嵊州进出口商品展销会人气旺盛引发对县域会展价值的思考

旭说会展

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别瞧不起县域展销会！照样人山人海。热闹就是城市的生命力。我鼓励大家多做！

不知道大家最近刷到嵊州这场进出口商品展没有？我这个人很八卦，总是留心这些不太起眼的事。据我看，他展位也就一百多个，算不上什么大型大展，但是现场人气是真的旺，好多老百姓都往会展中心跑，仿佛半个嵊州的人都过来逛展了。我滴妈。吓人。

很多会展圈内人，一说起展会，张口就是几万平专业大展、头部IP、高规格论坛，瞧不上这种县域、地方的展销市集。觉得展位少、规格低，算不上“正经展会”，拿不上台面，聊起来都觉得不够上档次。

可现实狠狠打了我们一记耳光。

你看嵊州这个展，主打进出口商品展销，压根儿就没有花里胡哨的宏大论坛，没有动辄身价很高的大咖站台，核心就一件事：卖！卖货！我促消费，我让老百姓愿意来逛，来吃来喝来玩，我让商家能够成交、有生意做。

大家逛展，吃吃喝喝，挑挑选选，就跟赶大集、过节一样，轻轻松松。老百姓逛得开心，愿意掏钱买东西；参展的商家能实实在在把货卖出去，赚到钱，这难道不是展会最原始、最珍贵的生命力？这难道不是最朴实无华的促消费？

咱们行业总在讨论会展难做。专业展选题太专，市场环境差，观众少、邀约难、没有采购积极性，参展商抱怨没效果。很多大展虽然看着体量很大，有效观众却太少，展商熬到闭馆也没多少有效客流，撤展的时候满肚子委屈，第二年说什么都不想再来。

反观很多县域、地方的中小型展销会，面积不大、展位不多，没有光鲜亮丽的包装，却烟火气十足。大爷大妈、普通市民呼朋唤友过来逛，吃点特色小吃，挑点心仪的商品，热热闹闹。

我是真羡慕。

会展的本源到底是什么？最早不就是集中起来互通有无、商品交易吗？

不是所有展会都要追求宏大叙事，不是非要做到几十万平米、全国知名才算成功。能聚拢人气、能卖得出货、供需双方都能拿到实惠，这就是有价值的展会。

当然，我们不是说所有市集展销都完美，里面也会有参差不齐的产品，也有假冒伪劣产品，也需要规范管理。但我们不能一味去嫌弃这类“接地气”的展会，不能觉得它不够高端就去否定它的价值。

很多城市拼尽全力砸钱建大展馆、做大型项目，投入巨大人力财力，最后冷冷清清。反而这些扎根县域、贴近普通人的展销市集，自带烟火气，自带流量。

现在整个行业都在喊转型，都在寻找破局的路子。有时候我们不妨往低处看一看，回归展会最朴素的逻辑：多做一些“观众愿意来，展商能变现”的“展销会”。

大市集，也是大生意。

当一场展会可以像过节一样，让老百姓愿意过来逛、愿意消费，商家能赚到钱，它就拥有顽强的生命力。会展不一定非要高高在上，烟火气，同样是会展的一条出路。