31研究院编译Monetising B2B大会洞察：主办方如何在AI时代重构数据变现与增长

数据运营和数据资产变现是国际国内同行共同关心的问题，关于这个话题，去年开始诞生了一个新的会议系列（Monetising B2B Information & Events,B2B信息和活动行业商业化变现研讨会），去年是第一届，今年已经举办第二届，本文及其原报告值得详细研究和不断实践！

2025 年 5 月 20 日，伦敦那座 622 岁、被称为"版权诞生地"的 Stationers' Hall（文具商工会大厅）座无虚席，连过道都站满了人。由全球媒体商业周刊Flashes & Flames主办的首届MonetisingB2B（B2B变现大会）在这里举行——选择"版权摇篮"作为讨论 AI 时代内容与数据命运的场所，本身就是一个意味深长的隐喻。

这不是一场普通的行业会议。它刻意模糊了"纯展会公司"与"信息/数据公司"之间的传统边界，把焦点对准两者之间正在迅速扩大的"灰色中间地带"（the grey middle）。来自英国、欧盟和美国的 25位行业领袖，通过专题讨论、炉边对话与圆桌交流，配合一本 73 页的独家案例电子书，为与会者勾勒出 B2B 行业在 AI 与营收多元化时代的转型蓝图。一天之内，超过半数与会者使用了会议的 Conversation Starter 平台预约一对一会面，最终促成177 场结构化会谈、累计超过 44 小时的深度交流。

与会者最想谈论的话题排序，几乎就是这份报告的目录：

变现策略（18.2%）、活动与展览（17.0%）、合作伙伴关系（14.6%）、建议与辅导（14.2%）、数据策略（11.7%）、信息与内容（11.3%）、AI 与技术（10.5%）。

本摘要提炼了这一天最具冲击力的洞察、案例与对话。无论你是会展主办方、数据出版商，还是身处两者交汇处的"灰色中间地带"探索者，下面的总体趋势与逐家最佳实践，都可以当作一份可操作的"下一代 B2B"行动清单。

一、总体趋势：六条主线

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AI 从"内容防御"转向"战略部署"——从保护版权到主动投喂

会议最鲜明的转折，是整个行业心态的转变：从"如何保护内容版权不被抓取"，转向"如何通过 AI 战略性地部署内容"。正如主持人、AI 顾问 Paul Hood 的开场白：

"这已经不再是聊天机器人的事了，这是关于利润、增长和价值。"

但 AI 不是万能药，而是"放大器"。Alvarez & Marsal 的 Amir Malik 一语中的：

"AI 不是奇迹，但它是一个乘数。"

它能放大好战略，却救不了坏战略。Colin Morrison 在收尾时提出 AI 三条铁律：先有路线图（roadmap）、必须保护内容免遭爬虫抓取、必须"让人留在回路中"（keep a human in the loop）——因为大模型具有随机性（stochastic），同一问题不会给出两次相同答案。

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专有数据是终极护城河——从"内容"到"基础设施"

数据专题贯穿全场，核心共识不是"你有多少数据"，而是"你的数据有多不可或缺"。General Index 的 Neil Bradford 留下了全场金句：

"当数据不只是可被读取，而是被依赖时，它就不再是内容，而成了基础设施。"

Leon Saunders Calvert 则补充："不是所有数据都需要独一无二，但它必须不可或缺。"数据真正的价值，在于嵌入用户工作流（workflow）——这是数据出版商的"圣杯"。

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活动的"节庆化"（Festivalisation）是战略而非噱头

十年前的 B2B 展会是固定展位、可预测格式、交易式邂逅；如今则被"节庆化"浪潮重塑。尽管 Colin Morrison 自嘲"'节庆化'大概都算不上一个词"，但从 RX 请 Snoop Dogg 给珠宝展站台，到 Clarion 的香氛通道、Cannes Lions 的里维埃拉海滩，活动正在演变为高参与度的品牌平台。衡量标准也从"卖了多少平米、扫了多少证件"，转向情感冲击、停留时长与记忆创造。

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观众营收是新边疆——一场"地震式转移"

展会长期依赖参展商收入。如今 CEO 们普遍报告观众营收已占总收入的 15–25%，部分预测五年内将逼近 50%。Morrison 称之为"地震式转移"——当 Hugh Jones（励展集团全球CEO仲昊） 说未来一半营收将来自观众时，意味着活动正从"展示橱窗"变为"值得付费的目的地"。

