海维集团（Hyve Group）收购法律科技对话峰会（LegalTechTalk）

作者：科林·莫里森

发布时间：2026年7月6日 ，来源：《火光》传媒

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背景

海维集团（Hyve Group）自身目前正处于赫尔曼·弗里德曼私募（Hellman & Friedman）的收购流程中，前者以预估2700–2800万英镑的前期对价，收购运营满三年的《法律科技对话峰会》（LegalTechTalk）。据悉，这家总部位于伦敦的初创活动企业两位创始人签订了3–4年的业绩对赌分成协议，分成收益将重点绑定其2027年启动美国分站的落地目标；到2030年，本次交易总对价预计将达到约4500万英镑。

这笔上周刚刚完成的并购，再次印证两大行业趋势：一批嘉年华式新型综合活动正在冲击传统贸易展赛道；同时大型主办方纷纷出手收购自筹资金起家的初创活动品牌——本次被收购的法律科技对话峰会，上个月才刚刚举办第三届，也是其第二届实现盈利的场次。

就在一年多前，美国翡翠会展集团（Emerald）以2000万英镑前期对价（对应8倍息税折旧摊销前利润）收购了运营七年的保险科技洞察峰会（InsurTech Insights）主办方。彼时，两名曾任职于该保险科技峰会团队的员工，正筹备举办属于自己、且能实现盈利的第二届法律科技对话峰会。

布拉德利·柯林斯与米克尔·延森从保险科技洞察峰会创立之初便搭档共事，二人表示：

“我们从零搭建起保险科技系列活动，如今它已是欧洲、亚洲规模最大的保险行业活动，在美国市场也稳居第二。我们在这段经历里学到了大量实操经验。那家公司创业氛围浓厚，团队所有人都拼尽全力，但我们一路走来也踩过不少坑，这些教训都被我们记下来，用以规避后续创业的同类问题。”

2022年美国保险科技活动落幕后，两位好友决定复刻保险科技活动的成功模式，切入另一个正经历数字化变革、但尚未被充分开发的垂直赛道。柯林斯2025年接受行业媒体《火光》（Flashes & Flames）采访时表示，对比所有行业，只有法律服务行业的数字化转型速度比保险行业还要滞后：

“放眼各行各业：金融科技赛道里，蒙佐银行、瑞沃鲁特金融直接和传统大行同台竞争；零售领域亚马逊彻底重构行业商业模式，保险行业业态也早已迭代。几乎每个行业都经历过颠覆性变革，但法律行业至今仍重度依赖纸质文件、卷宗档案。如今虽然全部迁移到线上系统，看似变化巨大，但对比其他行业的革新力度，本质改变微乎其微……仅今年，投向法律科技初创企业的融资就超10亿美元，行业热度空前，但对比其他赛道，法律领域始终缺少一场有行业影响力的大型产业活动。”

他补充道：

“欧洲至今没有能对标戛纳创意节（Cannes Lions）、全球金融科技峰会（Money 20/20）、零售科技对话峰会（ShopTalk）的标杆活动，我们判断这是绝佳机会。之后ChatGPT问世，人工智能迎来爆发，如今大量文书辅助类工作都可由AI承接，法务助理的传统职能大幅缩减。整个行业即将迎来颠覆性变革，而我们希望站在变革核心。我们立志成为法律科技赛道创新的最大助推器，这就是我们创办活动的初心与使命。”

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法律科技对话峰会的创办与发展

从众筹启动到快速增长

柯林斯与延森：二人于2019年初识的伦敦酒馆庆祝本次出售交易

这便是法律科技对话峰会的起点。2024年伦敦首站采用嘉年华式运营模式，现场提供高端酒水餐饮、游艇派对、乐队演出、舞蹈表演与各类休闲娱乐，模糊商务洽谈与休闲社交的边界——这也是新一代新型活动品牌的典型特征。

这家初创活动公司初始启动资金仅来自亲友众筹的10万英镑，仅够支付场地定金；其余全部运营成本，均依靠前期赞助预付款与观众门票收入覆盖。首届活动于2024年6月举办：团队仅6人（含两位创始人），全年营收100万英镑，仅产生10万英镑项目筹备亏损，到场观众2500人（其中55%来自英国本土），足以证明该项目快速精准踩中市场需求。

尽管核心业务是线下活动运营，法律科技对话峰会常年保持与观众、赞助商的常态化联动：每月两场线上研讨会、圆桌闭门会，双月线下晚宴，持续输出行业研究报告、电子通讯周刊与月度数字行业杂志。

今年的法律科技对话峰会依旧6月落地伦敦洲际酒店，场馆毗邻泰晤士河畔伦敦O2体育馆。本届汇聚400余位演讲嘉宾，吸引来自75个国家、2400家企业的5500名参会者，促成超2万场一对一对接洽谈，也是两位创始人实现业务突破的一届：营收翻倍、息税折旧摊销前利润翻四倍，毛利率达到45%。

