进博会河南许昌馆：为何4000家外企排队争抢胖东来采购桌？
进博会上，4000家外企没干过一个胖东来
本届进博会期间，胖东来在河南许昌馆仅设六七张洽谈桌，却吸引八九十家境外企业排队对接，反映出当前展会供给端不缺展商、极度缺乏能打通国内终端渠道的优质采购商这一结构性矛盾。外商看重其“货验收完七天到账”且无进场费等灰色费用的资金信誉，以及远超常规商超的全项国标检测与严苛品控；这种将“进店”转化为可验证市场信号的能力，使其成为海外中小企业进入中国市场的理想伙伴。
通过进博会现场观察，剖析外商扎堆对接单一本土零售商的深层原因，揭示当前展会中优质采购商资源稀缺的行业痛点。
11月6号下午，进博会河南许昌馆，胖东来摆了六七张桌子。
对接会原定一点开到四点，预约了五十多家企业。可开场前半小时，洽谈区就已经坐满，一家美国食品展商刚起身，法国奶制品展商就坐下了。
胖东来在河南（许昌）馆举办对接会 图源 大河财立方
三个多小时里涌进来八九十家，欧美的、巴西的、俄罗斯的等等，一家平均聊十来分钟，拖到快五点才散场。
一家河南超市的采购桌，成了外商排队最长的地方之一。
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外商到底在排什么？
一个澳洲做酒的当天没约上号，打算等到四点半碰运气。作为和胖东来合作过的老客户，他这次带了几样新品过来，想续上这条货架。
另一个澳洲红酒商的采销负责人则表明，胖东来选品严格，终端渠道成熟稳定，消费群体忠实，能真正读懂中国消费者，是进中原市场的理想伙伴。
而西班牙的周女士只有一句话：胖东来在国内有多火大家都清楚，先排号占坑。
顾客在胖东来收银通道有序通过 赵梦阳 摄
话糙理不糙。不论是续货架、进中原，还是先占坑，他们等的其实都是一个已经被验证过的渠道入口：货进去了，能动销，消费者认。
2
胖东来凭什么接得住？
给胖东来供了十七年货的地垫商牟强，把这里形容成“一边是天堂，一边是地狱”。
天堂这一边，是钱。
商超这行压款两三个月是常态，头部拖到四个月也不少见，胖东来是货验收完七天到账，赶上节假日了，财务反过来催供应商开票，生怕钱打晚了。
这谁看了，不得夸上一声呢？
而且原材料一涨，供应商还没开口，胖东来就自己算完成本，主动把采购价提了上去，理由就一句，不能让供应商亏着干。
不仅如此，进场费、堆头费、条码费这些一概没有。采购收礼的要被开除，供应商送礼的要被永久拉黑。所以，牟强干了十七年，一份礼都没送出去过。
郑州百荣世贸商城 图源：大象新闻
地狱那一边，是货。
红内衣事件之后，同一型号不同颜色必须各自出独立检测报告，检测成本直接翻倍。一个普通水杯，一般超市只抽检两三项核心指标，胖东来的标准是国标有多少项就做多少项，一项不能少。
蔬果农残检测项目远高于常规商超标准，每一批次绑定产地编码和供应商合同号，不合格整车拉走。
而且，采购进车间不打招呼，但会问工人工资有没有晚发、社保有没有交，一旦发现直接就是终止合同。
账期短，利润透明，没有灰色费用，货要求严苛，还必须往死里做好。
一般来说，给钱痛快的，验货往往松，而验货较真的，账期往往也长。就算两样都过得去的，中间又少不了应酬和返点。可胖东来把这三件事同时做到了，所以在供应商那里，它成了一个几乎找不到第二家的存在。
3
所以4000家外企没干过它
这届进博会4142家境外企业，44万平方米，几百件首发首秀。供给端不缺展商，缺的是能让外商觉得“见了这个人，我的产品就能进市场”的采购商。
一个海外中小企业花几十万来中国参展，怕的不是没人递名片，是名片递出去，产品进了仓库，进不了货架。
胖东来把“进店”本身变成了一道可验证的信号：能过它的品控，就能过相当一部分消费者的门槛。外商排的不是胖东来三个字，是一个能替他们把“中国市场”跑一遍的人。
胖东来天使城1号门 赵梦阳 摄
六张桌子，八九十家外企，散场后还有人等。4000家外企没干过一个胖东来，不是胖东来太强，是能让外商觉得“见了就能进市场”的采购商，太少了。
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来源：展链会客厅 · mp.weixin.qq.com