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5. 内容不再是"配菜"——它是连接组织

活动现在被期待"每天喂养社群"，而非一年一次的高峰。内容成了展览与数据平台之间、新闻邮件与面对面会谈之间的连接组织。出版商转型为活动主，活动主反向投资新闻、分析与专业洞察。

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6. 转型不是部门，而是文化——心理安全是创新地基

最成功的重塑案例都有共同点：愿景清晰、长期纪律、信任团队。Mark Kelsey 强调：

"人必须能自由冒险而不因失败受罚，创新不会发生在恐惧文化里。"

RX 甚至把"你试过哪些没成功的事？"制度化，鼓励从失败中学习。

二、逐家最佳实践

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FT Strategies｜Adriana Whiteley：用"可审计的准入系统"驯服影子 AI

提炼：不要封锁创新，而要引导它。

FT Strategies 总监 Adriana Whiteley 的核心论点是：把 AI 当"实验"的出版商，正在被那些把 AI 嵌入核心工作流的对手超越。"最大的回报，已经出现在 AI 被整合进真实商业模式的地方。"

但她真正的实践亮点在于治理。面对"领导层还在辩论 AI、员工却早已在用"的文化断层，《金融时报》引入了一套结构化、可审计的 AI 工具准入系统。她的逻辑很犀利："如果我们审批得不够快，那才是内容风险飙升的时刻。"换言之，治理不是为了刹车，而是为了让创新跑得既快又安全。她的另一条警示同样深刻："如果你不知道想要的结果是什么，AI 就会变得危险。"

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Alvarez & Marsal｜Amir Malik：AI 是乘数，但 46% 的"影子 AI"是定时炸弹

提炼：AI 民主化了转型，但你需要框架。

A&M 董事总经理 Amir Malik 抛出了全场最令人警醒的数据：在某些公司，近半数（46%）员工已在工作设备上使用生成式 AI，且未经雇主监管。"这带来了声誉和合规风险，也暴露了一个文化断层——领导层还在辩论 AI，员工早就在用了。"

他的建设性主张是"以战略部署，而非浅尝辄止"：AI 可以绕过昂贵的 SaaS 部署、加速产品开发。"你不需要自己造它，但你必须开始。去看它在别处如何运作，参与进来。"而他对未来格局的判断最为锋利："现在就行动的公司，将拥有未来五年。"

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With Intelligence｜Charlie Kerr：把"媒体产品"重新包装为"数据"以提价

提炼：从客户的需求出发，而非从你的数据出发。

With Intelligence CEO Charlie Kerr 贡献了一个极具操作性的定价洞察："我们把媒体产品重新品牌化为数据，从而能够要更高的价格。"在编辑价值与分析洞察界限模糊的 B2B 领域，这种重新定位具有变革性。

他的方法论核心是"以终为始"：不要从你拥有的数据出发，而要从终端用户的需求出发。"目标是成为客户流程中不可或缺的一环。如果我们的报道帮助一位基金经理募到了 3000 万美元，那就为涨价提供了正当理由。"新闻报道可以丰富专有数据，但前提是产出真正变得不可替代。

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General Index｜Neil Bradford：用算法取代记者，让数据成为"基础设施"

提炼：当数据被依赖，它就从内容变成了基础设施。

General Index CEO Neil Bradford 展示了最彻底的"去主观化"实践。当同行还依赖记者做市场判断时，General Index 用系统取代了主观："我们每天从 225个数据贡献方获取 14000 笔交易，由我们的程序员运行算法，而不是记者。这更合规、更一致、更高效。"

更关键的是其商业逻辑：他们用大语言模型整合 225个专有数据源生成定价基准，并把数据嵌入企业工具与合同，而非仅仅写进报告。"我们的客户不只是看我们的数据，他们围绕它构建运营。"身为小公司，他们如今反向"把数据授权给 AI 模型"——未来不是与 AI 对抗，而是为 AI 投喂。Colin Morrison 在收尾时也引用能源行业为例："关于石油的数据，就是新的石油"——这类从行业交易中聚合计算出的价格，被嵌入公司内部风险分析，更被用于 A 公司与 B 公司之间的合同，从而把数据供应商"放进了整个行业网络的内部"。

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Economist Intelligence｜Leon Saunders Calvert：质量取代数量，找准价值链位置

