31研究院案例研究：戛纳狮子创意节（Cannes Lions）如何把参赛数据做成订阅生意

研究背景：数据变现、数字化收入是一个长期值得跟踪和研究的话题，本期分享戛纳狮子创意节的数据变现的案例。看他们如何把奖项申报数据变成一门生意。奖项不只是荣誉，更是一座数据金矿。戛纳狮子创意节（以下简称Cannes Lions）的 CEO Simon Cook 早在一年前的火花媒体举办的B2B数字变现专题论坛上分享了：如何把传统上被视为"静态内容"的奖项参赛材料，转化为动态的、可全年变现的数据资产——从一年一度的颁奖典礼，升级为"信息+活动"整合型全年业务。编者认为，这个案例值得注意的是：奖项的数据变现是他们的副产品，也就是说，他们在做好赛事活动，做好自身品牌是前提，数据是副产品，让副产品成为了变现的一部分。这是值得客观思考的。

PART 01

案例概述

Cannes Lions 用 70 年积累的参赛作品与评委数据，构建出排名、指数与情报产品，让一场每年只持续一周的颁奖典礼，变成订阅率超 95%、约 30% 营收来自数字订阅与咨询的全年运转生意；2024 年其母公司 Ascential 被 Informa 以约 16 亿美元（约 12 亿英镑）收购，Cannes Lions 本身被业内评为"所有 B2B 奖项可复制的范本"。

PART 02

背景：一个"始于颁奖典礼"的生意

戛纳狮子国际创意节（Cannes Lions International Festival of Creativity）每年 6 月在法国戛纳的 Palais des Festivals 举行，是全球广告与营销创意行业最具权威的奖项与盛会，由 LIONS（隶属于 Ascential，2024 年起并入 Informa）运营。

规模：每年吸引约 15,000 名来自广告、传播与设计行业的参会者；参赛作品来自全球逾 90 个国家（Raconteur）。

参赛量：2025 年共收到 26,900 份参赛作品，与 2024 年的 26,753 份、2023 年的 26,992 份基本持平（Campaign Asia、campaignme）。

关键人物：Simon Cook 于 2019 年出任 Managing Director，约两年后升任 CEO，此前为广告行业高管，加入初期本打算只待一年"获取灵感"，第一天的工作是给狮子奖杯抛光、装箱、发货（Raconteur）。

正如 Cook 所言，行业的底层逻辑已经改变：品牌比以往"更需要证据"来证明创意营销是增长引擎，而非可削减的成本（Campaign Asia）。正是这一需求，让"奖项数据"从评审用途，升级为可商业化的情报资产。

PART 03

核心洞察：把"为评委设计"的参赛材料，重构为可变现数据资产

Cannes Lions 转型的关键，不在于多卖几张门票，而在于重新设计参赛结构本身，让每一份参赛作品在"被评审"之外，还能"被提取洞察"。

Cook 的核心论点是：

"传统的奖项参赛材料是为评委设计的。但如果你也去思考一场战役更广泛的表现——它为什么有效、在哪里投放、如何吸引受众——那这些数据就变得有价值了。"

这一逻辑的成立，建立在三重基础之上：

1. 参赛即"结构化数据采集"

Cannes Lions 强制要求每份参赛作品填写结构化的"Written Explanation"：品牌背景、目标、创意策略、媒介投放、受众触达、可验证的效果证据（"proof of impact"），并须由品牌方 CMO 与参赛公司 CEO 双重签字确认（Cannes Lions 参赛指南）。换言之，每一年约 2.7 万份参赛作品，本身就是一份高度结构化、可标注、可比较的全球营销战役数据库。

2.70 年沉淀的"独家第一方数据"

Ascential 在 2023 年财报与并购文件中明确指出：Cannes Lions 拥有"过去 70 年积累的第一方数据"，这使其得以"开发出以订阅形式向客户提供数据、分析与洞察的新产品"（Campaign India、campaignme）。其旗舰数据库The Work收录了自 2001 年以来的约 20 万件作品，加上 1,600 场现场演讲、编辑评论与趋势分析（Speciall Media）。订阅客户包括用该数据库筛选代理商、理解各品类有效广告做法的品牌方。

3.从数据到"排名与指数"再到"人才与合作伙伴发现"

通过重新设计参赛结构以提取洞察，Cannes Lions 从每年约 2.7 万份参赛作品中构建出排名与指数，不仅用于表彰，更成为客户的标杆对照与人才招募工具——正如 Cook 所述："它们帮助公司找到最好的合作伙伴和人才。" 其官方排名方法论也明确：Cannes Lions 是"全球最大的创意传播奖项活动"，约 2.7 万份参赛作品的体量构成了其排名的权威性基础（lovethework.com 排名方法论）。

PART 04

商业模式重构：从"一场典礼"到"四大支柱的整合型信息+活动业务"

LIONS 现已重组为四大支柱，形成从"一年一周"到"全年运转"的飞轮（

lions.co、lions.co/intelligence）：

数据化的营收结构（Ascential Marketing 板块，2023 年）

依据 Ascential 2023 年未经审计年报与分析师材料（Investegate、Ascential FY23 分析师演示）：

按来源拆分（Marketing 板块 2023 营收 £206.4m）：

初步结论：活动驱动占约 66%，非活动（参赛费+订阅+咨询）占约 34%；其中订阅与咨询合计约 30%，正是 Cook 主导扩张的方向（Ascential 2023 年报 Segmental Review）。也就是说："约 30% 的营收来自数字订阅与咨询服务；整体上，仅约 50% 营收来自活动本身，另一半来自数字。"（按 Marketing 板块口径，活动类约 66%；若把"通行证+赞助"都计入活动，则活动约占 2/3，非活动约占 1/3。）

