商务部支持企业总部、平台企业向县域布局，会展业迎来下沉市场增量机会

旭说会展

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《旭说会展》观点：

县，是中国经济的“根”。只有“根”足够粗壮、富有生命力，中国经济才能长期稳健向好。

最近国新办发布会传出一条值得会展人高度关注的信息：

商务部提出，支持一批企业总部、平台企业向县域布局，进一步激发下沉市场活力，激活县域消费。

很多同行第一眼看上去，感觉这是消费、商贸领域的政策，和会展距离很远。但剥开表层看，这恰恰是会展行业接下来非常重要的增量风口。

过去这么多年，我们办展的目光大多集中在一线、省会大城市。优质展会、头部主办、展馆资源，几乎全部扎堆大都市。不可否认大城市具备采购商、产业、交通的先天优势，但市场格局正在悄悄发生改变。

政策鼓励企业、平台落地县域，背后意味着：大量产业资源、商贸流量、市场机会，会逐步向县域转移。

不少县域本身就拥有扎实的特色产业集群，家纺、纺织、五金、家居、轻工制造，产业基础十分雄厚，就像海宁许村这类产业强镇，本身就孕育出生命力极强的产业展会。

企业总部、平台往县域下沉，会直接催生两大会展机会。

第一，县域产业展、区域专业展的土壤会越来越厚。

以往很多县域有产业，却缺展会。企业都往大城市跑展。未来伴随企业平台就地布局，本地产业链完善，本地办展的条件逐步成熟。不用一味追求把展会办到北上广，扎根产业原产地，做小而精、供需高度匹配的区域展会，会成为新出路。

第二，会展服务机构，也要学会“向下走”。

不管是招展、观众邀约、主场搭建、会展平台，不能只盯着大城市的项目。下沉县域市场，服务地方特色产业，帮本地企业做商贸对接，将会是主办、会展服务商新的业务增长点。

当然，县域办展不等于简单把大城市展会照搬过去。大城市展会拼规模、拼圈层；县域展会核心拼实效，拼本地产业链供需匹配。不追求虚高的展出面积，重点解决企业拓市场、找渠道的真实诉求。

政策风向已经摆在这里，会展行业的增量，不完全只在头部大城市。谁看懂下沉市场、看懂县域产业的机会，谁就能抓住下一轮行业红利。

那么，你见过哪些做得很成功的县域产业展会？

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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