提炼：不是所有数据都同等有价值——关键是"可消费"。

Economist Intelligence 总裁 Leon Saunders Calvert 直击行业对"数量"的痴迷："数据不是同等有价值的。你要评估自己的数据是商品化的还是差异化的。价值来自让数据可被消费——标准化、同质化，并整合进用户工作流。"

他提出的战略坐标是"识别你在价值链中的位置"，并确保数据被有用地转化。一个微妙但重要的补充是：即使你"不拥有那个工作流"，仍然可以通过让数据易于嵌入（embeddable）来创造价值。他的名言——"不是所有数据都需要独一无二，但它必须不可或缺"——为整场数据讨论定下了基调。

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Insurance Insider｜Mariana Valle：从 15个点子砍到 3-4 个

提炼：专有数据必须"自食其力"。

Insurance Insider CEO Mariana Valle 提供了产品筛选的实战纪律。她的团队从 15个数据驱动的点子出发，最终砍到只剩三四个——筛选标准不仅是可行性，更是能否解决真实的市场痛点。

"我们必须问，人们究竟愿意为什么付费。"这句话强化了一个原则：专有数据必须通过直接的相关性与实用性来"赚取存在的资格"，而不是因为"我们拥有它"就理所当然有价值。

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RX（Reed Exhibitions）｜Hugh Jones：把展会当"数据与连接平台"，1 亿美元数据业务驱动 80% 毛利

提炼：如果你还拿着几张名片在展厅里碰运气，你停留在了 1980 年代。

RX CEO Hugh Jones 是全场最丰满的转型样本。他带着 RELX 旗下 Acuity 数据业务的"局外人视角"接手展会，反而成了优势："我当时根本不知道展会怎么运作、谁是关键玩家——这让我能快速做出重大决策，因为我不受关系和传统的束缚。"他发现这是一个"siloed（孤岛化）运营、数据未被充分利用、定价模型还停留在 1980 年代"的待颠覆行业。

他的转型围绕三大杠杆：社群参与、数据变现、定价重塑。

1. 数据即产品：RX 在过去五年建起一个1 亿美元、80% 毛利的数据业务，剔除第三方系统，在中央数据湖上构建安全合规的自有产品。旗舰产品Exhibitor Dashboard（参展商仪表盘）通过对比访客画像、停留时长、产品兴趣，向客户展示真实 ROI。"数据要成为产品，而不是副产品。"且态度强硬："我们不把任何东西喂给大模型，我们的数据是安全、合规、属于我们自己的。"

2. 价值定价：基于对每个参展商成功度的追踪，RX 对关键客户转向价值定价。"你不可能对每个参展商都做价值定价，但你必须对你的'风向标客户'和'潜力新星'这样做。"

3. 节庆化：在 PGA Show、拉斯维加斯 JCK Show 上请来 Snoop Dogg 等头牌、动态定价、延长参与时长。"航空公司、酒店都不会用僵化的方式定价，我们凭什么？"

4. 人才与冒险文化：从 FedEx、BCG、RELX 跨界挖人，要求每位活动总监每年下 4–5个高风险赌注——"如果没有一个失败，说明你的目标定得不够高。"

Morrison 称 Jones 关于"几年内 50% 营收将来自访客"的预言为"地震式转移"。

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Cannes Lions｜Simon Cook：把"奖项参赛数据"变成全年订阅金矿

提炼：奖项不只是荣誉，更是一座数据金矿。

Cannes Lions CEO Simon Cook 展示了如何把传统上被视为静态内容的"奖项数据"，转化为动态的、可变现的资产。"传统的奖项参赛材料是为评委设计的。但如果你也去思考一场战役更广泛的表现——它为什么有效、在哪里投放、如何吸引受众——那这些数据就变得有价值了。"

通过重新设计参赛结构以提取洞察，Cannes Lions 从每年27000 份参赛作品中构建出排名与指数，不仅用于表彰，更成为客户的标杆对照与人才招募工具。"它们帮助公司找到最好的合作伙伴和人才。"

如今，约 30% 的营收来自数字订阅与咨询服务；整体上，Cannes Lions 已是一个全年运转、由四大支柱（活动、奖项、情报订阅与咨询、学习）构成的整合型信息+活动业务——仅约 50% 营收来自活动本身，另一半来自数字。Morrison 由衷感叹："它始于一场颁奖典礼，如今变成了什么？这难道不是一门神奇的生意吗？"

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William Reed｜Tracy De Groose：162 岁老牌的"先人性化，再变现"

