陈旭谈如何激活一座城市的会展业：需立足产业依托或转向城市创造

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

前面很长一段时间，很多城市都忙着在建展馆、办展会、抢展会。但绝大多数城市都陷入了同一个困境：砸钱办展、补贴引展，是挺热闹、却留不住好展，说明过程中很多做法不可持续。

结果你看今天，展馆是越建越多，展会是越办越卷，而真正能带动产业、带动城市经济、打造城市名片的品牌展会，寥寥无几。

好了，现在没钱了，更惨了。

很多人都在问：到底怎样，才能真正盘活/激活/搞活一座城市的会展业？办好一次会，搞活一座城？想法未免天真。哪天领导的关注度下降，你也就可以歇菜了。

我说说我的想法。我认为激活一座城市的会展经济只有两条赛道：一条是产业依托型会展，属于顺势而为；一条是城市创造型会展，属于无中生有。所有会展业发展得好的城市，逃不出这两种模式。

第一种：产业依托型——产业在先，会展在后，顺势腾飞

这是最稳、最持久、最具备造血能力的会展模式，也是绝大多数头部会展城市的底层逻辑。

简单一句话：不是展会带产业，是产业托举展会。

很多城市搞反了顺序、本末倒置：没有产业根基，硬砸钱办所谓的产业展。最后结果就是：企业不来、买家没有、内容空洞、年年亏损、全靠政府补贴续命。好了，没钱了就办不下去了，之前投入的资金谁负责？被贪没的资金找谁要去？

真正健康的城市会展逻辑是：一座城市先有产业集聚、有产业链条、有产销优势、有上下游企业。产业发展需要交易、需要曝光、需要招商、需要对接全国资源。这个时候，会展就是最强助推器。

产业越扎实，展会越有底气；产业越集中，展会越精准；产业越兴旺，展会越值钱。这就是会展的核心价值：为产业赋能，为交易搭桥，为城市变现。

走这条路的城市，想激活会展，必须做好两件事：

1、深耕本土产业，做好产业规划

会展永远是产业的“镜像”。制造业强、商贸强、农业强、新能源强、轻工强，对应的专业展自然就能做强。

城市先把实体经济底盘做厚，展会自然有水到渠成的机会。没有产业支撑的产业展，本质就是空中楼阁。所以，一座城市得先做好经济规划、产业规划，才能谈怎么发展会展业。这就是我的看法。

2、双轮培育：养本土主办，引外部大牌

产业型会展想要长久繁荣，必须内生培育+外部引入双向发力。

第一，培育本土主办机构、本土品牌展会。

一座城市真正的会展底气，不是外来展会，是自己能持续办展、持续迭代、持续扎根的本土主办和本土展会。

本土团队懂本地产业、懂本地企业、懂本地政策，能长期深耕、年年升级，形成城市专属IP。

第二，引进全国头部主办、成熟产业大展。

借助外部成熟团队、成熟资源、成熟买家体系，快速补齐城市短板，拉高城市会展层级，带动本地企业对外对接，形成“外展带内企、内企促产业、产业养展会”的良性循环。

产业依托型会展的终极逻辑：产业兴，则会展兴；产业强，则会展强。

这种模式稳、持久、抗周期，是城市会展的基本盘。

第二种：城市创造型——无中生有，创意破局，造城市流量

如果说第一种是“顺势而为”，那第二种就是逆势创造、无中生有。

很多中西部城市、非产业高地城市，没有强势制造业、没有集中产业链，是不是就做不起来会展？

答案是：并非完全没有可能，但是要换赛道。

不靠产业根基，靠城市气质、人口基数、消费活力、文旅氛围、创意IP。这就是创造型会展活动。比如漫展、艺术展/节。

还有大家最熟悉的例子：贵州村超、村BA。当地没有顶级体育产业、没有专业赛事产业链，完全靠城市氛围、大众热度、全民参与，硬生生造出一个全国顶流文体会展IP，带火一座城的流量、消费、文旅、曝光。

同理：演唱会、音乐节、城市嘉年华、高端论坛、主题赛事、文旅节会，都属于广义会展经济。

这类会展，不靠产业生产端，靠的是城市消费端。

它的底层逻辑非常清晰：产业型展会，靠“工厂和产业链”支撑；创造型展会，靠“人口、消费、热度、城市口碑”支撑。

适合没有强势工业产业、但有流量、有人气、有文旅资源、有消费潜力的城市。

创造型会展，有三个核心优势：

1. 门槛低、起步快、容易出圈，不需要厚重产业积淀

2. 传播强、话题高、全网曝光，快速塑造城市名片

3. 带动餐饮、住宿、旅游、零售，直接拉动城市烟火经济

很多城市搞错了定位：没有产业基础，非要硬做产业专业展，遇到财政资金紧张，直接熄火了，躺平了；有一些城市明明有人气、有文旅、有氛围，却不会做创造型流量会展。最遗憾的是，不知道请我这种人才给他们谋划谋划，偏要请一些理论家去胡说八道……

办法很多。我只想说，适合的，才是最好的。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

（作者：陈旭）

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