协会、联盟找会展公司合作办展多为零补贴，业内提醒需谨慎

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

今年有一些行业协会、产业联盟、行业机构找我。他们跟我讲，他们手上有不少会议、论坛、赛事、行业活动，他们有人脉、有好多会员资源，现在想入局做展，想找人合作。

我问他们想怎么合作。他们介绍了他们的合作模式。听起来很完美：协会出资源、做背书，不担成本；你们会展公司来策划、来操盘、来落地、来招展招商；展会做起来后，利润大家一起分（有钱一起赚嘛）。

听起来是不是很爽？天上掉馅饼，正好砸到你了？天底下还有这么好的事？

我实话说了吧：现在绝大多数会展公司，听到这种合作，基本都是直接拒绝——这活儿，没法干。

为什么？这里面藏着当下行业最真实、最残酷的合作真相。

首先，大家要搞懂一个核心变化。

以前协会、政府类展会，都是有专项补贴的。两三百万、三五百万的启动资金摆在那里，有官方兜底、保成本、保落地。会展公司赚的是服务费，他们只需要负责执行、落地、招商，风险极低，亏不了钱。

所以以前的会展公司，愿意接协会项目、愿意接政府项目。有托底、有保障、风险可控。

但是现在不一样了。现在绝大多数协会、联盟找合作办展，他们没钱，零补贴、零资金、零兜底。企图全靠市场化自负盈亏。

他们的逻辑是：我有会员、我有行业号召力、我有人脉资源，只要一起干，肯定能招到商、肯定能赚钱、肯定能分红。

我这么说吧：如果协会真的有这么强的号召力，真的一呼百应，会员随叫随到、愿意付费参展。那根本不需要找会展公司合作。他们自己找搭建、找执行，自己就能把展会干成。

之所以找外部合作，本质就是：自己根本拉不动参展商。

现在绝大多数协会、联盟，看似会员几千上万，但对企业几乎没有强制力、没有约束力、没有付费号召力。开会、听课、免费参会，企业愿意来。掏几万块买展位、付费参展，几乎没人买账。

这是所有协会办展的最大死穴。

很多协会高估了自己的行业影响力，误以为：我一句话，会员就得来支持。

现实是：企业现在极其理性、极其务实。没有订单、没有精准买家、没有实际价值，谁都不会随便掏展位费。

最后落地结果往往就是：会展公司扛所有风险、承担所有成本、负责全部招商。协会只负责挂名、办论坛、组织观众。

赚了钱，大家分；一旦亏钱，所有场地费、人员费、推广费、亏损压力，全部是会展公司承担。

这就是为什么现在没人愿意接这种合作。

我不是否定协会的价值，协会在展会里的作用非常关键，但要找准定位。

协会、联盟真正能落地、且稳定有效的合作，只有两类：第一，帮展会精准组织专业观众、采购商、代表团；第二，在展会现场承办专场论坛、行业峰会、产业活动。

这是他们擅长、能落地的真实价值。

但是合伙操盘、合伙招商、自负盈亏一起干展，我劝所有会展老板，一定要极度谨慎。

还是那句话：办展会，核心难点永远是招展招商变现。能搞定企业让企业付费的，才是真本事。搞不定，一切资源都是虚的。

咱都是做会展的，还是务实点吧。风险不能都我担啊，哈哈……

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

——您就是传播的力量——

感谢您让更多人认识我们，别忘了转发哦