旭说会展评论：会展行业不能没有规矩，恶意抢单与低价内卷当止

旭说会展

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今天我想跟会展朋友做个交流：会展行业，还讲不讲规矩？还要不要讲规矩？

会展行业，不能没规矩！也绝不能不讲规矩！

如果都不讲规矩，那更好说了，阴招毒招我也有，说到以本伤人我是强项啊，就看谁笑到最后。

为什么我要把这话讲得这么重？因为现在有些乱象，作为主办，作为媒体，我实在看不下去了。

你说市场公平竞争？别搞所谓的垄断？这话没错，但“公平”不是“胡来”的挡箭牌，保护品牌展会也不叫垄断，还有的保护还得有。

一个城市的市场容量就那么大。对于某些主题的展会来说，一年撑死消化两场同类型展会，你偏要硬插第三场、第四场；别人五月办，你六月办，别人九月办，你八月办，美其名曰“竞争”，实则就是抢食搅局。

更有甚者，直接玩低价内卷，用低于成本的价格抢客户，对展会效果、售后服务那是一点都不上心不在意，转头还去说认真做事人的坏话，挖别人的展商、挖别人的团队、撬别人的资源、破坏别人的展会。这不叫竞争，这叫破坏行业底线！生孩子没屁眼。做人还是得厚道一些，多讲道，别光讲术和权谋，虽然我知道都爱讲权谋。

主办有主办的规矩，展馆也有展馆的规矩。

就拿某地来说，人家主办跟展馆签了五年合同，都还没履行完，展馆换了运营单位马上就翻脸不认人，转头放新的同类展会进来，这不是明摆着毁约拆台吗？你展馆面积不够，人家主动出资给你把空地给平了，还给你交定金，前期投入这么多，谁也不想当冤大头，惹急了我就不去你那里办展了。

还有某地的一个老展会，办了二十几年的档期说被抢就被抢，老客户、老展商被分流，影响效果，多年攒下的行业口碑能不受影响？你说反垄断、市场化、公平竞争，这怎么能叫公平？这是破坏当地会展生态，两败俱伤早晚两家都不讨好。

展馆别光盯着那点租金，你今天为了多收一笔钱放乱局进来，明天整个城市的会展口碑垮了，谁还敢来办展？影响全局。

据我观察，国内那几家头部车展主办，他们之间基本都有默契：你在这个城市办得稳、办得好，我就不进来搅局，我去找新市场；除非你自己办砸了，市场有缺口，当地邀请我进来，才叫补位。如果我先进来，也得按照这个规矩办事。你不能让我先进来，然后又安排别人进来跟我贴身肉搏，这叫不讲规矩，不讲武德。

再看家博会，有的城市一年能办七八场，但有的城市根本消化不了这么多。市场容量不够，就该扶优扶强，把资源留给能把展会做好、能给展商和观众带来价值的主办方，而不是为了一点租金，放些只会低价忽悠、交付全靠画饼的展会进来。

这种乱局最后坑的是谁？是整个行业！

你办个家博会，我也办个家博会，你玩低价套路，搞虚假宣传，最后展商没效果、观众被坑骗，吐槽的不是某一家展会，而是“所有家博会都不靠谱”。更何况，展馆不用讲契约精神？

某些展馆特别短视。我在你这里办展，别人给你更高的场租，你转眼就让他过来跟我“竞争”。你把我逼走，我这一走，他也不办了。这叫什么？这叫故意捣乱市场。他的目的不仅是抢夺我的市场，更在破坏我的蛋糕。这是什么心态？你展馆到头来一场空，图什么？这不是傻么？所以展馆应该心如明镜，洞察某些主办心里的小九九。

劣币驱逐良币，守规矩的主办被挤走，踏踏实实做服务的展馆没饭吃，最后整个行业的口碑烂了，谁都别想好过。

会展行业不是无底线的丛林，得有底线、有规矩。

主办别乱抢档期、别恶意低价竞争；展馆别见利忘义、别乱开口子；主管部门更要把规矩立住，别让不守规矩的人钻空子。

我们守规矩，不是为了限制竞争，而是为了让这个行业能长久走下去，让展商敢来、观众敢来，让我们这些靠会展吃饭的人，能有个干净的饭碗。

所以我说啊，别再拿“竞争”当遮羞布了，破坏规矩的内卷，最后只会把整个行业拖进泥里。

这个行业，需要所有守规矩的人一起，把底线守牢。你说呢？

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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