张凡解析“产业链+会展”：特征、问题与实施方法论

以产业链思维办展的案例早已有之，上海博华国际展览公司属于先行者，也是佼佼者。其1992年创办“上海国际酒店用品订货展览会”，展览范围为酒店的客房用品、厨房设备、餐饮用具、清洁工具、洗衣房设施等。1996年改称“上海国际酒店用品博览会”，2017年再度更名为“上海国际酒店及餐饮业博览会”，展览范围随之逐步扩大，涵盖餐饮业供应链、餐馆设备用具、食品原料、咖啡茶饮、商业空间（酒店工程）、清洁用品、零售设施、酒店健身设施等细分领域。展览面积由初创时的0.6万平方米扩展到40万平方米，参展商则由不足200家增至3800多家。博华公司从酒店用品入手，延伸至餐饮业（餐饮服务是酒店不可或缺的构成），且不断从酒店业、餐饮业产供链上拓展展览内容，以吸引两个行业的受众，达成了做大做强展会的经营目标。

多地政府提出“产业链+会展”

“产业链+会展”见诸于政府文件，始于2021年。成都市率先提出，跟进者甚多。

——成都市政府于2021年底出台《实施产业建圈强链行动推进产业高质量发展工作方案》，明确提出：充分发挥专业会展、论坛等经贸交流平台的品牌塑造作用和影响传播功能，每个重点产业链培育或引进1个标识度高、显示度强、影响力大、与产业主导方向高度契合的品牌会展活动，形成 “以产兴会、以会促产、产会一体”良性互动。”

——《武汉市推动会展业高质量发展 建设国家会展中心城市三年行动方案（2023-2025年）》提出，围绕光芯屏端网、大健康、新能源与智能网联汽车等重点产业链，实现“一链一展会”。

——《广州市现代会展产业链高质量发展三年行动计划（2024-2026年）》提出：形成“行业促进部门+产业部门+市场主体+行业组织”的联动机制，以链长制促使展会服务实体经济。

——《天津市文商旅体展融合发展“十五五”规划》提出，结合重点产业构建精品展会矩阵。

——《北京市会展业高质量发展三年行动方案（2026-2028年）》提出：聚焦新一代信息技术、人工智能、机器人、医药健康、空天技术、新能源新材料产业，以“四链融合”方式把会展嵌入招商引资和产业链接体系，形成“一产业链一专业展”的模式。

以上政府文件的表述各有不同，但“产业链+会展”要求的内核是一致的。

“产业链展”的特征

何为产业链？指围绕某类产品或某种服务的生产、流通和消费，由不同企业、环节和参与者相互关联、协同运作所形成的一个完整的链条结构。其涵盖了动力提供、原材料供给、技术研发、中间品制造、终端产品制造乃至流通和消费的全过程。

一般而言，产业链通常包括前端（原材料供应、基础零部件制造、技术研发等环节）、中端（核心产品制造或加工组装）和终端（产品销售、售后服务、最终消费等环节）三大构成。

产业链展与非产业链展的本质区别，在于服务的功能不同：前者主要服务于产业链的发展，后者主要服务于产品贸易，尤其是某一行业终端产品的贸易。以纺织业展会为例，服装展（又细分为童装、内衣、针织品、时装、工装展等）、纺机展、纱线展、面料展、床上用品展等，都不是纺织业的产业链展。而纺织业产业链展的组展范围，应涵盖纺织业原材料（天然、化纤制品）、面料及中间品研制、专用设备（包括缝制技术）、终端产品研制、流通及消费渠道的系列化版块。

依我观察，目前国内“产业链展”项目并不多。究其原因：一是，长期以来市场习惯于以终端产品为主题的展览，如纱线展、纺织面料展、服装展、纺机展、缝制设备展已举办多年，且各自均可做大做强（指一线城市的展会），参展商与专业观众群体各自奔赴，展会效果一直不错，故而展会主办方没有打破疆界做成产业链展的动力；二是，在国际上，产供链（产业链+供应链）的竞争凸显于特朗普、拜登执政美国以来，在此之前，会展业服务产业链的意识不强；三是，会展主管部门和会展业者如何围绕产业链办会办展的方法论，尚在探索之中。

“产业链+会展” | 谁要求+？为什么+？

2021年之后的“产业链+会展”，是地方政府提出来的要求。

其背景是：中国作为制造业大国，在国际地缘政治新的博弈中，必须增强产业链的控制能力，这既关乎实体经济尤其是制造业的发展基础，又关乎国家安全。在AI推动科技变革的新趋势中，未来产业、新兴产业和传统产业都需要产业链“向新向智”，不断提升创造力和竞争力。