并购过程与交易理念

本次并购流程早在八个多月前就已非正式启动（未出具正式并购信息备忘录），海夫集团直至2026本届活动全部数据出炉后才敲定收购，活动结束两周后正式完成交割。

对柯林斯和延森而言，这是一场理想收购交易：从筹备出售之初，海维集团就是二人首选收购方，同时也是最终出价最高的竞标企业。市场上也存在多家他们不愿合作的潜在买家。

柯林斯说：

“曾有一家传统贸易展主办方来参加我们第一届活动，后来我们受邀参观对方的展会，完全不是我们认同的运营理念。现场氛围沉闷，连咖啡都需要单独收费。该企业负责人直言：‘如果免费提供咖啡，会侵蚀利润；要是我们收购你们品牌，以后咖啡也要单独收费。’ 我当时就确定，这家企业绝对不是合适的收购方。这不是我们想留给法律行业的行业标杆。参会者喜爱法律科技对话峰会，正是因为我们全程贴心服务，所有配套体验全部免费：现场理发、美甲、背部按摩、不间断音乐演出，同时内容覆盖法律行业全岗位、全层级从业者的各类需求。”

两位创始人早在2024年首届活动举办数月前，就结识了海维集团首席执行官马克·沙舒阿。当年他们参观了海夫旗下商超科技展（GroceryShop），2025年又到访全球健康产业大会（HLTH）。“海维团队很早就给过我们极具颠覆性的运营建议，还向我们推荐了他们专属展位续约服务商。同时海维还牵线，让我们结识了资深活动创业者杰伊·温特劳布与乔纳森·维纳，我们很多活动运营思路都借鉴了他们的项目。一直以来，我们对标学习的标杆活动绝大多数都归属海维集团。”

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行业趋势与海夫集团转型

收购法律科技对话峰会，延续了大型成熟主办方收购创新型初创活动品牌的行业趋势。这股风潮最早可追溯至全球金融科技峰会（Money 20/20），该品牌先被法国艾盛传媒（Ascential）收购，如今归入英富曼集团（Informa）的节庆板块旗下，同集团还拥有标杆嘉年华产业活动戛纳创意节（Cannes Lions）。

海集团的转型之路同样极具代表性：其前身ITE原本只深耕新兴市场传统贸易展，而激进的并购策略大幅加速集团转型，陆续收购多款创新型综合活动：

• 2019年零售科技对话峰会（ShopTalk）、商超科技展（GroceryShop）

• 2020年零售闭门对接会（Retail Meetup）

• 2022年金融科技闭门对接会（Fintech Meetup）

• 2024年全球健康产业大会（HLTH）、数字营销创新峰会（POSSIBLE）；另有医疗增长咨询网络、全球教育科技峰会（ASU+GSV Summit）、心理健康科技论坛

• 2025年供应链科技产业活动（Manifest）

• 2026年企业数字化联盟峰会（Virtuosi League）

横跨欧美市场的精准并购，叠加数据驱动的运营核心战略，助力海维集团在上月收到赫尔曼·弗里德曼私募18亿美元全额收购邀约，这家私募也是首次布局活动行业。

今年，首席执行官沙舒阿在伦敦举办的《火光》B2B商业峰会商业化论坛上表示：

“全球金融科技峰会这类活动彻底重塑了行业对会展的认知，它们早已不是单纯会议或贸易展销会，而是完整的产业生态载体。（属于社群载体的活动，编者注）”

他透露，自2019年至今，海维集团年度营收规模已翻倍至约4.5亿美元，旗下所有活动板块均保持两位数可观内生增长。

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未来规划

伦敦主场扩容

法律科技对话峰会将成为海维集团未来重要增长极：2027年伦敦主会场将新增相邻配套场馆（柯林斯形容该场地如同大型电音派对场馆），场馆承载量提升近50%。延森表示，扩容后将增设更多演讲舞台、展览区域、休闲酒吧，保留全部特色休闲配套，并打造规模更大的闭幕派对。

增长底气来自6家“钻石级顶级赞助商”，每家年度赞助费50万英镑；2026年该活动赞助总收入已突破550万英镑，扩容后赞助收入将进一步走高。

美国分站落地

除伦敦主场扩容外，两位创始人和新东家海维集团的三年核心规划聚焦美国市场：2027年12月，法律科技对话峰会美国分站落地迈阿密海滩枫丹白露酒店。

柯林斯称：

“把法律科技对话峰会带到北美，能够打通跨洲垂直社群，创造全新行业合作机会，搭建真正全球化的法律服务数字化交流平台。美国市场体量是英国本土十倍，分站规模潜力可达伦敦场两倍。但我们首届美国站只计划邀约3000名精准从业者，优先保证参会人群质量，而非盲目冲刺一万名参会者。”

即便完成与海维的业绩对赌分成周期，不难预见柯林斯与延森仍计划在法律赛道之外，打造更多嘉年华式B2B产业活动。法律科技对话峰会，或许只是二人创业版图的起点。

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附表：法律科技对话峰会核心经营数据简表（单位：百万英镑，数据来源《火光》行业估算）