jwc推出目的地发展模型（DDM），联合新加坡旅游局开展第一阶段试点

在会展行业,我们习惯用参展商数量、观众人次、展览面积、间夜数这些"活动指标"来证明一场展会或会议办得好不好。但对政府和目的地管理者来说，这些数字回答不了一个更关键的问题:这些活动到底为城市带来了什么长期价值?

德国资深会展咨询公司 jwc 近期正式推出了一套新框架——目的地发展模型(Destination Development Model,简称 DDM),试图回答这个问题。

PART 01

为什么会有DDM

jwc合伙人 Kai Hattendorf 在模型发布时提出了一个直白的判断:目的地获得的资源投入,靠的从来不是"办了多少活动",而是"带来了什么成果"。

他指出,会展行业几十年来擅长统计"产出"——观众数、支出、平方米、间夜数,但政府真正关心的是人才、创新、韧性、可持续性、经济定位和社区价值这些"结果"。DDM要做的,就是把会展活动和这些政策语言连接起来。

换句话说,DDM是一套政策对齐与决策工具:它能显示一个目的地现有的会展活动组合已经在哪些方面创造了战略价值、哪些地方还存在缺口、未来的招展/招会、资金投入或活动组合调整可以在哪些方向上带来更大回报。

PART 02

模型结构:四大集群、15个维度

DDM从目的地自身的战略优先事项出发,评估会展活动如何在15个具体维度上产生贡献,这些维度归为四大战略影响集群:

人文与社区(People & Community)

关注互动、信任与社区价值形成的条件;

技能与知识(Skills & Knowledge)

衡量通过人才培养、创新、知识交流和数字化实现的"进化能力";

经济影响(Economic Impact)

考察行业外溢效应、产业多元化、基础设施利用率及可衡量回报所带来的成果;

声誉与遗产(Reputation & Legacy)

评估通过声誉积累、可持续性实践和长期访问经济价值所维持的目的地地位。

四个集群共同构成一个结构化视角,帮助目的地看清会展活动对城市发展的综合支撑作用。DDM的设计初衷,是让会展行业的"贡献故事",能够用政府和公共部门决策者制定优先事项、分配资源、评估成效时所使用的语言来讲述——因此它的目标用户明确指向目的地领导者、城市官员、会展局、旅游局和其他公共部门利益相关方。

PART 03

新加坡试点:模型如何落地

DDM的第一阶段试点选择了新加坡旅游局(STB)作为合作方,在这个成熟、政策导向明确的目的地环境中检验模型的核心架构。

新加坡旅游局工业发展集团助理总裁 Ong Huey Hong 表示,作为"全球最佳会展城市",新加坡的目标不止于到2040年将会展旅游收入增长两倍以上,更希望确保这种增长能为目的地、产业和社区带来持久价值,而DDM恰好提供了一套可用证据支撑的框架来证明这一点。

这次试点还带有学术研究属性:新加坡理工学院(SIT)的学生参与探索了可能与模型对接的数据点和数据来源,部分学生因此获得机会前往法兰克福出席IMEX展会,见证DDM的正式发布。

试点完成后,jwc表示将进一步与更多目的地、会展局及公共部门伙伴合作,推广这一框架在各自活动组合与政策优先事项中的应用。

PART 04

对行业的启示

对国内会展从业者而言,DDM释放的信号值得关注:单纯的规模指标(人次、面积、间夜)在争取政府支持和长期资源投入时,说服力正在下降。目的地管理者、会展局、乃至展会主办方,未来可能需要更主动地用"人才培养""创新溢出""社区信任""城市声誉"这类政策语言,来讲述会展活动的价值故事——这既是挑战,也是让会展行业在城市发展战略中获得更牢固地位的机会。

资料来源: jwc官网DDM介绍页面;Exhibition News、Exhibition Showcase相关报道

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