Bisalina创始人Lucina Hum：电竞活动需让渡部分控制权，品牌应通过共创体验而非单纯曝光建立连接

游戏活动依赖于竞争、即兴瞬间以及渴望成为事件一部分的社群。这给主办方带来了特殊的挑战——同时也为企业提供了超越传统赞助版面参与其中的机会。

(图片：Lucina „Bisalina“ Hum)

在传统的品牌活动中，流程在很大程度上可以预先确定。演示、场景布置和信息传递遵循既定的戏剧结构。但在游戏活动中，这种做法仅能有限地奏效。虽然这里也有时间表，但最精彩的时刻往往产生于台上人员、游戏与社群之间的互动之中。一个意外的失误、一场险胜或一次即兴反应，可能比任何预先策划的表演效果更能吸引注意力。

这正是游戏作为活动形式引人入胜之处。观众不仅仅是旁观者，往往也是事件的参与者。对我们这些主办方而言，这意味着要在一定程度上放弃对戏剧结构的控制，同时又不让现场呈现完全听天由命。

当游戏变成现场秀

我们在8月于科隆RTL站点举办的慈善活动 Bisalina Speedruns 中体验了这种形式的具体表现。在《Mario Kart World》比赛中，我使用了倒置手柄等规则进行比赛。这是一种简单的游戏规则变更，即便对于经验丰富的玩家来说也是一种挑战。观众无需详细了解游戏机制，也无需具备自身的游戏体验，就能理解赌注所在。

另一个例子是我们基于游戏《Portal》举办的速通竞赛。在速通（Speedrunning）中，玩家试图以最快的速度完成一款游戏或特定任务。为了获得我们这项奖金为5,000欧元的比赛资格，我们收到了约1,600份提交作品。最终有六名决赛选手在活动当天相互角逐。

对我来说，这种参与度是与许多传统活动形式的本质区别之一。相当一部分体验实际上在正式活动开始前就已经形成。人们关注挑战内容、进行训练、提交成绩，随后观看最佳参赛者在决赛中的表现。观众转变为参与者，从而与活动建立起个人联系。

戏剧张力也在当下生成

这对活动制作提出了特殊要求。与节奏严丝合缝的舞台表演不同，我们无法预知激烈的对决何时分出胜负、挑战何时失败，或者某个意外反应何时创造出高光时刻。

因此，主持人、导演和主办方必须紧密合作。在我们的慈善活动中还增加了一个层面：我们不仅希望提供娱乐，同时还希望为儿童援助项目筹集善款。

如果在关键的游戏环节中插入募捐呼吁，将会打断紧张感。反之，社会公益议题也不能沦为两个游戏环节之间的边缘备注。因此，我们必须不断做出抉择：何时以游戏为主，何时通过主持传达背景知识，又何时留出空间激发捐赠意愿。

任务在于构建一个戏剧性框架，以容纳此类自发性发展。游戏活动与其他现场形式一样需要专业的流程，但这些流程必须足够灵活，以便对实际发生的情况做出反应。

企业融入体验的机会所在

正是在这里为企业创造了有趣的可能性。因为如果游戏活动的价值主要源于共同体验和社区的参与，那么经典的品牌展示只是多种可能性之一。

更有趣的是这样一个问题：企业能做出什么贡献，从而使这种体验成为可能或提升其质量？

因此，在我们这里，合作关系始于标准化的赞助方案——但并不止于此。每个合作伙伴都带来不同的目标、受众和需求。作为主办方，我的任务是将这些需求与活动格式结合起来：哪些环节适合该企业？我们能提供怎样的覆盖范围？哪里有合理且易于获取的广告位？以及在哪个节点上，经典的整合甚至可能演变为专属的挑战赛或节目亮点？

相应的，赞助方案会为每位合作伙伴量身定制。我觉得这种共同开发的过程尤其令人兴奋：企业不会简单地被强加一套现成的套餐，而是我们共同审视哪种角色在活动中的定位既可信又有意义。这样也能催生出最终让双方受益的节目内容。

RTL则发挥了其制作专长，将活动打造为一场专业的直播秀。由此，各个游戏环节融合为一个连贯的整体格式，即使对于速通社区之外的人群也具有吸引力。

这两项合作展示了不同的参与方式。前者直接支持了慈善目标，后者则为高品质的现场体验提供了技术和制作前提。

对我而言，合作的价值不仅在于单个受赞助环节的曝光度。赞助使我们能够进一步发展整个节目内容。当合作伙伴支持某个特定领域时，同时也释放了资源，用于扩展活动的其他部分并优化整体体验。

从今年起，我认为每项合作还应包含一部分捐赠性质的赞助。这不仅增加了捐款总额，也为合作伙伴在RTL马拉松募捐活动周边创造了第二个传播契机。通过这种方式，赞助将游戏活动中的品牌露出与社会公益承诺联系起来，使这种投入能在活动之外也获得可见度。

这一逻辑可以推广到其他领域。例如，企业可以为竞赛提供奖金池，促成特别的挑战赛，或在现场开发互动项目。技术合作也是可行的方向，即产品在实际应用中发挥作用，而不仅仅是进行静态展示。

重要的是，参与必须源于该形式本身。仅仅增加一个广告插播并不能为社区带来额外价值。相反，一家能够提供吸引人的挑战或有助于实施特别节目环节的公司，可以成为观众所体验的故事的一部分。

社区必须保持核心地位

尽管这些机会对企业极具吸引力，但它们的恰当实施同样重要。游戏社区有自己的规则、自己的语言，并且对什么适合某种形式有着敏锐的直觉。

这绝不意味着品牌在这里是不受欢迎的。恰恰相反：企业可以让活动规模更大、更专业、更多样化。关键在于共同找到一种整合方式，既能满足合作伙伴的传播目标，又能符合社区的期望。

作为主办方，我认为我的任务还在于在企业与社区之间进行调解。创作者贡献他们的个性、知识和与观众的连接。企业可以提供资源、想法和影响力。而活动策划则创造了框架，使这一切能够转化为共同的体验。

参与才是真正的附加值

因此，对我来说，游戏活动的潜力不仅仅在于接触年轻或特别精通数字技术的受众群体。更令人兴奋的是如何将这些受众群体融入其中。

仅针对单一比赛就有约 1,600 份参赛作品，这表明人们愿意在正式演出开始之前很久就投入时间和精力到活动中。而我们慈善活动的捐款总额也表明，这种热情也可以动员起来用于共同的社会事业。

这为企业提供了看待活动伙伴关系的不同视角。除了关注自身的曝光度之外，还可以提出第二个问题：“我们可以共同实现什么，从而创造出如果没有这种伙伴关系就不可能实现的体验？”

关于作者

Lucina “Bisalina” Hum 是一位速通玩家、主持人和 Bisalina Speedruns 的创始人。在担任了大约十年的主播之后，她现在专注于现场活动、主持以及建立自己的游戏形式。自 2023 年以来，她通过 Bisalina Speedruns 开发将速通、现场娱乐和社区参与相结合的活动。