基于这一背景，地方政府提出“产业链+会展”，意在利用会展的平台功能，为本地特色产业、高新产业做全、做强、做优产业链加力赋能。

“产业链+会展” | 谁+谁？

“产业链+会展”，谁是主动的一方？大概率是会展主动+产业链。理由是，产业链是主角，会展是配角，配角傍主角唱戏理该如此。另一个原因是，产业链主要由企业构成，且分属前端、中端、终端的不同环节中，链上的企业不太可能单独去+会展。

“会展+产业链”，实质是会展主办方以会展项目对接产业链。

在会展市场增长疲软、新项目短缺的当下，以“会展+产业链”为抓手，是中国会展业服务大局、创新前行、穿越周期（指中国经济深度调整形成的发展周期）、提质增效的重要举措。

“+会展”的问题导向

近六年来，“产业链+会展”表现为纸面要求多而实际进展少。动力不足、方法不当和风险不小的三重压力相互交织，是导致成效不彰的主要原因。

——动力不足，来自政府、产业链和会展主办方三方面：

政府要求“产业链+会展”，但缺乏具体的引导、支持、激励措施。产业链由多个企业构成，包括链主在内的骨干企业对于+会展，并不热心，甚至认为是找麻烦，难以形成联手支持办会办展的合力。会展主办方对于创办新项目对接产业链，担心投入大而收益差而踟蹰不前（新项目前三届难以盈利）。

——方法不当，反映落实会展项目的路径选择和具体措施上。

对于“产业链+会展”或“会展+产业链”，政府有关部门“没有招”和“不出招”的状态并存，会展主办方“找不到门”和“上不了手”的情况同在。

——风险不小，主要是两方面：

政府有关部门以及相关产业链顾虑“上项目”劳尔无果；会展主办方担忧“上项目”亏损无解。

“如何+” 的方法论

“产业链+会展”既有利于实体经济发展，又有利于会展业发展，理应在“十五五”时期产展结合、双向奔赴，共创成果。当前，须针对问题，开辟路径，创新措施，突破制约，打开局面。

郑州磨料磨具磨削展览会场景

选择项目的原则 |

1.+会展的产业链，包括未来产业、新兴产业、传统产业和特色产业四种产业。其中，未来产业、新兴产业+会展，旨在服务产业链的培育；传统产业、特色产业+会展，旨在服务已有产业链向新向智的升级。后者对于多数城市（包括县域经济）更为现实和重要。

2.在产业聚集地实施+会展。

3.宜会则会，宜展则展。培育产业链的未来产业、新兴产业，适宜从办会入手。待产业链初步形成再行办展。而产业链已经成型的传统产业、特色产业，应打造展览。“会带展”或“展带会”要相辅相成。

4.+产业链的展览，只能是专业展，不会是消费展。

政府引导方法的创新 |

5.出台“产业链+会展”的行动计划，明确+会展的产业，细化+法。党委、政府中扶持产业链的牵头部门及其负责人应亲自抓落实。

6. 政府部门联手产业链主、行业协会、会展主办方，建立“四位一体”的“产业链+会展”的工作机制。

7. 探索采用“揭榜挂帅”（招投标）的方式，孵化+产业链的会展新项目。

8. 对于“产业链+会展”的新项目，前置奖补资金，匹配“揭榜挂帅”，以利降低会展主办方的投入风险。

9. 主管会展业的商务厅（局）、会展办（博览局），应借鉴发改、科技、工信、文旅、农业等政府部门“抓项目”的方法，创新工作与服务方式，成为推动“会展+产业链”的“路由器”，千方百计推动“会展+产业链”取得成效。

产业链的支持 |

10.产业基金支持：以项目投资方式支持会展主办方+产业链。

11.产业链主支持，以项目参股方式支持会展主办方+产业链。

12.与产业链关联的协会支持：参与“产业链+会展”的组织工作，组织会员参会参展。

会展主办方的努力 |

13.认准“会展+产业链”的发展机遇，强化主动+、创新+的意识，将会展平台嵌入产业链，成为赋能产业链发展的有机一环。

14.主动对接规划产业链发展的发改、科技、工信、文旅、农业、商务等政府部门，了解政府关于“产业链+会展”的意图，提出“会展+”的专业建议或具体方案。

15.展览老项目应以产业链思维做好两种加法，即+会议、+展览范围，力求动能焕新。

16.创办新项目要坚持长期主义，既要争取外部资金的支持，更要依托自身的投入，尤其是人力资源投入。

17.优化新项目的营销业务，打造垂媒+会议+展览相互赋能、各有营收的业务矩阵，以“新会展”模式开拓“会展+产业链”的新路径。

2025湾区半导体产业生态博览会现场

对于“产业链+会展”，本人在本号已发表四篇文章。前三篇题目如下：

《政府引导“展产结合” 可用 “揭榜挂帅”新招》

《“产业链+展览+会议” 会展项目增量发展的新机遇》

《兴办 “产业链展” 需要多层面的“双向奔赴”》