子品牌营收（2023，Cannes Lions 部门合计 £131m）

依据并购报道（Marketing Beat、campaignme）：

Cannes Lions 部门 2023 年合计营收约 £131m，调整后 EBITDA £55.6m（Marketing Beat）。

飞轮的关键指标

订阅续约率：WARC 续约率持续超过 95%；The Work 续约率超 90%（

Investegate、FT 公告）。

咨询高速增长：Advisory 2023 年同比增长 36%，客户包括高露洁（Colgate）、百事（Pepsi）、喜力（Heineken）、Instacart（Ascential 年报）。

客户基础：约 5,000 家客户、来自 100 个国家；约 70% 营收在订阅、赞助、参赛费之间近乎均分（Flashes & Flames）。

票价：delegate pass 约 £4,095–£10,495/人（Flashes & Flames）。

PART 05

最新升级：用 AI 把"奖项档案"变成可对话的情报操作系统

Cook 的数据变现逻辑在 2025–2026 年又迈出关键一步——把四大子品牌（Cannes Lions、WARC、Contagious、Effie）的"150 多年累计专家经验"封装进一个 AI 工作台LIONS Intelligence（含 LIONS Marketing Assistant）（lions.co/intelligence、lovethework.com、marketingassistant.lions.co）。

其差异化卖点在于"可信数据源"：与通用 AI 工具不同，LIONS Intelligence 只从"经过基准验证的可信来源"（Cannes Lions、WARC、Contagious、Effie 的奖项档案与效果研究）中检索答案，并附原始内容链接，专门服务需要向董事会证明"创意=增长"的 CMO 们。定价为个人版约 $30/月或 $300/年（LIONS Intelligence 定价页）。

这本质上是把"奖项参赛数据"从一次性被评审的内容，二次变现为可订阅、可对话、可嵌入客户日常工作流的 SaaS 产品——数据飞轮的闭环就此完成：参赛→沉淀→结构化→AI 检索→订阅→反哺品牌参赛意愿。

PART 06

行业评价与战略价值

业内媒体对这一模式的评价极高。Flashes & Flames 指出：

"Cannes Lions 用参赛作品与评审流程打造出一个高价值信息业务，喂养出 £3,000 万规模的订阅营收——这是所有其他 B2B 奖项可复制的范本。"（Flashes & Flames）

2024 年 7 月，英国会展与学术出版集团 Informa 宣布以约 16 亿美元（约 12 亿英镑）收购 Ascential，Cannes Lions 是其"B2B Live Events"版图中的 Marquee 品牌（标的价值 3,000 万美元以上）之一（Yahoo Finance/Reuters、Informa 2025 半年报）。收购方看中的，正是这套"活动+订阅+咨询"全年运转、订阅续约率超 95% 的可预测经常性收入模型。

由此回看 Morrison 的感叹——

"它始于一场颁奖典礼，如今变成了什么？这难道不是一门神奇的生意吗？"——其震撼正源于此：一个本可止步于"年度荣誉颁发"的机构，通过把参赛数据资产化、订阅化、AI 化，蜕变为全年现金流的整合型信息业务。

PART 07

案例启示：奖项运营者的"数据飞轮"方法论

从 Cannes Lions 与 Simon Cook 的实践中，可提炼出一条可复制的"B2B 奖项数据变现"路径：

• 重新设计参赛表单为结构化数据采集工具——每一份参赛作品都应同时是"评审材料"和"可被提取洞察的数据点"（强制 proof of impact、CMO/CEO 双签字）。

• 把历史档案沉淀为独家第一方数据库——70 年的奖项档案是不可复制的护城河，竞争对手无法短期追平。

• 从数据库中构建排名与指数——让"获奖"之外产生"标杆对照"价值，帮客户选合作伙伴、选人才。

• 以订阅把数据库产品化——高续约率（>90–95%）的订阅是比单次门票更可预测的经常性收入。

• 以咨询把数据变现为服务——从订阅客户中孵化高客单价咨询（Cannes Lions 咨询 2023 年同比 +36%）。

• 用 AI 把档案变成可对话的情报操作系统——可信数据源 + AI 检索 = 难以被通用工具替代的垂直 SaaS。

一句话总结：Cannes Lions 的真正魔法，不在于颁发狮子奖杯，而在于让每一个被评审的参赛案例，在评审结束后继续产生现金流——把"荣誉"变成"资产"，把"一年一周"变成"全年运转"。

PART 08

数据来源汇总

• Simon Cook 任职背景与访谈：Raconteur、Campaign Asia

• 参赛量数据：Campaign Asia、campaignme

• 营收结构（2023）：Ascential 2023 年报 Segmental Review、Investegate 2023 业绩公告、Ascential FY23 分析师演示

• 子品牌营收与 EBITDA：Marketing Beat、Campaign India

• 第一方数据/订阅产品表述：campaignme、Speciall Media

• 排名方法论：lovethework.com

• 续约率与咨询增长：Investegate、FT 公告

• 客户基础与通行证价格：Flashes & Flames

• LIONS Intelligence / AI 助手：lions.co/intelligence、lovethework.com、定价页

• Informa 收购 Ascential：Yahoo Finance/Reuters、Informa 2025 半年报

• 2026 完整性标准与参赛量下滑：Wikipedia、Manifest

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