展台搭建行业业绩今年掉一半，老搭建公司直言三大现状压顶

旭说会展

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搭建行业太难熬！老搭建公司晒新旧业绩对比，三个现状戳中无数从业者心窝

一位做展台搭建多年的会展同行感慨，拿往年业绩和今年横向一对比，落差刺眼，生意肉眼可见大幅下滑，今年掉了一半不止。

他感慨当下行业早已不是从前好赚钱的光景。他指出的三个明显变化，句句都是实话。

难怪我很多做搭建的朋友今年没什么心气，见了我牛逼都吹不动了。

第一个变化，老客户参展频次断崖式缩水。

从前不少合作企业一年愿意参加四五场展会，次次都要做品质高的特装搭建，是稳定老客源；如今大多压缩到一年一两场，更有不少企业直接放弃参展。

到底是展会获客效果大不如前，线上短视频、直播、私域这些新营销分流了客源，还是大环境下企业整体预算收紧、能省则省？

三个原因叠加在一起，搭建商最先尝到苦头，常年积累的老客户大批量流失，稳定单子越来越少。

第二，沿用多年的电话拓客路子有点走不通，企业很反感接搭建营销电话。

早些年拿主办方会刊、靠熟人介绍，挨个给参展企业打电话，就算客户不满意报价，好歹愿意接电话沟通、来回砍价，总能筛出一部分意向单。

现在不一样，企业接到搭建推销电话满心反感，干脆直接拒接，连开口介绍的机会都不给。

传统拓客方式彻底失效，新客户开发难上加难，守着老路子根本拿不到新订单。

第三，客单价持续走低，利润被压到极致。

前几年企业舍得投入啊，几万块做一套特装展台十分普遍，除去成本还有合理利润；如今市场内卷严重，几千、一两万的单子成了主流报价。企业对价格，那是砍了又砍。

大家互相压价抢单，报价越来越低，材料、人工成本没降，一单忙活下来赚不到多少钱，稍微出点意外就容易亏本。

除此之外，行业隐性难题越来越多。

押金迟迟要不回来、各种合规罚款、尾款拖欠一拖再拖都是常态，搭建商大多要垫资采购材料、支付工人工资，资金周转压力巨大。

一边拓客难、老客户不断流失，一边低价内卷不接单就没活干，接单又难挣钱，两头为难。

也正因如此，今年倒闭的中小型搭建公司越来越多，不少熬了多年的老从业者撑不住选择退场，心灰意冷，不想干了。

展会搭建早已不是闭眼接单就能盈利的时代，旧的获客模式过时、客户预算收缩、低价恶性竞争三重挤压，整个行业正处在艰难洗牌阶段。

对于坚守下来的搭建同行来说，眼下活下去成了首要目标。

老路子行不通，就得琢磨新方式适配市场；一味低价内卷走不长远，唯有找准定位、守住品质，才能在洗牌后的市场里站稳脚跟。

会展人不容易，搭建同行更是苦熬，也盼着行业早日走出寒冬，回归良性发展。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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