提炼：如果想变现 B2B，我们得先让它人性化。

拥有 162 年历史、起家于《The Grocer》杂志的 William Reed，如今超过 60% 的营收来自活动。CEO Tracy De Groose 的核心理念是"内容驱动、两者互喂"："这一切都是内容驱动的，内容和活动互相喂养。"

她最有力的案例是World's 50 Best（全球 50 最佳）：从一个餐厅排行榜，成长为横跨餐饮、饮品、酒店业的国际平台。"这些奖项由业界评判、为业界服务"——靠的是真实性与共鸣。她坦诚 William Reed 尚未像 Cannes Lions 那样充分挖掘奖项的数据潜力，但已意识到机会："围绕它建立更好的数据策略，绝对是我们正在做的事。"

她的转型哲学是"人优先"（People first）：在技术变革之前先做文化赋能。"数据是关于人的洞察与认知。"她的收尾金句为整个"节庆化"主题画上了句号："如果我们想变现 B2B，就必须先让它人性化。"

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Clarion Events｜Lisa Hannant：把"人际连接"放在策展中心

提炼：今天的"当下世代"期待为他们量身定制的体验。

Clarion Events CEO Lisa Hannant 强调，活动正变得更数据驱动、更精心策展，而其核心始终是人际连接。她指出，与会者付费的理由已不只是"参加"，而是去体验某种个人化、有洞察、可分享的东西。

"今天的'当下世代'（Now Generation）期待个性化体验、会前规划工具，以及围绕他们需求构建的内容。"在访客营收成为新边疆的背景下，她提醒主办方必须"真正钻进访客的皮肤里"，去理解他们想要什么、愿意为什么付费。

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Questex｜Paul Miller：从"三天高峰"到"每日数字参与"

提炼：他们想要的是"被策展的偶遇"。

QuestexCEO Paul Miller 贡献了全场被报以掌声的金句：

"他们想要的是被策展的偶遇（curated serendipity）。把它想象成在策划一场泰勒·斯威夫特式的体验。"

他指出这种转变是代际的：疫情期间老一代受众退场，腾出空间给一批期待全新体验的新生代。Questex因此进行了重组，把社群运营从"三天的活动高峰"转向每日的数字参与，将贸易展、数字媒体与内容订阅融合进一个数据丰富的统一客户体验中。

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Terrapinn｜Greg Hitchen：成功活动的"四件事"，与本地化赋权

提炼：兴奋不是可选项。

TerrapinnCEO Greg Hitchen 提出了一个简洁有力的活动价值框架：成功的活动要交付四样东西——展示（showcasing）、内容（content）、乐趣（fun）、社交（networking）。这成为衡量"节庆化"是否落地的新基准。

在组织上，他描述了Terrapinn如何赋权本地团队拥有区域活动策略，同时借力全球基础设施——在标准化与本地灵活性之间取得平衡。他对会议本身的评价也成了最佳口碑之一："演讲者的水准无可匹敌，创意层出不穷。"

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Mark Allen Group｜Mark Allen："意外的创业者"与让旧品牌重生

提炼：技术能增强信任，但替代不了信任；坚守价值观比追逐风口更长久。

在一场充满数字转型与数据仪表盘的会议上，Mark Allen Group 创始人 Mark Allen 提醒了大家某种更恒久的东西。这位记者出身、被 Reed 和 Thomson 裁员后用遣散费买下两本杂志起家的"意外创业者"，把公司做成了营收近7700万英镑、横跨十多个行业的英国最成功家族媒体之一。

他的实践充满"反数据"的直觉智慧：

• 逆势订阅：当 B2B 还普遍依赖控制发行量（controlled circulation）时，他把一本面向 3.5 万名医院医生的免费刊物"一夜之间"变成付费订阅，无任何营销开支就带来 23万英镑营收。

• 价值观即护城河：早年因出版协议纠纷打到高等法院，虽胜诉却损失 52.5万英镑（"那是我当时根本没有的钱"），但他坚持把每一分钱都还清。

• 让旧品牌重生：以 5000 英镑买下《The Probe》牙科杂志，四年后以220万英镑卖出，赚得第一桶金；此后专做被别人放弃的"遗产品牌"——《The Engineer》（168 岁）、《Farmers Weekly》（101 岁）、《Optician》（133 岁）。"我为给这些刊物注入新生命而无比自豪。"

