合伙办展利益分配失衡致项目翻车频发，会展行业再谈“财散人聚”

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

做会展这么多年，我一直觉得：会展是个极度靠人、靠团队的行业。尽管像米奥这类公司一直在尝试标准化、流水线作业，但真的很难。因为我们几乎所有的招展（销售）、邀观、现场落地、客户维护，全部靠人去跑、去跟，靠团队一点点打下来的。

所以老话讲的“财聚人散，财散人聚”，放在咱们会展圈，根本不是什么鸡汤，就是天天在上演的真实故事。

我身边不少从大型会展主办公司出来创业的销售和项目负责人，有人做成了，也有人栽了大跟头，不欢而散甚至反目成仇的都有。

那些能站稳脚跟、项目一个接一个做起来的团队，模式其实很简单。几个人合伙创业，大家有钱出钱、有力出力。大家手上都有一些资源，销售能力也很强。前期一起跑客户、一起扛风险，所有人一起付出。等到项目赚钱了，舍得把收益拿出来一起分，不耍心眼、不独吞利润。人心齐，项目自然一届比一届稳、一届比一届大、一届比一届赚钱。业内有几个这样的团队/公司，我不说你也知道是谁。

反过来，合伙翻车的案例也比比皆是。刚开始几个人一腔热血，齐心协力想把展会做起来。展会拉不起来，亏钱了，说撤就撤了，办公室都搬空了。一旦见到利润，矛盾又来了。互相计较谁干得多谁干得少，老板或者牵头人想把大头利润攥在自己手里，跟着打拼的人拿不到对应的回报。大家心里不平衡，慢慢就不愿出力，人心散掉，项目很快就走下坡路，最后合伙拆伙，项目直接黄掉。这就是财聚人散。

不光是合伙创业，成熟的会展公司也是这个道理。我观察下来，但凡能长期稳定发展、团队流失少的会展企业，老板普遍都大气，懂得激励。业绩提成、项目奖励该给就给，团队看到实实在在的回报，才愿意沉下心开发客户、维护展商，愿意跟着公司长期干。

如果老板一门心思把利润攥紧，员工辛苦拿下订单，提成却各种克扣压缩，对员工各种压榨……短期看着老板多赚了钱，但时间长了，骨干销售、项目负责人都会陆续离开。会展行业客户资源大多掌握在人手上，核心人一走，客户跟着流失，项目后续就很难维持。业内就有个知名的P老板。他的员工天天跟他打官司……

行情好的时候，或许还能掩盖问题；现在行业内卷，展会难做，能不能留住人，就看利益怎么分配。

做会展，别想着一个人把钱赚完。愿意把收益分享给一起打仗的伙伴，团队才能凝心聚力。人心聚起来，项目才有持续发展的底气。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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