东浩兰生威客引力裘皓明谈WAIC转型：不做会展公司，做全年AI产业服务商

本文转自“展链会客厅”公众号2026年9月2日文章，作者：艾一可。原文链接：“有一家会展公司，不想当会展公司了”，会展BEN编辑转载。

正文

8月12日，“三新展”快问快答环节，主持人提了个很直接的问题——

“今年世界人工智能大会门票168元，卖了5万多张，需求这么大，考虑过涨价吗？”

回答也很直接：“其实年初的想法，就是要涨的。”

顿了顿，又补了一句，“明年应该会适当涨。”

一个敢问，一个敢答。

回答的人叫裘皓明，东浩兰生会展集团副总裁、威客引力总经理，世界人工智能大会（WAIC）的项目总负责人。

就在她说这话的半个多月前，2026年WAIC刚刚收官：世博、张江、西岸“三地四馆”，展览总面积突破10万平方米，1100余家企业、3000余项展品，超300款产品全球首发。

图：2026 世界人工智能大会 “三地四馆” 空间分布图

来源：WAIC 官网

一票难求，是这个故事的一面。

另一面，是一位从业二十多年的会展人给出了一组行业数据：展馆出租率不足20%，小型活动公司毛利率只有10%出头，头部公司也不过25%，“全行业毛利率集体缩水”。

一边是门票不够卖，一边是展馆吃不饱。会展业的折叠，没有比这更直观的对照了。

这大概也是为什么在演讲中，裘总并没有炫耀WAIC的火，而是几乎用了一半的篇幅，以一位圈内人的角度，以手术刀的精准和尖锐，去解剖传统会展模式的“死穴”，对传统会展模式展开批判——而批判的对象，不仅是行业，还包括自己。

“三天以后呢?”

裘皓明把传统会展的局限拆成了四层，说得相当不客气：

点状——服务是碎的，一个展位就是全部关系；

面窄——“我们服务了政府、服务了大厂、服务了一千多位专家学者，但忽略了什么？忽略了初创企业、真正的应用场景方，和大量的年轻开发者”；

时短——“大会通常只有三到五天热闹，结束后关系往往就终结了，我们必须实事求是地看到这个弱点”；

度浅——“科技公司常把我们视为会展圈的人、一家会展服务公司。但作为主办方，你不能仅仅如此，你应该是AI圈的人。”

前不久，在接受财联社采访时，她说得更直白：“会展是经济的晴雨表，把企业、技术方和场景方在三天里聚在一起交流——但这是传统展会模式。在AI时代，这种模式不可持续。即便我们已经是会展行业的头部品牌，也依然需要思考转型。”

她问了会展人最扎心的一个问题：“三天大会虽然很热闹，但三天以后呢？”

这个问题，是全行业的问题：如果会展公司赚的只是“三天的钱”，那它的天花板就是展馆的面积和档期；而客户真正缺的——订单、融资、人才、认知——没有一样能在三天里解决。

从8个人到“不是会展公司”

裘总是文科生，干了16年展览。

从工博会的项目助理一路做到WAIC项目总负责人。2018年接手WAIC时，团队只有八九个人，第一年的展览“根本就不成”，两三千平方米。

但是到了2023年，展览面积已经有5万平方米，论坛每年100多场，嘉宾1100人，观众11万人。

真正的转折发生在2024年12月5日。东浩兰生把WAIC项目部实体化，成立了一家独立公司——威客引力，WAIC的谐音，定位“全球人工智能生态服务商”。

在论坛现场，有人问她：那这家公司，还是个会展公司吗？

“我觉得它不是个会展公司，它未来的定位就是一家科技公司。”

裘总的回答很干脆，“收入模式要改变——不能只是收展位费、收会务费，我要有培训费，要有投融资，要有会员费。”

这句话，听懂容易，干起来就是另外一回事儿——它意味着会展公司的估值逻辑变了：从“卖面积的包租公”，变成“卖连接的产业服务商”。

威客引力现在三十五六个人，在现场她透露年营收已过亿。

支撑这个收入的，是一套“365天”的产品矩阵：

给青少年办白名单赛事的WAIC Young；
给初创企业配200多位投资人的Future Tech；
做供需对接的WAIC Connect；
办杂志、做思想引领的WAIC UP!；
还有对接全球资源的AI Gravity。

