湖南会展集团牵头成立湖南国际商会国际会展专业委员会，五十多家企业抱团出海

旭说会展

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最近，湖南会展动静不小。

湖南国际商会国际会展专业委员会刚刚在长沙揭牌，五十多家企业抱团，要打造会展出海的“集团军”。

而这次专委会的牵头倡议发起方，就是湖南会展集团。

很多同行会好奇，这家省属国有会展平台，这些年到底在忙些什么？

很多人对它的印象，还停留在办食餐会、承接各类省内大型活动。

但剥开表层看，它真正的变化，是完成了身份的迭代：从一个做组团、做执行的本土会展服务商，慢慢成长为能够自主操盘海外项目的国际化平台方。

早些年国内会展出海，普遍的模式就是组团出海。

国内企业交钱，跟着团出去租个展位，展会结束就回国。说白了，是“借船出海”，我们是参展者，不是规则的制定者。

湖南会展集团似乎不想只做这件事。

这几年它在推行一套双战略：把海外的资源引进来对接湖南本土产业，再把湖南本土产业资源，放到国际化平台上面去输出。

为了落地这套打法，直接在肯尼亚、南非、坦桑尼亚设立三处对非联络处，把触角扎进非洲市场，不再只是展会期间临时飞过去，而是做常态化的信息收集、客商对接、项目铺垫。

不再仅仅组织企业去参加别人的展会，而是自己做主办方。

手里已经孵化出3个自主境外展会IP，联合主办印尼国际礼品展、巴基斯坦工业展，组织省内一百八十多家企业，奔赴三十多个海外展会参展。

2025年拿下UFI、ICCA双国际认证，这也是湖南第一家拿到双认证的会展企业，这个证书不只是一块奖牌，代表它的项目运营、会议组织能力，拿到了国际行业体系的认可。

境内的基本盘，它同样没有丢。

中国国际食品餐饮博览会，是它手里最核心的本土IP，已经拿到UFI认证，每年汇聚大量海内外客商。

同时承接中非经贸博览会、广交会湖南交易团、各类省级经贸活动，境内境外两条线同时跑通，一边把海外买家引进湖南，一边把湘企送向全球各地。

这次牵头成立会展专委会，又是它的一步关键棋。

单个企业出海，痛点非常现实：

中小企业不敢出海，不熟悉当地法规，找不到精准采购商；会展企业单打独斗，资源有限，成本居高不下。

大家各干各的，力量分散，很难形成气候。

专委会的价值，就是把行业的力量聚合起来。

湖南会展集团作为牵头方，把自己踩过坑、跑出来的海外渠道、项目经验开放出来，带动五十多家产业链企业抱团作战，解决单兵出海的短板，一起去破解湘企“不敢出、不会出”的行业难题。

当然我们也要分得清，湖南会展集团，和红星会展的出海路径，是两条完全不一样的路线。

红星会展选择的是扎根式出海，直接在非洲当地合资成立实体公司，组建本地团队长期驻扎运营。

而湖南会展集团，更多是搭建通道、搭建平台，做网络布局，打造一批可复制的海外展会项目，带动大批量湖南企业走出去。

一个深耕单点实体运营，一个搭建广泛出海网络，两种模式互为补充，共同构成湖南会展出海的图景。

但我们也要清醒，拿到认证、设立联络处、成立专委会，都只是起点，不等于万事大吉。

海外市场风险客观存在，海外项目能不能持续盈利，本土国际化会展人才缺口怎么补齐，企业出海之后订单转化能不能落地，这些实实在在的考题，依旧摆在面前。

放在全国会展行业来看，内陆省份做会展出海，本身先天条件不如沿海。

湖南会展集团的实践给行业一个启示：

会展出海，不只是简单送企业出国参展。

真正的进阶，是从组团者，变成主办方；从单次项目出击，变成长期网络布局；从企业单兵闯荡，走向行业抱团协同。

至于后续交出的答卷好不好，最终还是要看一个个海外项目，要看走出去的湘企，能不能拿到实实在在的订单。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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