• 不系统、但机会主义："我不是数据科学家，也不是数字原住民。我做这行是因为我爱文字、爱杂志，我骨子里是个记者。"公司甚至坐落在一座废弃教堂 St. Jude's（迷途者的主保圣人）里——"有点古怪，但我觉得这让我们与众不同。"

他的故事提醒所有人：在数字枢纽与仪表盘之外，正直、坚韧与对手艺的热爱，依然是 B2B 重塑中最持久的资产。

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SelectScience｜Kerry Parker：科学家的"TripAdvisor"，靠信任而非规模变现

提炼：技术能增强信任，但无法替代它。

如果说 Mark Allen 代表 B2B 重塑的"模拟灵魂"，SelectScienceCEO Kerry Parker 则是其"数字对照面"：方法严谨、技术前瞻、深度社群导向。被称为"科学家的 TripAdvisor"，SelectScience在实验室科学领域建起了最受信赖的同行评审平台之一。

她的实践要点：

• 可信度即一切："我们不点评度假酒店。这是严肃的科学——肿瘤学、食品安全、药物发现，可信度就是一切。"评价全部来自经过审核与支持的在职科学家，"我们不把评价交给运气，我们采访科学家、验证他们的输入"。

• 靠社群而非流量变现：盈利来自与实验室设备制造商、服务商的长期关系，而非激进的广告或被动的获客。"平台越受信任，就越有价值。这不是为规模而规模，而是关乎质量。"

• 彻底的技术重构：更换整个技术栈，迁移到新 CMS、实现模块化架构。"这是个巨大的工程，但它让我们更敏捷、更能个性化、进化更快。"

• 沉睡数据的觉醒：把 20 年来散乱、非结构化的用户生成内容清洗、打标、变为结构化资产，用 GenAI 改进内部流程、为未来应用做准备——但她坚持 AI 必须服从于人的判断："技术能增强信任，但无法替代它。我们的工作是保持有用、可靠、可信，这才是社群一再回来的原因。"

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The Business of Fashion（BoF）｜Nick Blunden：数字优先、使命驱动、资本支持，并训练自己的"时尚大脑"

提炼：当你按洞察收费时，那份洞察必须有可信度。

BoF总裁 Nick Blunden 带来了规模、数字能力与全球野心的视角。这家由麦肯锡顾问 Imran Amed 于 2007 年在沙发上起步的博客，历经 17年成长为拥有300 万 Instagram 粉丝、超 10 万付费会员的全球时尚商业平台。

其最佳实践层层递进：

• 清晰的使命定位："当时创意人读《Vogue》，生意人读《Drapers》，BoF是第一个把两者统一起来的。"这一融合也塑造了招聘策略——招"左脑+右脑"、兼具分析力与创意力的人。

• 垂直但全球："时尚是一个 2.5 万亿美元的产业，所以从全球看，'利基'有了完全不同的尺度。"业务覆盖纽约、洛杉矶、米兰、孟买、阿布扎比。

• 订阅为主、付费买"为什么"：三分之二营收来自订阅。"我们把新闻——发生了什么——视为免费；我们收费的是分析与建议：为什么发生、该怎么办。"

• 危机中的编辑领导力：疫情中广告与活动营收一夜蒸发，BoF与麦肯锡重做 State of Fashion 报告并免费发布，"这把我们定位为清晰之声，订阅随之激增"。

• 平台化记者：把可持续发展编辑 Sarah Kent 等打造为受信赖的主题专家。"这对品牌、对个人、对我们的价值主张都至关重要——如果你按洞察收费，那份洞察必须有可信度。"

• 从"技术公司"到"技术驱动的公司"：早期一切自建，如今务实转向第三方工具，把差异化focus到产品与数据上——"提升了可扩展性与盈利能力"。

• "时尚大脑"（Brain of Fashion）：训练一个基于 17年自有内容的专有大语言模型，让 LVMH 等客户能即时调取此前埋藏在编辑档案中的战略情报，成为全新的服务层。

BoF证明了 B2B 出版可以在不稀释使命的前提下规模化——编辑卓越若配以运营纪律与聪明的产品策略，就能成为全球可持续增长的地基。

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Transaction Advisors Institute｜William Jefferson Black：让客户成为内容的"反出版商"模型

提炼：当你的客户成为你的内容。

Transaction Advisors Institute 主席 William Jefferson Black 的故事始于个人的窘迫而非战略："我被给了一个投行的职位，却完全不知道自己在干什么，于是去找并购的'剧本'（playbook）——结果它根本不存在。"

