高美艾博旗下L'Etudiant发布2026/2027学年展会计划并推进国际化办展

PART 01

一次典型的"开学季"公关动作

2026年9月，法国青年教育媒体 L'Etudiant（直译"大学生"）通过其母公司 Comexposium（高美艾博） 的官方新闻中心发布了一则新学年（2026/2027）会展项目动态公告，核心信息包括：

• 活动数量：2026/2027学年将在全法国举办超过125场展会（Salons de l'Etudiant）；

• 地点扩张：新增5个城市布点——蒙特勒伊（Montreuil）、布尔格昂布雷斯（Bourg-en-Bresse）、维勒塔纳兹（Villetaneuse）、昂热（Angers）、勒芒（Le Mans）；

• 国际化：推出"Student Tour"校园巡展项目，业务已延伸至摩洛哥、西班牙、意大利，并在米兰（与当地合作方 Campus Orienta 联合举办）和西班牙托雷莫利诺斯（Torremolinos）设立了实体展会；

• 品牌焕新：与法国插画师 José Santos 合作推出全新视觉识别系统，并联合创作工作室 La Moufle 制作了一部"仿纪录片"风格的广告片（以动物纪录片手法讲述青少年选专业的焦虑），将于9月7日至27日在 M6+、Meta、YouTube、TikTok 投放；

• 数据佐证：过去一年，L'Etudiant 网站在高考（Bac）和中考（Brevet）季获得2800万次浏览/曝光，月活跃访客超420万，社交媒体粉丝超120万。

表面上，这是一篇常规的企业公关稿。但如果深挖它背后的产业逻辑，会发现这实际上揭示了法国"媒体+展会"商业模式的一个典型样本，以及全球第三大会展运营商 Comexposium 如何通过并购教育媒体、把内容流量转化为线下会展变现渠道的完整链路。

PART 02

L'Etudiant 到底是一家什么样的媒体？

L'Etudiant 创立于1972年（最初刊名为 Génération），由三位商学院毕业生 René Silvestre、Guy Pessiot 和 Benoît Prot 创办，是法国第一本专门面向大学生的月刊。半个世纪以来，它的定位始终清晰：服务15-25岁青少年及其家长的升学、择校、就业信息平台，旗下还有面向高教从业者的 B2B 品牌 EducPros，以及青年生活方式品牌 Trendy。

它的股权历史堪称一部法国传媒并购史缩影：

• 1996年，创始人将公司卖给 Havas（后并入 Vivendi Universal）；

• 2004年，Vivendi 将其转手给 Socpresse（Hersant集团）；

• 2006年，Socpresse 又将其卖给比利时 Roularta 集团，并入 Express-Roularta；

• 2017年，Marc Laufer 联合 Philippe Lhomme 从 Express 集团手中将其买回，成立控股公司 Coalition Media Group（CMG）；

• 2018年，纸媒停刊（2018年9月的一期是最后一期印刷版），出版业务（图书、指南系列）被出售给 Éditions de l'Opportun；同年，L'Etudiant 宣布将51%股权出售给法国会展巨头 高美艾博Comexposium。

也就是说，今天的 L'Etudiant 已经彻底告别了传统"卖杂志"的商业模式，转型为一家以线下展会和数字内容为核心的"媒体型会展运营商"——据法国财经媒体披露，2018年该集团年营收约3500万欧元，其中80%来自展会业务，只有约20%来自数字广告及其他内容变现。这就是理解这篇公告的关键：L'Etudiant 本质上早已是一个"展会公司"，媒体内容更多充当获客和信任建立的入口。

PART 03

为什么一家媒体要办展会？

答案藏在它的收入结构和商业逻辑里：

1. 流量变现的天然闸口：升学/择校决策具有强烈的线下咨询需求——学生和家长需要当面接触院校招生代表、试听课程、拿到宣传资料。媒体的内容生产（高考资讯、专业解读、择校指南）恰好为展会导流；展会现场则反哺内容素材和用户数据，形成"内容—展会—内容"的闭环。

2. B2B变现空间更大：相比数字广告的低价、碎片化，院校、职业培训机构、企业招聘方为获取精准的青年受众，愿意支付展位费、赞助费参展——这是比纯广告更稳定、单价更高的收入来源。

3. 纸媒衰退后的必然选择：随着杂志广告和发行收入持续下滑（2018年停刊即是标志性事件），展会业务成为集团得以存续甚至盈利增长的核心引擎。

PART 04

展会类型与覆盖范围

L'Etudiant 的展会体系起步于1986年在巴黎举办的第一场"大学生展"，随后逐步扩展到里尔、里昂、马赛等18个城市。目前展会矩阵按主题细分为多条产品线，包括（结合历年公开资料及本次公告信息）：

• 综合类：Salon de l'Etudiant（升学/择校综合展）、开学季展（Salon de la rentrée）

• 考试类：高考展（Salon du Bac）

• 专项细分：大学校（商校/工程师学院）展（Grandes Écoles）、学徒与继续教育展（Alternance/Formation continue）、硕士与三阶段学历展（3e cycle/Master）、艺术类展、信息技术与多媒体展、医疗健康与社会工作类展、环境类展、国际留学展、电竞与动画影视展等

