旭说会展观点：城市营商环境不佳，展馆再努力也难留优质展会

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

据我观察，有一些在展馆工作的朋友——如今确实很难！

他们明明拼尽全力跑业务、参加各种活动、拜访客户、开拓市场；天天找我们主办方、谈项目落地，可是到头来能够落到展馆的项目还是提不上去、甚至还在下滑。展馆出租率，它就是上不去。

有些人只会轻飘飘一句：你们展馆太官僚、不努力、招商不行、运营能力也不行。

其实不是的。

国内很多展馆并不官僚、工作人员专业、能力也极强。他们跟我们一样都是打工的，他们也很努力，但有很多因素在制约着他们的动作。

尤其是——极可能是一座城市的会展营商环境，锁死了所有出路。也有可能是“上面堵、下面也堵”，让他们的努力打了水漂。

今天我就随便一说，大家随便一听就完了，都给我保密，别给我传出去。

很多二三线、三四线城市的展馆，处境真的太难了。

投入运营时间不长，展馆蛮新、硬件不差、配套也齐全，负责人天天外出跑资源、对接主办方、推介展馆和城市优势，忙得脚不沾地。

可无论怎么谈、怎么推，优质展会就是落不下来，今年好不容易落地的项目明年也留不住，核心问题不在展馆本身。

第一、行业内卷严重，区位与市场天然弱势，完全没有竞争优势

现在会展圈的内卷，几乎没了底线。

一线、新一线、中心会展城市为了抢优质展会，政策层层加码、补贴尤为丰厚（主办动不动就跟你要补贴要政策，人家有钱、你没钱怎么办），人家兑现及时，还主动优化服务、简化审批、兜底保障，全方位让利主办方。你三四年前承诺的补贴，到现在都没兑现。你怎么比？

中心城市疯狂让利抢项目，周边中小城市直接被连带碾压。同样题材的展会，主办方有无数更好的选择：市场更大、补贴更多、风险更低。

一些二三四线城市展馆哪怕姿态放得再低、租金一降再降，也根本抢不过、卷不过。没有产业底盘、产业基础薄弱、没有商贸氛围，不是展馆不努力，是城市能级和市场基本面，先天不足。

第二、会展补贴空口承诺，兑现遥遥无期，彻底寒了主办方的心

我还是要强调一下：这是很多中小城市会展最大的硬伤，也是最致命的劝退点。

很多城市为了吸引展会落地，招商时满口承诺：落地补贴、规模奖励、文旅配套扶持、企业配套补助。

招商说得天花乱坠，落地之后翻脸不认人。补贴申请层层拖延、审核无限搁置、年年拖欠。前几年落地展会的扶持资金，时至今日依旧杳无音信、无法兑现。

人家主办方扬言永不再来你这里办展，你去责怪展馆办事不利？试问一句：换作是你（你是主办），还敢再来吗？

主办方办展，投入的是真金白银、人力物力、时间成本、招商成本。原本指望地方政策兜底、补贴回血、降低办展风险，最后变成遥遥无期的“白条”。

一次失信，全城背锅。

一座城市的会展口碑，就是这样一点点烂掉的。

展馆后续再怎么上门推介、诚恳邀约，主办方只会摇头拒绝：你们城市政策不靠谱，不敢再来第二次。

展馆努力一百次，抵不过地方失信一次。

第三、审批僵化、门槛极高，很多优质展会直接卡死落地

很多人以为，展会落不下来是城市没给补贴、展馆没给优惠。真实情况是：很多好项目，展馆想接、主办方也想来，可是城市不让办。

举个最直白的例子：成人展。

广州、深圳、成都等城市，营商环境成熟、审批流程规范、权责清晰，成人展常年火爆、合规运营、良性发展，带动巨大人流和消费。

可换到很多中小城市，完全是另一个极端。一场普通商业展会，十几个局委办层层审批、层层设限、层层问询。标准模糊、口径不一、容错极低，最后直接驳回、不予通过。

展馆眼睁睁看着优质项目、成熟IP、稳定客流，明明场馆硬件完全承接，却连落地的机会都没有。

不是展馆不会招商，是城市的审批环境，直接堵死了所有可能性。

第四、安保消防乱象丛生，隐形成本压垮所有主办方

这是会展行业心照不宣的痛点，也是很多城市留不住项目的核心暗病。

不少城市办展、办演唱会、做文体活动，隐形成本离谱到离谱。办一场演艺活动，相关部门张口就要上千张门票，硬性摊派、无法拒绝；办一场中小型展会，动辄强制派驻五六百个安保人员，两三天下来就是一千多个安保的钱，费用全部由主办方承担。

安保、消防层层加码、过度管控、变相增收。

主办方本来办展利润微薄、风险极高，再叠加各种隐形苛捐杂费，完全无利可图、甚至亏本。

谁还敢来？谁还愿意来？

一座城市办展体验差、隐性成本高、营商风气乱，口碑传播速度极快。

行业圈子很小，一次踩坑，全网皆知。主办方口口相传，直接拉黑一座城市，展馆后续所有招商全部失效。

第五、资源内耗、同业竞争，手心手背互相卷死自己人

很多城市还有一个无解的内耗问题：资源分散、内部竞争、厚此薄彼。

明明城市会展资源、文体演艺资源本就有限，好不容易培育起市场、引来优质IP，转头城市新建体育中心、演艺场馆。

所有演唱会、大型演艺、文体赛事资源，政府全部倾斜新场馆、新平台。老牌会展中心、成熟展馆，直接被边缘化、断资源、断档期、断流量。

手心手背都是肉，偏偏自己人卷自己人。

展馆一边对外艰难拓客，一边对内承受资源挤压，前后夹击、进退两难。

外部卷不过大城市，内部争不过新场馆，空有优质硬件，活活被内耗拖死。

第六、体制流程繁琐、决策低效，激励缺失，全员躺平

最后，还有展馆自身的体制痛点，也是很多国企展馆的通病。

多数展馆隶属城投、文旅、国资体系，层层管控、层层审批。外面主办方求合作、谈落地、赶档期，内部流程冗长、决策缓慢。谈一个项目，内部审批走几个月，流程没走完，主办方早就落地别的城市了，黄花菜彻底凉透。

更关键的是，多数展馆没有有效的激励机制。干多干少一个样、干好干坏一个样，做多错多、不做不错。

久而久之，真正想干事、能干事的人，有心无力；大部分人混日子、等退休、求安稳，彻底躺平。

少数负责人拼尽全力破局，全员努力扛业绩，抵不过体制僵化、机制落后。

我写这篇文章，不是为展馆诉苦，也不是抱怨什么。我再怎么把这些情况说清楚也没用，它压根儿就改不了。下面能改，上面能改吗？它改不了。

我只想说一句：不要一味指责展馆不努力、没本事。很多展馆团队真的很拼、很敬业、很负责。他们常年奔波、四处推介、对接资源，只是想守住场馆档期、盘活城市会展、带动地方经济。

但会展从来不是一个场馆的单打独斗。会展经济，拼的从来不是一个展馆如何如何，拼的是整座城市的营商环境、政务效率、政策信用、服务生态。

先修好这座城市的营商内功，再谈以展兴城，你看如何？

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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