会展BEN今晚直播：访谈美程会展创始人李辉，聊MICE会展公司的破局和策略

导语（太长；不读/TL;DR）：

这场直播，都是大实话。

大家都普遍觉得生意不景气，山东美程国际会议展览有限公司（以下简称“美程会展”）也不例外，不过，他们生意没掉。

值得听听这个地方MICE公司的策略。

01

为什么？

很多会展活动公司、MICE企业这两年的体感不是很好。

客户预算更谨慎，项目周期更短，报价更卷，预算砍30%但要求跟原来一样高，项目团队更累，不停地投标讲标。

客户不是不办活动了，而是越来越会算账了；不是不找服务公司了，而是越来越希望你既能策划、能执行、能传播、能控成本，还最好能帮他带来一些可以衡量活动效果的数字，如招商啥的。

美程会展创始人李辉说，去年公司有增长，今年确实有点儿难的，不过还好，没掉，希望年底算下来仍然能增长。

我第一反应就是想追问：为什么？

我认识李辉女士很多年了，她挺能干的。

美程会展碰到的问题是其他同行都面临的相同问题。

02

我想问李辉几个实在问题

我想问美程会展总经理李辉同学：

大公司都在直采，地方会展公司的活路在哪里？

客户的预算都在降，MICE公司的报价不得不降，你们怎么应对的？

老客户有没有丢的？为什么丢？除了价格原因和客户不办了/少办了，还有没有其他原因？

新客户是怎么开发的？是找本地新客户呢还是同时把目光放到更远的地方？

有没有一直有联系但没服务过的客户，今天突然转过来找你？为什么找你？

找你是因为价格，还是因为放心，还是什么？

我还想问李辉：

公司最难的是不是人？MICE服务公司最大的问题，往往不是没项目，而是项目来了接不住，接住了做得很累，做完了团队又伤了一两个。项目经理怎么培养？TA成熟了，单飞，带着客户自立门户，还跟原东家形成竞争，这事怎么办？

还有一个绕不开的话题是AI。

美程会展的活动部总监李志然已经受邀到第七届会展三新展，聊“会展活动公司巧用AI”，而且不是聊写稿和效果图。

我觉得这个角度对同行可能有启发。

AI如果只停留在写几段文案、做几张设计图，对MICE公司的帮助那就很很很（此处没有写错，特意用了三个“很”字）有限。

我要问的是，AI有没有进入美程会展的工作流，有没有进入方案、报价、流程、项目复盘、知识库和新人培训？

美程会展公司内部到底怎么用AI？是老板推动，还是年轻团队自己试出来？有没有让客户感受到不同并愿意付费？

03

7月23日（今晚）直播，值得看

MICE会展公司的破局和策略探讨

--访谈美程会展创始人李辉
7月23日晚8:00-9:30，会展BEN视频号

这场直播聊的都是特具体的。

• 美程会展的3个应对策略

• 大公司都在直采，地方会展公司的活路

• 坚持，有多重要？

• MICE公司怎么用AI？

如果你是MICE会展服务公司、会务公司、活动公司、公关公司，或者你正在带团队、做项目、找客户、试AI、想增长，欢迎来听一听。

未必有标准答案，但很可能有几个值得你琢磨的点子或者直接复刻的。

预约观看，欢迎到时候在直播间里留言，我把问题当场让李辉回答。

来源：本文首发于“会展BEN”公众号，并同步发布在“会展BEN”官网（www.hz-ben.com）及多个主流媒体平台。未经许可，任何机构和个人禁止转载。

作者：许锋（锋哥）| 会展BEN主理人、会展三新展负责人

公众号：会展BEN（ID：HZBEN2020）

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