她给这套矩阵起了一个更有野心的定义：“从一个人18岁到他50岁——人生最黄金的这三十年——科技人士的整个职业周期，我们都能够全程陪伴。这就是威客引力的核心定位。”

嚯~~！

我们还在想着怎么把一门“会”的生意，变成全年的生意；裘总考虑的，已经是如何做成一代人的生意。

订单池、翻译官，和“第一公里”

转型成不成功，最终还要看交易。

裘总在观察者网的访谈里给过一组数字：WAICConnect构建了"调研—释放—对接"的产业闭环，有200亿订单池、150多个实名采购团、365天全年机制运营，“不是‘三天热’，而是一场延伸至展会之外的产业漫游”。

三新展上，她讲得更细。供需匹配这件事，难的不在“最后一公里”，而在“第一公里”——企业连“我哪些地方能用AI、用不起怎么办、三期战略怎么排”都没想清楚。所以威客引力今年主推一个角色：前沿部署工程师，“也有人叫翻译官，是技术到落地的桥梁”。

技术底座也在换。

2020年疫情把团队逼上线上，30天搭出一个3D云平台；今年他们重构底层数据，推出多智能体协同的AI原生APP，内置向量数据库，“不同的人问不同的问题，系统会调取不同的信息”，现场注册量达到47万。去年上线的“Hi!WAIC”智能体，是国内首个深度嵌入国家级展会策划运营体系的智能体产品。

先革自己的命

演讲的结尾，裘总留了三点启示：从展示到链接，从标准化到精准化，从单点到系统化。

最后还有一句不太像国企高管会说的话：

“这个时代最值得我们关注的问题是，AI正在定义和重塑我们未来的共同生态。作为服务者，我是否敢于先突破自己？我觉得还是要先求变，必须对自己进行革命性的改变。”

这场实验当然有其不可复制性——WAIC背后是国家级平台的势能、上海的产业密度和国资的资源禀赋，不是每个会展公司都能长出一家“威客引力”。

但剥离掉这些禀赋，这场转型里仍有行业通识可循：当展馆出租率不足20%的时候，问题从来不在展馆，而在“三天之后”你与客户还有没有关系。会展这门最古老的撮合生意，前半场拼的是把多少人聚到一起，后半场拼的是让多少关系留下来。

门票可以明年再涨，但“三天以后呢"这个问题，每个会展人今晚就该回答。

延伸阅读：裘皓明：WAIC世界人工智能大会如何把三天大会做成全年产业服务

关于东浩兰生

东浩兰生(集团)有限公司是2013年由原东浩集团和原兰生集团联合重组建立的市属大型现代服务业国有骨干企业集团，注册资本50亿元，总部位于中国上海。聚焦人力资源服务、会展赛事服务和国际贸易服务三大核心主营业务，布局置业和金融两大支撑板块。

“DEXPO东浩兰生会展”2020年成为A股主板市场会展全产业链第一股（600826），获得首批“上海品牌”认证。全年举办各类项目 50余场，包括中国国际工业博览会、世界人工智能大会、上海国际广告技术设备展览会、中国自主品牌博览会、中国(上海)国际技术进出口交易会、中国华东进出口商品交易会、上海国际广告节、上海马拉松(中国首个由世界田联认证的马拉松“白金标”赛事)、上海赛艇公开赛、上海帆船公开赛等品牌展会和赛事；聚焦“会展中国”和“数字会展”两大战略，逐步构建会展全产业链数字新生态。

关于威客引力

上海东浩兰生威客引力信息科技有限公司成立于2024年，由原世界人工智能大会（WAIC）项目部实体化而来，东浩兰生会展集团股份有限公司100%全资持股。致力于成为全球领先的人工智能生态服务商，以“全球人工智能生态链接者”为战略定位。威客引力独立运营WAIC大会，并围绕WAIC品牌培育多元生态内容。公司经世界人工智能大会相关承办单位授权，是2025年、2026年WAIC大会官方资源和服务的指定实施主体。

关于WAIC

世界人工智能大会（WAIC）是全球人工智能领域的顶级盛会，致力于探索AI技术前沿并推动该领域的创新发展。自创办以来，大会已汇聚了来自全球的8,100多位顶尖科学家、专家、企业家、投资者及行业领袖。通过丰富多彩的论坛、展览、奖项评选、竞赛及互动体验，WAIC为全球AI社群提供了一个展示最新研究、探讨行业趋势、加速创新项目成长的重要平台。

来源：展链会客厅

作者：艾一可

公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）

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