旭说会展：国企央企盲目扩张展馆运营，作者预言五到八年内爆雷

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

我有背影，“他们”有背景。我胸口有颗痣，“他们”雄心又壮志。我头很大，“他们”动作很大。今年七八个，明年十几个，再以后！他们想拿下全国最多的展馆运营权。

但是我敢说，不出五到八年，这些如今兴致勃勃大举跑马圈地布局展馆运营的国有企业，都会看清残酷现实：四处拿馆，是会展赛道埋藏最深的巨坑。

这些大肆开拓展馆运营业务的央企、国企似乎很乐观，他们天真地以为：只要手握海量展会资源，打通上下游资源、快速拿下各地场馆，就能迅速扭亏为盈，抢占行业大蛋糕，形成规模化布局。可这套（展馆运营—主办机构；主办机构—展馆运营的套路）看似形成完美的扩张思路，实则隐患重重。

其实会展行业的底层逻辑从来没变：真正位置好、出租率高、能够持续盈利的优质场馆，业主怎么可能把运营权交给你？一线核心场馆产业基础雄厚、自主品牌展会密集，租金、配套增值收益稳定，收益全部自留，根本无需外包。

愿意对外交出运营权的场馆，几乎全部落在二三四线城市，经营困难、亏损严重。这类场馆先天短板突出：本地特色产业单薄，缺少稳定自主品牌展，专业客商、观众流量匮乏。展馆又是重资产业态，水电、维保、人工、折旧都是刚性支出，哪怕场馆空置，基础成本也不少。多数中小城市场馆常年出租率极低，仅靠地方财政补贴勉强维持，一旦补贴缩减，运营现金流即刻断裂。

很多国企、大型会展集团严重高估了自有展会资源的适配性。自有成熟展会多匹配一线城市高端场馆，却很难下沉适配三四线城市的市场体量。强行把大型展会落地小城市，参展商、观众体量跟不上，营收覆盖不了场馆高额运维成本；若仅承接零散小型活动，更是杯水车薪，根本无法扭转亏损。

当下全国新馆持续落成，但优质展会增量有限，市场早已进入存量内卷。各地场馆为争夺项目不断压价，运营利润持续缩水。不少集团陷入恶性循环：靠不断拿馆堆砌规模，看似版图扩大，实则亏损包袱越背越重，大量人力、资金、资源被低效场馆持续消耗，最后成为想要急切甩掉的包袱（财务黑洞，吞噬利润的猛兽）。

很多企业错把“场馆数量”等同于行业竞争力，却忽略城市能级、产业底蕴、本地商贸配套这些核心前提。还有一些企业以为拿下批量展馆、美化报表，就能讲好资本故事，我认为早晚要爆雷，投资者还是多加小心为好。

绿地，大家都知道吧？绿地正在快速退出会展场馆运营的业务板块。也许绿地现金流真出现一些问题（我只是猜测），但如果展馆运营真这么容易赚钱（现金奶牛），绿地会选择退出？在你之前，绿地已经入局、深耕会展业多年，它的能力、资源，未必就比你弱。你跟它相比，可能就是一群草包。

所以，我给正在扩张展馆运营版图的国有会展集团一句忠告：布局扩张切忌激进冲动。深耕成熟优质存量项目，审慎评估三四线待运营场馆的盈利可行性，别为追逐所谓行业蛋糕，背上难以化解的长期经营风险。

潮水退去，虚实立判。短短五到八年，行业两极分化会彻底显现，盲目铺摊子、寄望资源兜底亏损的运营巨头，终将为激进扩张付出沉重代价。

记住我这番话，五年八年后再回过头来看看，我说的一定对。不过到了那个时候，你应该是负债累累、面临爆雷或者已经爆雷了。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

（李兆楠 吭哧吭哧整理）

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