把展会从展馆搬到整座城市：南宁良牙动漫四季盛典的“全城办展”打法

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

我们一直在“展馆”办展。我们被“展馆”困住了。

我们租展馆、在展馆设展位、展商在展馆展出、观众来展馆参观。两天搭建、三天展出、然后撤展。

所有“故事”在展馆发生。展会结束，展馆一关，一切归于平静。这座城市，等着我们明年再聚。

我在想一件事：创新型展会。我们能不能把展会从展馆搬到整座城市？不要光是展馆在动，我们要让整座城市都动起来。

今天我给大家分享一个典型的案例——广西南宁良牙文化。我们来看看，一个展会如何突破展馆的“包围”，让整座城市跟着动起来。

很多人不知道，良牙文化不是传统会展公司，它是地道的文创圈层企业，所以他的打法匪夷所思，能突破会展公司的瓶颈。它先做人群、再做内容、最后顺势做展会。

他们的王牌项目——良牙动漫四季盛典，就是典型的“全城办展”教科书。

以前我们理解漫展：就是在酒店或者在会展中心租个几千平一两万平，摊主过来摆摆摊、卖卖产品、请一些coser 表演一下，观众买票过来玩一玩，活动结束就走人。

但据我们观察，良牙完全不是这么玩的。给大家举实打实的例子：

第一，他们的热度不局限展馆，直接铺满全城年轻人圈层。每一季盛典开幕前，南宁本地抖音、小红书、二次元社群、高校社团，全部自发刷屏。不是主办方花钱买流量，是年轻人自己期待、自己传播、自己组团奔赴。展会还没开始，城市年轻氛围已经起来了。

第二，消费不止在展位，而是扩散到全城吃喝住行。良牙盛典开展期间，南宁周边主题酒店、年轻人聚集商圈、网红打卡街、餐饮奶茶店，全部跟着爆单。很多外地观众、学生党、二次元爱好者，不是单纯来看展，是来南宁过一个潮流周末。看展只是目的之一，城市游玩、社交打卡、圈层聚会，才是完整体验。

第三，活动不止“摆摊卖货”，全城联动造节。馆内是IP市集、嘉宾见面会、舞台赛事、随机舞蹈、原创同人展；馆外是全城话题、城市打卡、潮流穿搭街拍、短视频刷屏。展会不再是冷冰冰的商务交易，变成整座城市的青年文化节日。

这就是文创企业跨界办展最厉害的地方。良牙这种新玩家，是先有人群、再有内容、最后场馆只是落地载体之一。

除了良牙文化，我再给大家举一些大家都能看得见的例子，大家一下就能明白。比如各地夜市消费展、美食节、烘焙节、火锅节、啤酒节、狂欢节、村超-足球联赛、马拉松）、万人相亲大会、万人创业大会等等。

说说美食展。做得好的美食展，根本不锁在展馆里。它开进商圈、开进广场、开进城市街区，市民逛街就是逛展，出行就是参与。人流量、传播度、消费力，吊打封闭室内展。这就是典型：打破围墙，展会融入城市生活。

还有全国无人机大赛、全国青少年三人篮球赛，那都是数万家长带着孩子来到某座城市，除了参赛，好几天的吃喝玩乐，都在这座城市。这个就跟演唱会有点像了。数万人到一座旅游城市看一个喜欢的明星的演唱会，在这座城市消费好几天。

讲到这里，大家就能分清一个本质区别：传统会展：围着展馆做展会。盯着展位出租率、盯着馆内人流、盯着三天内展会不出事就阿弥陀佛了。这种展会就是在展馆内忙，带不动整座城市的消费。

而新型新会展：围着城市做展会活动，让展会走出展馆，延伸至整座城市。用展会做引爆点，用城市做承载地，用氛围留住人、用内容传播这座城市。

我一直强调：B端专业展，拼的是产业价值、供应链、精准对接。但所有C端消费展、潮流展、文创展、大众展会，未来最好出路就是：去场馆化、全城场景化、节日化、生活化。

良牙文化为什么能从草根小聚会，做成广西头部标杆展会、入选省级重点展会？不是因为他们规模大，不是因为他们广告多。其实核心就三条，非常值得我们所有主办抄一抄作业：

1、先养圈层，再办展会，观众是粉丝，是私域运营的成果，不是社会邀约。2、专心做内容，让年轻人/受众/用户为情绪价值、节日氛围买单；3、激活城市，让一场展大幅提升一座城的消费和热度。

未来的赢家应该是谁能跳出展馆的围墙，把展会做成全城参与、全城传播、全城受益的城市盛会，谁就胜出。这是其中一种打法吧。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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