印度IMC第10届大会：构建政策、创业与资本融合的产业会展样本

印度和非洲是会展的下一个会展市场，对印度的关注也与日俱增。本期研究一个印度刚刚举办的移动通信大会IMC的案例。看看这个活动之中，如何做好参与设计，把政府、运营商、创业公司、投资人、学校、国际机构这些角色请进来。

10月7—10日，第10届印度移动通信大会（India Mobile Congress，IMC）在新德里举办，这是一份把"产业政策发布＋技术展示＋资本匹配＋人才参与"打包进同一平台的组合样本。

1

主办结构本身就是"机制设计"

IMC不是纯商业展会，也不是纯政府论坛。它由印度通信部电信司（DoT）与印度蜂窝运营商协会（COAI）联合主办——一个握政策，一个握产业需求。这种"政府＋行业组织"的双轮结构，是"政企协同"能够成立的前提：政策有落地出口，企业有政策接口，双方在同一个场馆里对话，而不是各开各的会。

配套的主题框架也服务于撮合逻辑。2026年主题"Scale Without Boundaries"下设有四根支柱——Srishti（构筑未来）、Samvardhan（驱动增长）、Sashakt（扩展机会）、Suraksha（强化信任）。把"增长/投资/创业"单列为"Samvardhan"一柱，看重的是把"招商与撮合"从附属环节提升为平台的一级目标，而不是展览的点缀。

2

把每个角色都做成"可交易的功能位"

IMC的实践，在于它没有把参展方当成"摊主"，而是按交易链条给他们安排了角色。

• 创业公司＝可交易的资产：旗舰创业计划ASPIRE（2023年推出，由TCoE India与TiE Delhi-NCR支持）是核心引擎。2026年计划带动500家以上初创与中小微企业、300家以上风投/天使/孵化器/企业创新机构，并促成700场以上"一对一"定制撮合。它把创业公司从"展台展示"变成"可被资本尽调的标的"：Live Pitch-15让15家入围企业面对投资人现场路演；Investor & Mentoring Arena提供直接的资金对话；guided investor tours与speed-pitching则把早期项目批量推给活跃投资人。DeepTech被设为主攻方向（AI、智能硬件、连接、半导体、航天），并配套DPIIT与C-DOT的知识产权与法律框架大师课——这就是"从原型到量产"的最后一公里辅导。

• 资本＝被引导的动线：700场撮合不是自然发生的，而是靠"名额筛选＋议程排期＋场地分区"制造出来的。这是最值得复制的一点：撮合是计划出来的，而不是随机期待出来的。

• 学校与青年＝人才与故事的供应端：由DoT与国际电信联盟（ITU）联合举办的Robotics for Good Youth Challenge India，让约300名来自13个邦和联邦属地的学生同台展示机器人项目。把K12和高校队伍放进主会场，既是人才储备，也是"生态故事"的活素材——产业大会的下一代客户与工程师，在这里被提前"连接"。

• 品牌与出海＝把通道搭到会场外：Viksit Tech 47平台（研究伙伴Techarc）通过评估200多家印度科技企业、发布含129个品牌的指数报告，并设立Dr. Zarabi本土化奖，帮本土硬件/器件企业从"国内成功"走向"全球认知"。此外，Startup World Cup India（10月9日）让优胜者直通旧金山全球总决赛、角逐100万美元投资奖——把本地撮合接上国际资本入口。

• 国际机构与政府＝信任与政策的背书位：官方称有100多个国家参与，DoT展馆以"Samridh Gram"为主题，集中呈现Sanchar Saathi、金融欺诈风险指标（FRI）、TEC、WMO等政策与治理成果。政府展台不是"成果陈列"，而是投资者和国际伙伴评估"政策确定性"的窗口。

3

让"深度参与"真正发生的七个动作

IMC在展会上设计的参与动作，大致是这几步：

会前（决定成败）

1. 先定撮合目标，再定展位：IMC敢报出"约700场投资会议"，是因为先有了参与方名单和需求画像，再把它们排进日程。没有需求预匹配的大会，只能产出名片。

2. 用"赛道＋阶段"给供需打标签：ASPIRE先锁定DeepTech，再按AI/半导体/航天分场，创始人才能被精准推到对口投资人面前。

3. 让政策部门"带任务进场"：DPIIT讲IP法律、C-DOT讲技术转化，政府不是来剪彩，是来解决企业真实卡点。

会中（结构化场景）

1. 用"路演＋擂台＋奖项"制造不可替代的场域。Live Pitch-15、NextGen Awards、Startup World Cup，都是把"推介"变成"竞争性事件"，让投资人必须到场、必须表态。

2. 设计动线，而不是放任人流。引导式投资人参观、速配环节，本质是用物理空间强制提高有效接触密度。

会后（被普遍忽略）

1. 公布完成率，而不只是发布意向。这是IMC样本最刺眼的短板：会前预计约700场投资会议，闭幕后并未公布实际完成率。

2. 建跟踪机制，把"连接"变成"签约"。一位参会者的现场复盘颇具代表性：技术叙事亮眼，但代表团实际参与度低于预期、与高层决策者的有效互动有限，"技术展示制造兴趣，结构化接触才制造业务结果"。他还提醒，所有项目与资金窗口都需逐一核实资格与开放期，不能把"参会"等同于"拿到资源"。

5

给同类产业大会大展的启示

1. 主办方可以利用"政企协同"：政府给确定性和政策出口，行业组织给需求和买家，单靠任何一方都撮合不起来。

2. 把孵化器/投资机构请进"设计层"而非"观众层"：TiE Delhi-NCR这类组织深度参与议程排期，是700场撮合得以运转的隐性基础设施。

3. 人才与会展要并轨：300名中学生的机器人擂台，成本不高，却能同时完成"人才输送＋社会叙事＋国际组织关系（ITU）"三重目标，性价比极高。

4. 从"办一次会"到"运营一个通道"：ASPIRE、Viksit Tech 47、Startup World Cup都是跨届延续的品牌化平台，而不是一次性活动。撮合的价值在复购和跟进里，不在开幕当天。

5. 用结果指标取代规模指标：展览、政策、创业与投资放进同一平台只是起点；能不能把"同场"变成"同交易"，取决于会后那本没有公布的账。

IMC给出的是一个足够完整的"组合拳"骨架——政策发布、技术展示、资本匹配、人才参与四线并行。

欢迎关注

会展数字化

会展数字化聚焦会展行业的数字化转型，提供数字会展洞察、国际行业趋势、最佳实践案例和知识的分享与交流。在这里，您还可以免费领取《2021-2025中国会展主办机构数字化调研报告（DRCEO）》、《数字会展术语白皮书（2025）》、《线上线下融合会展白皮书》，了解中国会展业数字化创新大会（CEIDIC）的最新信息，详情添加客服微信：19117363991，备注“领取会展数字化报告”或“CEIDIC大会”，同时，欢迎针对会展数字化主题进行投稿。