• 新增本次公告的5个城市展（蒙特勒伊、布尔格昂布雷斯、维勒塔纳兹、昂热、勒芒），进一步织密法国国内网络

覆盖范围上：

• 国内：法国全境125+场次，覆盖数十座城市，是L'Etudiant最核心的基本盘；

• 国际：通过"Student Tour"巡展模式（走进海外法语/国际学校）切入西班牙、摩洛哥、意大利市场，并已落地实体展会（米兰与Campus Orienta合作、西班牙托雷莫利诺斯的国际留学展）。这标志着该品牌正尝试从"法国本土教育展"向"服务海外法语区/国际学生群体"的跨境模式转型。

2024-2025学年数据显示，其展会累计吸引访客超100万人次，满意度超过80%，证明该展会矩阵已具备相当规模的用户基础和商业价值。

PART 05

未来计划

从这份公告及同期披露信息可以梳理出几条明确的战略方向：

1. 国内继续加密网络：新增5城，进一步覆盖此前展会空白区域，巩固"离用户更近"的下沉策略；

2. 国际化提速：从单纯的巡展（Student Tour）升级为落地实体展会（米兰、托雷莫利诺斯），未来大概率会继续复制到更多有海外法语学校/侯选生源的国家；

3. 数字化与AI赋能：2025年9月已上线基于 Mistral AI 打造的智能择校助手"Ori"，试图用AI巩固内容护城河，弥补纸媒退出后的内容触达能力；

4. 治理与组织升级：2025年引入 Sébastien Mercier 与 Grégoire de Vaissière 的"双人总经理"架构，配合十人委员会，显示出母公司 Comexposium 正加大对这一资产的战略投入和专业化管理；

5. 品牌年轻化：通过插画师联名视觉、"动物纪录片"风格广告片、联合网红教师（如 Monsieur Prof、Lucas Math 等）做内容共创，强化在Z世代/Alpha世代中的品牌好感度与触达效率。

PART 06

L'Etudiant 与高美艾博的关系

L'Etudiant 并非 Comexposium 的合作媒体或战略伙伴，而是被 Comexposium 控股收购的子公司。

• 2018年：Comexposium 与 L'Etudiant 母公司 Coalition Media Group（CMG）达成排他性谈判，收购其51%股权，成为并列大股东；同年 L'Etudiant 纸媒停刊，编辑部门大幅裁撤员工，公司彻底转型为以展会业务为主的实体。

• Comexposium 官网将"l'Etudiant"直接列为其旗下品牌/事业部（filiale）之一，与 Le Monde à Paris、One to One、WSN、Vinexposium 等并列，归属于集团"教育（Education）"板块，专门运营"Les salons de l'Étudiant"这一展会品牌线。

• 也正因如此，这篇看似是"媒体自己发的行业动态"，实际上是以 Comexposium 官方新闻室（Newsroom）渠道对外发布的企业集团新闻稿——这本身就是母子公司关系的直接证据：普通独立媒体不会通过母公司的PR渠道发通稿。

Comexposium 本身的背景同样值得一提，它是理解这场收购逻辑的关键：

• 成立于2008年，由巴黎大区工商会（CCI Paris Île-de-France）旗下 Comexpo 与 Unibail-Rodamco 旗下 Exposium 合并而成；

• 目前股东为巴黎大区工商会和法国农业信贷保险（Crédit Agricole Assurances），法国农信在2019年取代英国私募基金 Charterhouse Capital Partners 成为联合股东；

• 是全球主要的展会运营商，每年在22个以上国家运营超过400场展会，业务涵盖食品饮料（如巴黎国际农业展、西雅食品展SIAL）、医疗-皮肤抗衰老大会（IMCAS）、零售（Paris Retail Week）、安防（Milipol）、时尚（Who's Next）、汽车（Rétromobile）、旅游、巧克力沙龙等十余个垂直行业；

• 近年持续通过并购扩充版图：2018年收购IMCAS并入股L'Etudiant，2020年联合成立Vinexposium，2024年收购巧克力沙龙，2025年收购DIG TOUR并控股Labomode Group。

从这个角度看，L'Etudiant 只是 Comexposium "教育垂直赛道"里的一枚棋子——集团的核心商业逻辑是"用内容媒体获客、用展会变现"，这套打法在其收购的多个细分领域品牌中反复出现。收购L'Etudiant，本质上是Comexposium看中了其教育垂类的内容生产能力和青年用户心智占领优势，用以强化其展会矩阵在教育板块的护城河，而不是单纯的媒体投资。

PART 07

总结

这篇看似普通的开学季公告，实际上折射出法国传媒业转型的一个缩影：一家诞生于1970年代的传统学生杂志，在数字化和纸媒衰退的冲击下，最终选择彻底放弃出版主业，把自己重塑为一个依附于会展巨头、靠线下展会赢利的品牌资产。

它的编辑内容、社交媒体粉丝、AI择校助手，某种意义上都只是为"卖展位、卖赞助"服务的流量入口和信任背书；而它105+场次的国内展会网络、正在推进的国际化布局，则是Comexposium集团整体扩张战略在教育垂直领域的具体执行。

L'Etudiant 早已不是一家独立媒体，而是 Comexposium 教育板块的展会运营单元。

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