会展公司想做大：营销型与专业型高管缺一不可

旭说会展

——只为适用人群提供阅读素材——

我记得很早之前，和一位会展大佬交流。我们聊起会展公司发展的人才架构。他说：一家像我们这样的主办机构想要做大做强，高管团队里，缺一不可，要有两种核心人才。

这么多年做会展，我对这句话的理解越来越深。

他跟我探讨这个话题的时候，他的公司营收规模只有一个亿，现在已经超过三个亿。

会展行业很多老板容易陷入一个误区：招高管，全都找能谈业务、能冲业绩的营销型人才。或者反过来，只看重深耕项目、懂展会运营的专业型人才。但实际上，只靠其中一类人，企业很难走远。

今天我就说说这两类高管，一类是营销型人才，一类是专业型人才。

先说营销型高管。

我以前公司有个邓总，就是典型的营销鬼才。他不局限在传统招展思路里，脑子里总能不断冒出新想法，擅长开拓新赛道、挖掘新客户，懂市场、懂客户心理，能找到各式各样的拓客路径。很多别人啃不动的客户、打不开的市场，放到他手上，就能找到突破口。正是靠着他持续不断的市场开拓，拿下大量新项目，带动整个集团业绩实现大幅增长。

这类营销型高管，是公司的开路先锋。

他们擅长向外冲锋，挖掘市场机会，洞察行业新需求，把客户资源引进来，帮公司打开市场增量，解决“怎么拿到项目、怎么把展位卖出去”的问题。没有这类人，再好的展会项目，也容易藏在深闺无人识。

而另一类，就是专业型高管。我自己算专业型，但算不上营销型。

专业型人才，深耕会展全链条，懂项目策划、懂展会运营、懂产业逻辑，熟悉场馆对接、观众组织、项目风险管控。营销团队把项目拿回来之后，要靠专业型高管把项目落地、打磨、稳住品质。

他们负责守住项目底线，搭建展会的底层框架，把控展会质量，深耕产业资源，保障一场展会平稳、高质量落地。

营销负责开疆拓土，专业负责筑牢底盘。没有专业型人才兜底，靠营销拿回来再多项目，运营跟不上、品质出问题，最后项目口碑崩盘，客户流失，拿到的市场也会丢掉。

很多会展主办发展到一定阶段就卡壳，根源往往就是高管团队结构失衡。

如果高管全是营销型人才：大家都盯着开拓新项目、冲业绩，但是没人沉下心打磨项目、管控风险。项目越接越多，运营跟不上，展会品质下滑，口碑一点点消耗，最后项目看着多，留存很少，隐患一大堆。

反过来，如果高管团队全是专业型人才：项目运营做得很扎实，但缺少向外突破的能力，不懂市场拓新，守着老项目原地踏步，很难开拓新赛道，企业增长会慢慢停滞。

这两类人才，不是谁比谁更重要，而是互补关系。

营销型人才向外破局，抓增量、拓市场；专业型人才向内深耕，守品质、控风险。一文一武，搭配在一起，公司才有持续发展的底气。

当然，理想状态下，最好有人能兼具两种能力。但这种复合型高管，在会展行业非常稀缺。绝大多数高管，都会有所侧重。作为企业负责人，关键是看清团队短板，把这两类人才配齐。

会展公司想要长久发展，从来不是单靠某一类英雄。冲锋的开路者，托底的压舱人，两者都要有。一句话：会展公司想做大，不能光有耍嘴皮子的人，什么文臣武将，牛鬼蛇神，鸡鸣狗盗之辈，都得有一点。只要老板能治得住就行。

（文中图片仅为示意，如有不妥联系替换）

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