华墨为第二届华车展定下3000名海外采购商目标，能否落地引行业关注

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

会展圈提起华墨，大家看法很鲜明。

正面来说，绝对是国内民营会展里进取意识极强的企业。华夏家博会、华机展、华食展，一路发展过来，打法果断、布局速度快，擅长连锁化运营，敢投入、敢造势，能把很多展会模式持续复制落地，在行业里站稳了一席之地。

当然，激进的风格，也让外界一直带着审视的眼光看待它每一个新项目。最近业内讨论热度最高的，就是即将开幕的第二届华车展（CAS汽配展）。

熟悉情况的同行都清楚，第一届华车展当初对外宣传邀约2000名海外采购商，最终到场外籍专业买家数量不及预期，参展企业褒贬不一，留下不少争议。

有了首届的前车之鉴，今年第二届，华墨宣传攻势丝毫没有收敛，公开打出目标：邀约3000名以上真实海外采购商到场。大范围招商推广、面向全国汽配工厂持续宣传，把国际化买家资源当成本届展会最大卖点。

敢于定下这样的目标，勇气值得肯定。但是话说回来，宣传口号喊出去了，最终能不能落地，所有人都在盯着。

我们评判这场展会，其实就两个核心标尺。

第一，数量能不能达标。对外公布的海外采购商规模，开展之后可以直观核验。

第二，也是更关键一点：到场的外籍客商，是不是具备真实采购需求的有效买家，而不是市面上越来越多见的“外籍群众演员”。

最近行业里大家都在讨论一个乱象：不少主打外贸主题的展会，花钱招募外国人到场闲逛、打卡拍照，充当海外采购商撑场面。展厅里看着老外络绎不绝，展商上前沟通才发现，对方没有采购计划、不了解行业，纯粹就是临时请来充人头。

这类操作短期能够帮助主办方顺利招满展位，制造外贸火热的假象。长久来看，持续消耗展商的信任。工厂投入展位费、样品物流、人员差旅，满心期待对接海外订单，最后发现只是配合主办方演一场戏，一次次失望之后，大家对所有外贸展会的信心都会不断降低。劣币驱逐良币，最终整个行业都会受到拖累。

现在行业环境已经很透明，企业越来越理性，单纯靠场面、靠噱头吸引参展的路子，越来越难走。

对华墨和本届华车展而言，这算得上一次关键考验。

如果开展之后，到场海外采购商数量达标，客商大多带着真实采购意向，能够真正给汽配企业创造商贸机会，那说明宣传不是空谈，造势落到了实处，值得行业认可。这也说明他的营销是高明而有效的。

倘若最后和首届一样，目标与实际落差巨大。甚至出现大量外籍人员充场的情况，那很难不让大家认定，这就是典型的虚假宣传。当然，我认为这么大的一个品牌，不会做这种事。

——其实根本不用统计，到时候看看展商的反应就知道了。展商的反应就是对展会效果最好的说明。

我一直坚持一个观点：会展行业，真的假不了，假的真不了。

制造虚假繁荣很容易，持续做出实实在在的商贸效果很难。对于外贸展来说，展商想要的从来不是展馆里有多少外国人面孔，而是能够对接上可以产生订单的海外买家。

华墨拥有成熟的团队、充足的资源，应该完全有能力沉下心搭建稳定的国际邀约渠道。大家不妨耐心等待开展，现场见分晓。

是兑现承诺，还是再度落空，我们一起拭目以待。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

（文字编辑：李兆楠）

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