这个空白成了生意。从一本期刊，演变为会议系列，再到会员平台。其颠覆之处在于"反出版商"模型：

• 不雇佣任何记者或编辑。内容由会员——来自 Microsoft、ExxonMobil、Sony 等公司的高管——在台上和对话中亲自生成。"他们免费做这件事，他们热爱讲故事，而社群的其他人热爱倾听。"

这个反馈闭环建起了一个没有传统内容开销的内容模型，带来惊人财务表现：连续三年 45% 的营收增长、50–55% 的利润率、每名员工 30–35 万美元营收。

AI 用于"原子化"：把一小时的长讨论拆成一分钟一段的可操作洞察，分发到各种数字格式。但引擎始终是社群叙事，模型靠多样性、流动性与新鲜视角而繁荣。

他的启示："你不需要知道一切才能造出有用的东西，但你必须问对问题，并创造一个让别人乐于回答的空间。"

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LexisNexis Risk / RELX｜Mark Kelsey：从"印刷拖累"到"数据速度"的世纪转身

提炼：转型不是一个时刻，而是一种永久姿态——而心理安全是它的地基。

Mark Kelsey 的炉边对话为大会开场，堪称"激进重塑大师课"。2010 年他接手 Reed Business Information（RBI）时，这个部门正在崩溃：三分之二营收锚定在传统媒体，刚从一场失败的出售中被撤回，2008 年崩盘叫停了私募的拆分，营收下滑 18%、利润下滑 40%。RELX CEO 给他的命题极其严苛：回到增长、达到 20% 利润率、讲出动人的股东故事。

他的转型路径堪称教科书：

• 以数字老兵组建领导团队——"那些从 90 年代末就在做线上的人"。

• 冷酷的细分：审视 20个垂直领域，三分之一有明确数字化潜力，三分之一永远不会，其余需要时间。

• 果断的大动作：剥离 14个国家的 70 项业务，卖掉全部331 本杂志，退出广告。

• 以工作流而非网页为组织原则：收购美国银行数据商 Accuity（并请来其 CEO Hugh Jones 掌舵整个数据业务，带来十年两位数增长）；把昔日的旗舰杂志《Flight International》改造成追踪 900家航司航班时刻、机型配置的实时数据平台——客户不再只是订阅，而是把它嵌入运营，使其"不可或缺而非仅供参考"。这些深度集成成了新的护城河。

• 保护创新、强调心理安全："Dominic、Jim 和 Jane 专注价值创造，我们其余人处理资产剥离。"以及那句贯穿全场的警告："人必须能自由冒险、不因失败受罚，创新不会发生在恐惧文化里。"

成果：2013 年达成 20% 利润率目标，随后与美国 LexisNexis Risk 合并。如今这个部门拥有3500 名技术人员、1500名数据科学家，营收 32亿英镑，99% 来自数字。这是一个挣扎中的印刷广告业务，被重塑为高毛利全球数据平台的最戏剧性范例。

三、结语：灰色中间地带，正是机会所在

Colin Morrison 用一根主线贯穿全天："过去，展会的人做一件事，出版和信息的人做另一件事。如今，灰色中间地带变得大得多。"——而正是在这片中间地带，最激动人心的创新正在发生：融合媒体、数据、体验设计与数字平台，创造出大于各部分之和的东西。

从 RELX 的"印刷到平台"，到 RX 的"展位到节庆"；从 General Index 让数据成为基础设施，到 Cannes Lions 让奖项成为金矿；从 Mark Allen 让旧品牌重生，到BoF训练自己的"时尚大脑"——这些案例尽管路径迥异（家族经营或风投支持、生于印刷或数字原生），却共享同一组现代 B2B 成功的地基：使命高于模式、人驱动变革、平台保持敏捷。

新的 B2B 剧本，要求主办方同时像节庆导演、数据战略家与社群建筑师那样思考。正如 Morrison 所言："最性感的活动不是贸易展，而是关于兴奋与参与。"而这种连贯性，"不是来自做所有事，而是来自知道你为什么做"。

下一届MonetisingB2B 将于2026 年 5 月 13 日在伦敦举行——这场"B2B 各部族的聚会"，故事仍在继续。

2026年的会议刚刚结束，话题也很紧凑精彩，截取部分如下：

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