潘涛：服务出口远落后于产品出口，出海企业需摒弃寻找“全包式”服务商的思维

这段时间我看到两组数据，挺感慨的。

一个是产品出口，前三季度我国货物贸易进出口39.94万亿元，同比增长18.8%，是近5年同期最快，9月单月进出口首次突破5万亿元。

另一边是服务出口，今年1到7月1.77万亿元，同比增长17.1%。

口径虽然不太一样，但放在一起看就知道，这俩真不是一个量级。产品已经大步走出去了，服务还远远没跟上。

另一个让我有感触的，是刚收官的广交会。10月27日，第140届广交会第二期收官，截至当天17时，218个国家和地区的27.8万名境外采购商到会，同比增长13.4%，152家境外工商机构、384家头部采购企业是组团来的。

如果你去了广交会，你可以明显感觉到，海外买家在追着国货跑。

把货卖出去，中国企业已经很擅长了。难的是后半程。

后半程难在哪？

这两年来找我们的出海企业，问得最多的已经不是“我的产品怎么卖”，而是“到了当地，各种落地的事该找谁，谁靠谱”。

货一落地，出海才刚开始：工厂怎么建、清关找谁、钱怎么收回来、合规谁把关、本地渠道商在哪、外派员工的签证和工作许可怎么办。

这些问题国家也看到了。政策这两年一直在推，去年10月，5部门联合发布《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》；今年4月，国务院印发《关于推进服务业扩能提质的意见》；“十五五”规划把货物贸易、服务贸易、数字贸易并列为贸易强国的三大支柱。

但是从政策到执行，出海总卡在一个关键点上，就是：找不到靠谱的出海伙伴。

而且是两头都着急。企业到了当地，不知道这一段该找谁；手里有真本事的服务商，又不知道谁正在找它。两头碰不上，这也是服务出口一直追不上产品出口的一个原因。

会展也要出海了

不仅是企业，会展也是如此。今年我有一个明显的体感，越是大展，越是在国内甚至在亚洲处于领先的展会，他们出海的意愿越迫切。

10月12日工博会开幕当天，商务部外贸发展事务局、东浩兰生集团、德国汉诺威展览签了两份战略合作备忘录，一个指向沙特工业展，一个指向东南亚（泰国）智能制造展。

励展大中华区今年海外办展从3个加到7个；办了快30年的中国国际焙烤展，8月出海办展，落在雅加达；米奥会展上半年在日本、越南、印尼、波兰办了5场中国品牌出海联展，1700多家企业参展。

会展不再只是送别人出海的人，现在自己也成了要出海的一方。

但是出去以后我们面临和企业一样的问题：本地买家从哪来、场馆和搭建怎么落地、跨境物流怎么走、现场谁来执行、合规谁签字。

绕了一圈，缺的还是那个能在当地帮你把事办成的搭子。所以今年MEEM想干的事很简单：把要找搭子的企业、主办方，和真能在海外落地的服务商，拉到一个场子里，面对面聊。

为什么值得来广州一趟？

前三季度，广州贸易伙伴覆盖200多个国家和地区，对其中近七成实现增长，对东盟、非洲、拉美进出口分别增长9.1%、26.5%、14.8%，对中亚增长89.7%。南沙港和白云机场两个枢纽，前三季度货运量分别增长17.6%和8.7%；南沙港区170多条外贸航线通达全球310多个港口，180多条是“一带一路”方向。

出海这件事，广州是真有底气的。不光货从这儿走，做出海服务的公司也扎堆在这儿。

还有一个特别的点，今年粤港澳大湾区服务贸易大会主题是“出海新动能，服贸通全球”，把“出海服务”放在了第一位。MEEM觅目出海大会（广州）跟它同期同地举办，还被列为服贸会的重点活动之一。

借着服贸会这股东风，今年MEEM干脆全程免费，线上报名后，两个会的证件是通的，你可以上午在服贸会逛一圈看看全貌，下午来MEEM觅目出海大会坐下来见见靠谱的出海搭子们。

现在就可以扫码报名，审核通过即可入场。

今年有什么不同？

先说一个这两年反复碰到的情况。

来找我们的企业，最常提的要求是“有没有一家能把出海全包了的服务商”。说实话这种服务商很少见，而且真敢什么都接的，多半是层层转包，每转一层加一次价不说，还可能丢失很重要的服务信息细节。

我们了解的情况是，服务商各有各的“舒适区”。有的在中东清关极熟，有的海外仓做得很扎实，有的能把俄语区的合规做透了。这不是能力问题，而是出海这条链太长了，长到没有一家吃得下。

与其满世界找“全能选手”，不如每一段都找个靠谱搭子。所以我们今年做了两件事：

第一件事：发布《各国本土出海伙伴名录（2026—2027）》。按国家、按服务类目排好，附联系方式，要去哪个国家，翻到那一页就行。在27号上午的主论坛发布，现场印了1000份纸质版，先到先得，发完就没了。

对有出海需求的企业，它的用处是看清“这一段该找谁”，别指望一个人从清关管到退税；对服务商你不需要装成全链路专家，你只需要把自己那一段做扎实，然后在名录里被准确地找到。

如果你就是这样的服务商，名录现在还在征集。名字里的“本土”，指的是在当地真能落地：海外本土机构可以申请，在某个国家扎扎实实做过交付的国内服务商，也可以申请。

我们主要想找这几类：

政府机构·商协会｜展会主承办·外展代理｜活动策划·设计搭建｜跨境物流·海外仓储

海外营销·网红达人｜跨境电商服务｜市场准入｜公司注册·财税合规

法律·知识产权｜跨境收付·保险｜商旅·劳务·翻译｜咨询培训·数字化工具

入驻不收钱，但是要审核，审核过了就收录。门槛只有一个：你在某个国家、某个环节上，是不是真能落地。

第二件事：快闪对接会。一场30分钟，半小时见十几位，先把合适的搭子快速筛出来，至于合作细节可以散场了再深聊。对企业来说，这是同一个环节横向比能力的效率工具，一轮下来，谁真懂谁在吹，基本能分辨；对小而专的服务商，这是最划算的获客方式，面对面几分钟把优势说明白，把线索拿到手。

名录是帮你知道该找谁，快闪对接是让你当场见到人。我们的目的就一个：让专业的人做专业的事，让专业的事找得到专业的人。

点击查看：2026MEEM觅目出海大会（广州）议程

2026MEEM觅目出海大会（广州）议程20261019.pdf

你来图什么？

如果你是出海企业，或者准备出海的展会主办方，缺的通常不是决心，是本地资源。跨境物流、海外仓、市场准入、公司注册、财税合规、收付款、海外网红、劳务、翻译，这些能力不可能自己全都建一遍。来MEEM觅目出海大会，按你要去的国家、带着你缺的那几块，两天把搭子见齐，走的时候再带上一本靠谱的名录。

如果你是有海外交付能力的服务商，这是我最想说的，MEEM这张牌桌上有企业，也有好服务商。认证筛选、名录收录、快闪对接，我们通过一套机制，把好服务推到有真实需求的客户面前。往届已经有服务商通过觅目拿到后续订单。一旦审核通过进了名录，你的公司信息会跟着1000份纸质版送到企业手上；再来参加快闪对接会，就能直接坐到客户对面。另外，如果想赞助、协办、上台讲、做定制对接会，也都可以找我们聊。