告所强调的，疫情后强劲反弹之后增长已经放缓，但也有令人鼓舞的迹象，包括持续的企业盈利能力，这可能转化为未来的投资。

主办方面临的挑战在于判断哪些机会对自己的展会影响最大，并优先把资源集中投入那里。这就是为什么战略规划如此重要：了解市场状况、识别需求增长之处，并就是否投入时间和资源做出明智决策。

本次网络研讨会的目标是帮助主办方思考年中报告所传递的信号，找出对其展会最相关的洞见，并探讨如何将这些洞见转化为参展商销售、观众营销和展会长期增长的策略。

点击此处注册 CEIR Session – Midyear Update: U.S. B2B Exhibitions Performance, Outlook & Economic Trends（年中更新：美国B2B展览业表现、展望与经济趋势），并在此处了解更多即将举行的 IAEE 网络研讨会。

本文《Mixed Economic Signals, Clear Exhibition Strategy（经济信号纷杂，展览战略清晰）》首发于 IAEE。